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作者:存储时代——张广彬 2006年6月6日
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开辟企业存储垂直市场
找到“自我”只是第一步,接下来还要建立起自己的“势力范围”。
当初,迈拓为了让MaXLine系列打入企业级市场,大力推行“近线”(Near-line)存储的理念,成功地扭转了人们头脑中“近线存储≈磁带库”的旧观念,进而开辟了企业级ATA/SATA硬盘市场并占有80%以上的份额。如今迈拓虽然已被希捷收购,但后者一定会好好利用这笔“遗产”,作为后来者的Caviar RE/RE2若不能设法改变游戏规则,注定难有大的作为。
因此,WD决定大力拓展“企业市场”的外延,从中寻找适合Caviar RE/RE2的发展空间。
对于“传统的”企业市场,WD与迈拓的观点是一致的,即“过去,企业级硬盘主要集中在数据库、联机交易处理等应用”:
现在呢?“企业级市场已经改变”,WD认为:
其实,就前两点来说,迈拓和WD也没有分歧,不过是前者没有说得那么具体,被后者抓住早期过于精简的理念做起文章(“非常不同于近线”)。应该说,WD对企业市场的定义还是颇值得肯定的。
WD在企业存储垂直市场为Caviar RE/RE2分配了最大的一片天地
以容量为导向是企业级ATA/SATA硬盘的主流,WD在将Caviar RE/RE2与竞争对手的同类产品相比时强调的是高负载循环(如100% duty cycle)下的高可靠性,于是数据仓库、科学与生命科学计算、IT服务器/NAS/SAN(网站服务器、文件服务器、e-mail、电子商务、软件建立)、监视、呼叫中心、视频广播、专业音频、工控、嵌入式应用等强调大容量和高可靠性,而不是把性能摆在第一位的应用,就都被划入了WD Caviar RE/RE2的势力范围。其实,MaXLine系列和NL35也都已不同程度地进入了上述市场,但在相应理念的表述上均与WD存在着一定的差异。
企业要在市场上取得成功,必须要有过硬的产品与合适的策略。看起来WD对企业存储垂直市场的划分很好地吻合了Caviar RE/RE2的特点,不过实际成效还有待市场检验。希望WD能得偿所愿,为日益增加的企业用户增加一个可靠的选择。
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