CommVault：我们带来了统一数据管理

在中国的第一目标：让用户接受统一数据管理

谈到在中国市场上的发展计划，徐永兴表示，“目前很多中国的用户对于数据管理的概念还很模糊，这与备份、归档应用还不普及有关，因此CommVault进入中国的首要任务并不是销售更多的产品，而是要向客户们灌输“统一数据”管理的理念，从而可以更容易的接纳CommVault的产品。”

徐永兴接着说到，“其次，要在中国市场上寻找相应的渠道与厂商，建立可长久合作的伙伴关系。这个关系要建立在以下三个基础上：一是要有相同的理念，即认同统一数据管理，二是要报以双赢合作的态度，三是双方都要共同投入，不能说只是一方投入，另一方坐享其成。”

目前CommVault的代理是同友公司，但这只是开始，实际上，CommVault也与世界多家顶级厂商建立了分销渠道。

在不同的市场领域，CommVault有不同的渠道策略与伙伴

在中国，CommVault也正在物色更多的合作伙伴，这其中包括了有实力的硬件提供商、系统集成商（IS）、独立软件供应商（ISV）。徐永兴表示，未来还将在中国成立CommVault大学，培养相关的人材并提高合作伙伴的技术能力。

此外，徐永兴特别指出，CommVault在没有进入中国市场之前就已经将全部软件进行了汉化，这与其他厂商进入中国后，待市场发展到一定程度后再推出中文版本产品的方式明显不同。也说明了CommVault对中国市场的重视与诚意。

谈到未来的发展，从业界的一些厂商的发展轨迹来看，收购是一个采用很广的方法，对此CommVault也并不回避。但Robert Hammer强调，“以现有的策略来讲，CommVault坚持自己开发相关的功能组件，不过在未来的14至24个月内有可能在关注某一新兴领域的时候采取收购的方式快速进入。但是，对于收购后的产品，并不会像其他公司那样，只是与现有的产品打包就简单的以套件的方式提供给用户，而是要进行底层的技术整合，将其融入公用技术引擎（CTE）之上，并与统一的管理界面相结合，对于用户来说是透明的。可以说，坚持统一架构平台将是我们未来整合外购产品的基本策略。”

Robert Hammer还谈到了公司的发展速度问题，“ 我们要做到受控增长，5年前我们一无所有，而如今我们的收入增长达到了4倍，其实现在也能做到一年2－3倍的收入增长，但这是以牺牲利润为代价的，对公司的长远发展不利，所以我们也不打算急于采取收购的方式扩充自己，但如果遇到合适的对象与机会，我们决不手软。”

不过，现在很多存储硬件的提供商也都有自己的一套存储管理软件，比如EMC、HDS、IBM、NetApp等，而且功能也很全面，作为一个第三方的独立软件提供商，CommVault如何与这些厂商和平共处的同时，让自己发展壮大呢？对于用户来说，选择硬件厂商和CommVault提供的产品会有多大的不同呢？Robert Hammer对此非常有信心，“我们与业界的主流厂商都保持着良好的合作关系，很多厂商也都愿意整合我们的产品到他们的方案中，相对而言，我们的优势在于统一的用户界面，以同一种方式管理不同的存储。原设备的功能都将保留下来，我们会尽量利用厂商提供的API，除非某些功能原设备不能提供，我们才会自己开发相关的代码，否则都将通过API调用原厂提供的功能，”Robert Hammer表示，“此外，与传统的容量不够加存储，再不够再加的周而复始不同，我们提供了一个更彻底的解决方案，前者将在实际使用中给用户带来长期性的隐患，而我们并不强调存储管理，而是数据管理，一切均以数据为中心，从应用层面看数据的流向再进行管理，在原有硬件设备的基础上为用户创造更多的额外价值。”

最后，Robert Hammer阐述了CommVault对待客户的策略，“我们并不会急于推销产品，而是会先去了解客户的需求，然后找出解决方案，再与客户进行沟通，共同发现价值，同时为客户提供培训服务，如果我们能做到10分，将只会向客户承诺7分，最终客户将会得到一个惊喜。在国外，很多客户都因此而购买我们的产品维护与服务，部分的费用占到了我们总收入的43%瑞。我们的宗旨就是多做少说，说到做到，并超越我们的承诺！”