Asigra无代理备份:“云”数据保护的先行者

只卖软件如何实现SLA？根据数据价值收费

Eran Farajun：块级增量、重复数据删除、压缩和translate这几大功能。Asigra支持公有云，也包括私有云。在数据中心安装一个软件，一面是（用户）数据信息，一面是（备份）存储信息。存储设备没有任何限制，数据块、文件方式都可以，可实现多对一。客户端叫DS-Client，数据中心叫DS-System系统，有很多个DS-Client把数据发送到数据中心去，可以配置成N+1的网络状。N+1的网格里面支持很多节点的自动负载均衡。

Asigra的“多对一”IP网络复制，以及数据中心DS-System之间的N+1负载均衡、容灾架构。Asigra服务提供商（MSP）的数据中心可以通过与灾难恢复站点之间的复制来实现高可用；BLM（备份生命周期管理）我们稍后会介绍；另外，PC/笔记本上的终端用户数据也可以安装DS-Mobile Client来保护。

最终用户端是免费的，只在DS-System一端上收费，且按重复数据删除和压缩后的容量去收费。无论前面是什么应用，后面使用什么硬件，我们都可以支持，收费只看De-deduplication和压缩后的数据量。传统的来讲，硬件和软件紧密的结合在一起，而我们（Asigra）对于硬件和软件是抽象的，没有绑定关系。真正的云计算应该是这样的，没有任何的依赖性。

Asigra更大的产品优势在于：中国云计算目前处在圈地的状态，Asigra的独特之处是前端给（服务商）业务提供的平台。

ZDNet存储时代：Asigra和服务商是合作关系，没有直接面对用户，那么我们提供的SLA（服务等级协议）会不会受服务商使用硬件的影响？

Eran Farajun：SLA确实是要软件和硬件结合在一起去实现。举例来说，备份（软件）去做评估确定一个SLA通常是数据正常运作的时间。SLA可用性在每一个环节上有太多硬件去干预，中间还有云（网络），所以会受硬件很大的影响。SLA只能从数据中心内部来保证，数据中心之外是控制不了的。

ZDNet存储时代：您刚才介绍Asigra的销售100%都是通过渠道，从不做直销。那么NetApp算是OEM还是渠道？

Eran Farajun：我们有共同的系统集成商，NetApp不会直接卖我们的产品，他们会推荐。目前我们和NetApp在一起，没有遇到任何（硬件方面）的投拆，合作很紧密。Asigra的整个业务协议，即能支持私有云，也可以支持公有云。公有云可能以每月一个TB的收费标准去提供服务；而私有云，例如一家银行可能有几百个分支机构，我想把这几百个分支机构的数据，备份到自己的一个主数据中心，就是一个私有云。购买这个工具后，整个解决方案不限制做公有云还是私有云，都可以支持。

ZDNet存储时代：我们只是单纯按数据量收费？还有其它收费标准吗？

Eran Farajun：私有云和公有云卖法是一样的，删除和压缩后的数据量，最少是一个TB。这次来到中国希望进一步推广我们的技术，同时去招募更多渠道伙伴。（他们）可以卖服务，可以卖解决方案，可以卖一个TB多少钱一个月，也可以买（Asigra）产品和硬件整合到一起卖解决方案给别人。这些渠道合作伙伴，他们可以做自己的品牌，我们可以（隐藏）在后面，不控制（终端用户的）收费标准。定价的原则上，比较新的数据（创建时间短），价格相对要高；陈旧一些的数据，价格会大幅度降低。如果新数据和旧数据以同样的定价收费，会存在不合理性，所以我们的定价标准是根据数据价值去定价。