华硕光存储：我的品牌我做主

7月22日，在人们的印象中沉寂了很长时间的华硕光存储 终于发力，携智能环保之风，再次高调亮相，而前来助阵的嘉宾也是相当的“高规”，包括了华硕光存储事业处全球业务总监黄凯立、华硕光存储事业处研发部研发经理许家铭、华硕电脑中国业务总部光存储产品总监高勇 、华硕光存储事业处亚太区产品经理罗国晋，这在以往的华硕光存储发布会上是不多见的，有关发布会的详情可参见本站的早前报道。

为了更好的让用户了解华硕光存储的发展理念，与未来的发展方向，在发布会的第二天，笔者与其他友媒的记者朋友有幸采访了华硕光存储的相关高层，看看他们又给我们带来哪些劲爆的信息。

采访就是在华硕电脑在北京的总部中进行，气氛相当融洽，图中左为华硕光存储事业处全球业务总监黄凯立，右为华硕电脑中国业务总部光存储产品总监高勇

记者：今年上半年华硕在光存储产品方面，产品推出得并不多，相对于其他的品牌来说。请问这一个原因是什么？

高总：现在确实存在一个问题。现在以刻录产品为主导。我们提出来绿色光驱，提出来静音等，有很多刻录技术方面的完善。

技术研发需要一个过程。今年拿出来的E-GREEN Engine，包括OTS，不是昨天想到、今天做出来，是经过蛮长时间做到的。去年下半年和今年上半年，华硕没有这么多新的产品型号问世。其实我们一直在不断的研发。华硕本身是一个有社会责任的企业。这一个时间点，不能说是十年磨一剑。我们一直在不断的研究技术。

黄凯立：华硕的节奏也会很快。这一个规格和倍数我们走在前面，优先推出来。因为大众需要。希望这一个东西可以满足他们的需要。

当然，跳到高清这一块，拖这么长时间，有其自身的客观因素。在技术层次上和成本上，都是比较难以让广大的消费大众接受。加上内容商，也不知道投资该谁 （当时BD和HD DVD还在竞争中）。种种因素让DVD刻录跳转到高清这一段拉了很长时间。这一段时间，刻录也来到了从18倍到20倍，很明显，差距不大。有记者说，22倍、24倍有意义吗？对广大人民群众有什么意义？还是抢那一个名？大家要求的是刻出来的盘片面稳定。

当然，我们还是推出了22倍。我们比较重视的是刻录的品质到底好不好。这对消费者来说，是不是性价比最高的产品。因为刻录到高清的时代，整个大环境拖得比较长。我们并不急着一定要一如既往的半年出一个，这样有一点形式化。我们重点不在这儿。

此外，像先锋，大家的强项不同，因为规格很多。有的在这一个领域，在这一类规格产品，在这一个时间推出来一个新的机种。别的机种就没有推。另外一家在这一个时间点推了某一个机种，另外一个机种没有推，这基本会交错的。在下半年，我们推出来的外置式的，别人可能没有推出，或许他们明年推出。平均来看，我们上半年没有推出，但是我们下半年会推出一些新的东西。我们认为 需要推出新品了，我们才会推出来。而不是好像一直给消费者新的东西，为了出新而新，好像在PUSH消费者一直买新的。我们觉得没有这一个必要。

华硕光存储事业处研发部研发经理许家铭

记者：高清电影容量非常大，用DVD刻，需要五六张盘，我放在硬碟里面看。华硕为什么不推蓝光刻录？华硕什么时候会推读写的BD光驱？

许家铭：昨天在简报上可以看到我们有8倍速的蓝光刻录机。我们在8倍速推刻录机的原因，过去厂商是两倍数、四倍数，有一家厂家出了六倍数。以华硕观点来说，一个蓝光盘很贵，跟外界移动存储和外接硬盘来说，性价比并不是很高。

华硕推出来是合乎性价比，消费者认同这一个时间点，他可以承受的这一个时间点。现在8倍速，刻25G十几分钟就可以了。蓝光真正普及的时候，碟片价格会往下压。

黄凯立：跟谈刻录20倍、24倍是一样的问题。以我们的了解市场动态的状况，以蓝光来讲，所谓的读蓝光片的需求，比刻来得高。毕竟像这样的高清规格的东西，像简报提到的，慢慢会成长的，经过一段一段不同的阶段。前面一段阶段，BD、HD鹿死谁手大家已经很清楚了。如果往高清这一边来，就是BD了。慢慢的，就会多。多了，消费者才会实际享受到。要不然，只挂一个名，也没有多少片可以看。只不过买了高兴，在家供着，也没有意义。这样的片子多了，消费者想要享受这样的科技文明，应该用的比例会越来越高。下一步只是享受。即使蓝光高清慢慢上来到一定程度的市场份额，绝大多数的消费大众说各大内容厂商出了高清片子，我家电视也蛮大的，我也想看，他就可以买。有多少消费大众在今年下半年以至到明年上半年，想要买空白的自己刻录高清，这又是不一样的成本结构和付出的成本代价。因为它成本和售价跟BD读的盘片有一点程度的价差。短期之内，大家对刻录高清的需求，估计还是会有。

人家推了，我们不一定要跟着推。我们华硕有自己的节奏，和我们自己对市场的判定，我们认为消费大众在这一个时间点上需要什么。我们遵循着我们节奏在走。人家推不推，对我们造成不太大的考量。我们认为大家需要了，在那一个时间点有那一个市场，重点是大家需要。我们推出大家接受的价位的东西，我们才推出来。

记者：华硕和先锋7月份开始分家了？

黄凯立：我们从来没有合过。

记者：有合作关系。现在各个厂商 都离不开专利许可费用，离开了先锋的合作关系，请问华硕怎么样和他们竞争？

黄凯立：在光存储产业，专利许可是一个很大费用。我们之前跟所谓的先锋做这一个合作的关系。就像昨天简报上提到的，从今年开始，华硕做了分家。我们真的是分家。本来一家公司，我们分了（品牌和代工）。现在我们专注在品牌这一块。大家纵观国际上知名企业，当深耕市场的时候，上者用智，中者用力，下面是自己干。分家之后，找自己的代工厂， 相关的许可费用就不用我们操心了，我们后续会更加海阔天空了。当然，因为光驱产业很特别，我们找的代工也是一种合作。之前我帮人家代工。事实上，华硕光存储跟之前几家不太一样，我们还是以品牌为主，代工业务是相当小的比例。我们今年做这一个决定有很大其他因素的考量。最后的决策是专注在品牌这一个业务，把代工这一块放弃掉。这是有原因的，也有利于我们后续的发展。我们之前帮别人代工，我们寻找更有竞争力、有优势、各方面比较好的代工厂帮我们代工。一旦走这一条路，相较之前，是更加开阔。我们专注在消费者需要什么，我们专注在一些特殊技术的投入，把我们整个有限的资源投入到服务大众的需求上。我们开始关注品牌之后，我们找代工厂帮我们制造。这一部分无形当中把这一个解开了。各位可以陆续看到，我们是不是越做越好。

华硕光存储事业处亚太区产品经理罗国晋

记者：据我所知，贴牌的公司没有能够活下来的。我听说华硕放弃光存储海外市场。

黄凯立：这里面是谣言。

我们不是贴牌。如果贴牌公司很难有自己技术。

我们不可能放弃海外市场。像昨天简报上说，我们在讲各区的状况。大中国区表现很突出，我们这一边的操盘手是蛮强的。但并不是其他区是零，其他的区也有相对的增长。比如说欧洲的团队也不少，其他亚太地区的团队也很大，俄罗斯、印度的团队很大。我们有13亿人口，印度有11亿人，欧洲整个人口也不少。整个海外市场既然深耕品牌这一条路线，不会放弃任何一个区域。07年在各区域表现是这样，08年还会是这样，甚至会更好，09年会更好。我们既然选择走这一条路线，不会因为选择这一条路线，就把自己越走越窄。

一台自动扫地机，那一家也做，这一家业做自动化的扫地机。有一家做了自动扫地机，宣称自己是自动扫地机，一撞墙就停了，这能扫干净吗？华硕今天要做自动扫地机，我们通过技术的研发把一些东西弄进去，按纽之后，快撞墙5公分的时候就转弯，会记录自己走过的路径，会扫得很干净。所以，我一定会红。里面隐藏了很多看不到的机制，这就是差异化。

罗国晋：贴牌厂商的定义是什么？某一家厂商有什么技术，规格是什么，功能是什么，我就是把它改一个LOGO，这就是贴牌。华硕有独立研发部门来研发新产品。这是我们跟其他厂商不一样的地方。我们也会有自己独特的氛围。

黄凯立：前面这一段时间有很多的讯息，包括我们要放弃海外市场等，很多说法都出来了，这不是一两个月的时间。很多月之前，有这样的说法。我们公司的文化和我们的观念，我们不会一个一个的澄清，因为时间会证明一切。我们不会马上跳出来说我们不会放弃海外市场。在这一个时间点，我们就要开新产品发布会，因为几个新产品的新技术导入也成熟了，也到了一个点了。如果我们说我们要放弃海外市场，我们后面不会有这样的动作，也推不出这样的产品。如果是贴牌，能够推出世界第一款的什么东西吗？后续，时间会证明。希望大家给我们一些时间和空间，耐心的看后面的发展，是不是越做越小。

主持人：这涉及到一个品牌的运作。要支撑一个品牌，要有自己独特的东西，就是品质、技术、研发。越往后发展，我们量越大，我们品牌越高，在供应商和配件商这一块，更有实力，会拿到更好成本和更好价格，更有能力说让别人这样做。越往后，品牌运作是这样的发展趋势。

大家一定要明白，未来华硕品牌运作一定是自己的东西。

黄凯立：这也反应出我们习惯跟我们的想法。我们之前的智慧是人家用。人家用我们家的智慧。我们之前是代工业务。我们不去强调这一个，可能会造成我们客户的困扰。在这一部分，我们是很恪守。其实，是我们自己的方案。把我们智慧除了用在我们自己品牌上，也让我们客户分享我们整个的实力和研发能力。我们自己的市场部主要操盘人员，也不希望以这一个来作为宣传的方向，来凸显我们的能力。

因为我们已经决定从今年年初开始要结束代工生意，所以后续没有这一方面的困扰，也不会影响到我们客户。

主持人：整个华硕公司上层策略是代工和品牌分家。现在出现这样的说法，是很奇怪的。不知道为什么会出现关闭事业部的说法。

黄凯立：确实有变化。早在年初，就已经让我们代工的客户知道，我们的策略在年中就要终止，希望不要造成彼此太多困扰。我们觉得半年是蛮充足的时候让他们做应对。也许之前是我们自己提供的方案，他们需要长一点时间找代工伙伴。我们从年初一直到年中，甚至又稍微拖过年中一点时间，才做最后的分化。我们希望不要造成我们客户的困扰。也许，多少还是造成了他们的一些不方便，也许会有一些讯息的声音就出来了。

记者：06年8月份华硕发布会，打了299的价格。现在华硕这一次发布会和专访都没有提到价格问题，请谈一谈。

高总：价格策略是内定的，我们用加值的产品，我们额外增加了节能、刻录优化大师。06年，是一个时间点。基本上维持原有的价格。

记者：维持原有价格，增加附加值？

高总：对。

记者：飞利浦、明基、LG、三星同时都打1999，怎么办？

高总：你说这一种假设是存在的，可能性是会发生的。因为有三星和LG。大家还是讲性价比，我们后面做一些性能方面的区隔。从配套机器里面，性能最大的指标不是光存储，是CPU、硬盘等。一台机器在市场上是三千至四千，二十块、三十块 的差价在三千至四千的份额里面太少。只要我们有合理的特色，我们还是可以赢得用户的需求。这么多年，我们也是这样做的。

有可能我们到199，但有可能我们降不到199。我们是希望往上走一点，拉出差距。

黄凯立：怎么样操作，我们是很有信心的。我相信，品牌的经营不是一天两天，不是十块、二十块、三十块价差会造成的。整个节奏的掌握，我们知道怎么做。只不过，没有办法直接跟各位讲。基本上，我们心里面有节奏。产品开发有一个节奏，我们会了解市场消费者的需求，会推出相应的产品。价格策略我们也知道该怎么样走。

记者：去年到今年上半年，华硕一直重点推蓝光康宝，包括一些活动也一直在做，最近似乎没有什么动静了。这一段时间，蓝光这一方面准备怎么样做？蓝光康宝价格方面不占优势了，市场活动也好像停滞了。

罗国晋：昨天提到一个型号，就是8倍速的蓝光康宝。蓝光康宝的解决方案跟DVD刻录机演化的时候，有一个成本和程序的改变。每一个新的时代有一个新的价格竞争力。请各位看我们的规划。

黄凯立：如果推一个在世界市面上存在的东西，我推出一个低价，但是消费者不需要，这只是一个数字游戏。你的价格很便宜，好像可以给消费者很好的性价比的东西，其实不是这样的。简报上昨天所说的是我们的判断，其他可敬的竞争者也可能有他们的判断。高清的价格会 下来，但是不是在这一个点。是不是在今年或明年就把这个整个取代掉，就像DVD把VCD取代掉？还不到那一个点，这里面有很多关键因素在里面。所以，我们选择在下半年推出一个新的蓝光康宝机器。请各位有一定耐心，在下半年会看到在蓝光康宝方面的动作。这一个动作出来，是对消费大众有意义的。

记者：你们之前是非常高调的推蓝光康宝，这半年没有动静，用户会有想法，你们怎么弄？

黄凯立：还是看市场趋势。并不是说我们特别厉害，每一个点都会看得很准。有的时候会投石问路，先看一下。不是埋头往前冲，我们要调整一下，我们有自己的节奏。

记者：是价格方面的调整？

黄凯立：各有所思。我们定这一个产品走向、趋势、价格定位和走向，我们内部会协调，当然，不排除价格，但是不只是价格，有一些功能、需求也会导入。价格含在里面，价格觉得是一个因素。我们要根据对市场的了解和市场的动态，去做合适的调整，包括价格、规格等。我们努力在这一部分不遗余力的推广。希望大家也跟进。

记者：是不是暗示光驱像华硕主板一样进行低价洗牌？

黄凯立：不排除。

大家心里面想怎么做比较好，我们操盘手也有类似的想法。大家心里面想的也是我们想的，只不过我们要权衡，要考量，再去定调。

主持人：去年我们很多伙伴们大力推蓝光，去年我们动静不是很大。因为我们觉得去年不可能流行和普及。从7999掉到2000左右，这不是一个时机。

我们之前想通过玩蓝光的人，挖掘一部分明星用户来教周围的人。之后也有一些动作，像跟主板和LCD的捆绑。到了显卡活动结束了之后，这一段是空档。其实，这一个活动一直是做的。我们在卖场搭一些蓝光体验区。目前蓝光硬碟普及大众还不太现实，最便宜的是220至260之间， 大部分的蓝光发烧友也就十几张碟。

市场发展是相互促动的。如果盘片这么好，肯定会通过厂商产品的发展，包括价格和产品的出现也会有调整。这一个市场永远是相互促动的。我们做产品的时候，会分析目标客户。蓝光硬碟刻录，一类是电影发烧友，另外一类是拍广告片的。这样的人太少了。这一小部分群众，比例比较少。趋势是往这一个方向发展。

黄凯立：所以，还不到这一个点。

我们也在投石问路，这有很多方法，取决于每一家公司的方法。有一家公司出2000台，然后杀价格，杀到八折也不好动，杀到六折也不好动，为什么？华硕就会说，还不到这一个点。根据市场状况和市场动态，我们决定要不要做。而不是一味的压价格。市场的供需之间的平衡，不是把价格压到八、七成，需求就会上来，有很多其他的配套。像盘片的上市。消费者投资了这一个钱，希望它是有用的，让他可以享受到。一两个人觉得享受不到，这一个钱花得冤枉，其他的人还会买嘛。再便宜，也不会买。

高总：BDROM光驱多少钱比较好？

记者：500块钱以内。

高总：BD康宝？

记者：800以内。

高总：BD刻录？

记者：1000元左右。

不是完全看机器的价格，还要看盘片价格和同期市场价格。光驱是一次性消费，还要用盘片。

黄凯立：还要看数量，这一个盘片只有10块，但只有三部电影，人家也不会买。很多地方要搭配起来。

记者：2001年的时候，我买DVD光盘是160块钱，现在是5块钱了。

黄凯立：很多因素都会影响到价格。

记者：前一段时间我去先锋发布会，他们有一台蓝光机器，不想专卖。有一些中小企业问我，如果做数据备份，是买磁带机合适，还是买蓝光的刻录机合适。不清楚蓝光的优势有多强。他们不在乎产品的价格，他们在乎产品的易用性。从存储量来说，蓝光跟磁带机相比，太少了。压缩之后，磁带机可以做到800G。他们说，如何选择蓝光机？

罗国晋：蓝光和磁带机走的方向有一些应用面的差别。

记者：蓝光更加适合语音的存储？

罗国晋：蓝光给客户新的使用体验，会有很多互动的游戏，互动的画面，一些导演的讲评，一些游戏的下载，像有《蝙蝠侠》的游戏。有很多语音娱乐的发展。看一部电影，不希望换片。希望变50G、70G之后，有很多娱乐的互动。

记者：在蓝光产品销售这一边，我特意问过广东先锋的零售，有四成购买者是中小企业。我不知道这一些企业为什么选择这一块产品。

黄凯立：反应出来企业需求不少。有的人评判高清蓝光两三年之后都不会起来，这太模糊了。所谓起来是什么意思？针对蓝光本身来看，这几年会慢慢起来的。因为本来的基数少。每半年成长20%、30%，或者成长50%，它算不算起来？下半年，蓝光会布局。因为这一个趋势，接下来几何增长很可怕。半年、一年涨一倍，二的二次方是四，二的三次方是八，这样的量很可观。当它来到我们认为转折点的时候，它就慢慢起来了。不要看它占市场份额20%的时候，这一个时候布局已经来不及了。不会因为蓝光起来了，我们再布局。我们要看它的转折点在什么地方，这一个时候投入，才是真正消费大众需要的东西。

记者：在目前来看，你们还在推DVD-ROM。你们以后会有BD-ROM吗？如果BD-ROM是你们下一段的主力之一，你们怎么样分配你们的资源？

许家铭：第一，从研发的角度来看，BD康宝和BD-ROM差价是一台刻录机，一台刻录机是两三百人民币。 不过从后端的元件成本上看，BD康宝与BD-ROM的成本相差无几，所以从我们的角度来看，生产BD康宝更为划算一些。 第二，各位从整个电脑的走向和趋势来看，现在电脑越来越轻薄，走向家庭和客厅。它的机箱会越来越小。 很多这类机箱只有一个光驱槽位，而客户很可能在观看BD光盘时也有DVD刻录的需求，这时BD-ROM光驱就不能满足需要了。当然，如果未来BD-ROM与BD康宝的成本差拉大的话，不排除我们会进入BD-ROM市场。

记者：不过你们现在还在卖DVD-ROM。

主持人：量大，便宜，买的人多。

记者：机箱越来越小，也只有一个插头。现在没有BD需求，只看DVD，买一个DVD刻录机更好。就差几十块钱，为什么还卖DVD-ROM？

许家铭：实际销售状况告诉我们，它们有差别。我跟很多人沟通，发现中国消费者和世界上的消费者，他们慢慢的在刻盘的观念上，不一定是有，但是一定要读盘。

黄凯立：CD-ROM、DVD-ROM、康宝之间的消涨有很多因素。康宝跟DVD-ROM并存了很长一段时间，它们价差也有。使用康宝机器的人也可以刻录，使用DVD-ROM不行。现在DVD-ROM逐渐取代CD-ROM了。现在大家不会讲CD-ROM。因为DVD-ROM可以达到CD-ROM的效果。最早之前，因为DVD盘很贵，没有办法取代。之后大家投入，便宜了，就取代了。对关键零组件来说，DVD-ROM关键零组件跟康宝的关键零组件不一样，有不同技术层次和成本结构还有成品优良率，所以康宝价格跟DVD-ROM不一样。企业要存活，不可能为了市场需求就压得很低，因为成本价格在那儿。康宝跟DVD-ROM维持了一段时间，有不同的消费者。康宝会越来越萎缩，所以我们几年前把康宝取消掉了。DVD-ROM跟康宝这一个关键零件组越来越接近，成本也越来越低，它会慢慢侵蚀掉康宝的市场。

BD推出时间不久，为什么这么贵？因为成本价格太贵。为什么成本贵，因为技术层次要高，关键零组件优良率不好。做这么多，只有这一些是能够拿出来组装和拿出来用。为什么推BD康宝而不推BD-ROM，因为BD-ROM没有办法压得很低。后续以BD-ROM来说，关键零组件供应商也在努力。我们在看，他们也在看这一个市场有没有需求，如果有，他们会投入开发。一旦开发出来，有一些功能不需要的，就不用叠加在关键零组件上，成本就低了。BD康宝一直在努力调整自己的优良率。一开始DVD-ROM的优良率也很糟。当慢慢的提升，整个成本会下来。

如果BD-ROM这一个市场看得到，有一个成长性，从最源头的关键零组件的供应商，他们就会弄出来比较具有性价比的，刚刚满足功能就好了，推出来更有竞争力的零组件。整个产品都进来，整个成本会下来，跟DVD-ROM跟康宝一样，就可以产生比较大的成本优势。就反馈给消费大众。就满足了消费大众的需求了。

高总：结论出来了，我们也会看BD-ROM。

记者：有BD-ROM生产规划了吗？

黄凯立：有，但只是在我们的规划里，还在看。

许家铭：不会有技术上的问题。

记者：在薄型方面，什么时候切入BD刻录机？

黄凯立：下半年推出外置式薄型的康宝。

记者：很多厂商喜欢把薄型直接切入到BD刻录机，因为很薄了，希望它功能很强。

许家铭：为什么需要薄型？带着100多块人民币的刻录机四处刻盘，这样不太合适。从价格竞争跟市场来说，不太合适。 为什么我认为BD康宝比较进入家庭。进入客厅，它的预算需求比较多，家里面有两台笔记本、一台台式机等，配BD康宝是比较合适的，有不用放很大的台式机的。

记者：目前，华硕研发人员规模有多少？明基把自己工厂卖了，它自己保留了研发部门。它有自己的技术，有自己的研发队伍。华硕研发规模是多大？

黄凯立：50到100人。研发人员很贵的，适用就好。

记者：今年说环境、环保、省电，未来两年，可预期的亮点是什么？比如说有的厂商打出来数据安全，做数据加密等，有的做高端用户玩的东西，做音乐CD刻录的功能等。还有哪一些进入你们视野的新的技术亮点？

黄凯立：环保方面的规划不是昙花一现的，也不会一次做到位的。这一套路线必须要继续发展下去。我们要让它更好。 还有，消费者使用便利性。这是大家可以思考和规划的方向。

许家铭：我们从影音的角度出发，像DVD播放机、声频，声音更加细腻、画质更好，硬体是16、18、20往上走，可能会带来其他客户的感受。这当中，可能会有刻录软件等，我们希望刻录软件是我们做。

记者：我们知道光驱设计方案中，有基于不同芯片组的方案，有MTK设计方案，有Renesas的方案，还有NEC设计方案。先锋一直做NEC芯片方案。前一段时间你们做的产品是基于MTK，华硕产品平台是不是基于MTK？

黄凯立：我们基本上不做这一个限制。 不同的芯片，有不同的功能，成本也不一样，我们不会考虑捆在一个芯片方案上，不同的需求，我们会采用不同的芯片方案。