DiamondMax引发的“木马”阳谋

希捷：收购效益最大化

根据IDC的统计，在2005年的桌面级硬盘驱动器市场上，迈拓的出货量和收入都排在第三位。就出货量而言，迈拓20.6%的市场份额与希捷的32.6%有较大差距，但如果以收入来统计，这两个数字分别为22.4%和32.2%。迈拓偏高的收入份额，得益于其外置硬盘（平均售价较高）业务的出色表现，不过大头仍然是贡献了4000多万出货量和近30亿美元收入的DiamondMax家族，没有人会对这角“蛋糕”视而不见——如果DiamondMax品牌就此消失，Barracuda并不能独享“遗产继承权”，Caviar、Deskstar和SpinPoint都会毫不客气地参与瓜分。因此，保留DiamondMax对希捷来说是最好的选择，尽管客户仍然会流失，但情况应该好很多。

不过希捷没有当年的迈拓那么为难。作为收购者的嫡系和市场份额最大的品牌，Barracuda是毫无争议的主人，不可能让位给DiamondMax，而平起平坐只能自乱阵脚，所以DiamondMax的地位肯定要低于Barracuda。况且，高端用户更为看重品牌的内涵，收购以后流失的可能性最大，与其费力不讨好地试图挽留他们，不如干脆就将DiamondMax定位在中低端。看起来似乎比直接将Fireball打成低端品牌要好一点，但迈拓的粉丝并不买账。

客观地说，Barracuda家族虽然占有最大的市场份额，其形象却未必比DiamondMax Plus（DiamondMax Plus 9之后简化为DiamondMax）更为高端。希捷在1997年10月推出了业界第一款7200RPM ATA硬盘驱动器Medalist Pro 9140（绰号Big Bear，即著名的“大灰熊”），但没能在市场上取得成功，倒是迈拓的后起之秀DiamondMax Plus系列占了上风。Barracuda ATA的出现让希捷迎头赶上，可是直到Barracuda 7200.7，颇具吸引力的价格和不错的可靠性依然是Barracuda家族的主要法宝，却很难说品质比DiamondMax更为优秀。

Barracuda 7200.8使局面有所改观，其133GB的单碟容量在同时代的产品中最高，用三张盘片实现了400GB。Barracuda 7200.9将单碟容量进一步提高到160GB，并先于DiamondMax达到500GB。俗话说“三代成贵族”，积累到Barracuda 7200.10终于发生了质变——头顶“第一款采用垂直磁记录（PMR）技术的3.5英寸硬盘”的光环，在技术上的先进性自然毋庸置疑，Barracuda摆高端的架子有了十足的底气。

或许希捷顾不上考虑那么多，反正不可能让DiamondMax做高端，Barracuda照顾中低端——那会使自己现有的客户们疯掉的！继续发展DiamondMax的主要目的是尽可能的留住迈拓的用户，特别是渠道。有消息说，“希捷发现两公司的客户群只有11%的重叠，迈拓的客户集中在不同的地理区域或者特殊市场，而希捷并未涉足这些市场。”恕笔者见识浅显，不知道哪里的市场具有上述特征——至少不是中国。但有一点是肯定的，那就是希捷要利用DiamondMax进入迈拓的渠道，站稳脚跟后再“亮剑”。

MobileMax进一步将希捷获得迈拓渠道的急切心理表露无遗。众所周知，迈拓公司在2005年1月放弃了生产2.5英寸硬盘驱动器的计划，并没有任何可以传承的东西，没想到希捷却推出个刻意模仿DiamondMax的MobileMax品牌，为迈拓补上了2.5英寸的一环。显然，迈拓没有任何需要挽留的2.5英寸硬盘驱动器客户，希捷更不会用MobileMax去争取OEM订单，加强对迈拓渠道的笼络才是它的使命。