惠普存储以方案为主导

3月24～25日，在珠海举办的“2006中国惠普企业级客户及合作伙伴大会”上，记者采访了惠普公司高级副总裁兼存储事业部总经理Bob Schultz和惠普公司亚太区服务器及存储产品事业部总经理Anthony Chan，他们描绘了惠普存储在动成长企业战略下的未来发展策略。Bob Schultz指出，未来惠普存储将强调以解决方案为导向的研发和销售模式，而软件、服务以及整合解决方案将是惠普存储2006年的重点。

围绕动成长战略
Bob Schultz表示，在过去的一年里，惠普存储无论是出货数量、营业额还是盈利方面都有很大的增长。而去年EVA产品、WAN加速器、EML磁带库等大量新产品发布，加速了惠普存储的成长速度，“不管是在中国市场，还是在全球市场，存储的性能、功能、产品的力度推动了我们在市场的发展。”

Bob Schultz同时也指出，2006年是惠普动成长企业战略的交付年，惠普将推出一系列基于动成长企业理念而开发的企业级新产品新技术。同时惠普还持续把这一战略延展到运营的各个层面。而存储是惠普企业计算产品家族的主要组成部分，其发展战略和服务器、软件、服务一样都是围绕动成长企业战略，为用户创造适应性的IT基础设施和生态环境。Bob指出，惠普动成长战略的核心技术包括六个方面：标准化、自动化、虚拟化、安全、管理、智能化的电源和冷却系统等，惠普公司的研发以及过去2年收购的11家公司都是围绕这六大方面的创新。通过这些创新的产品技术，配合惠普公司在规划、建设、集成、管理方面的服务，最终为企业客户提供一个完整的有适应能力的IT基础设施解决方案。

从存储技术上看，惠普存储未来关注的领域主要是四大部分：网络存储的基础架构、离线存储、网络连接存储和存储管理软件。但客户对存储的需求也表明，目前他们需要的已不仅仅是性能，而是跟业务更紧密的结合。因此，2006年惠普存储不再只强调产品的性能，同时会更多强调针对业务需求的整体解决方案。而软件、服务、以及横跨服务器、存储、软件的整合方案将是惠普存储2006年发展的重点。“在过去的几个月中，我们加大了在存储管理软件方面的投资，最近的几个大动作都是围绕存储管理软件方面的，如对存储资源管理软件AppIQ和数据归档厂商OuterBay的并购，进一步巩固了我们在存储管理方面的能力。

整合方案的研发和销售模式
“惠普的目标是提供整合的方案，以前惠普更多强调产品，未来惠普强调的是以解决方案为导向的研发和销售模式。”这不仅是惠普存储也是惠普公司未来的策略。Bob指出，从用户的角度来说，用户需要的是一个完整的有适应能力的IT基础设施，而不是仅仅关注在服务器、存储或软件本身。目前客户普遍面临五大挑战：如何保证业务连续性与可用性？如何通过IT整合优化IT以提高业务价值？如何支持与交付IT服务实现IT与业务的结合？如何遵守不断变化的法规环境以及实现与客户和合作伙伴之间的有效协作？惠普的目标就是将针对这些挑战提供相应的解决方案。

而惠普最近对AppIQ以及OuterBay的收购行动，就是该战略的具体体现，旨在提供跨越服务器、存储和软件的IT基础设施整合方案。例如，通过收购AppIQ,惠普将Storage Essentials管理软件与惠普统一的管理平台——HP System Insight Manager相集成，通过单一平台实现对服务器和存储网络的集中管理。“以前市场上存在许多面向服务器与存储网络基础设施的管理解决方案，但最多只实现了最基本的集成。企业不得不在管理不同的环境时应用不同的解决方案，而它们之间无法协调。 该统一管理平台则消除了服务器和存储管理的复杂性，简化了基础设施管理。” 而通过收购OuterBay惠普获得了数据库归档技术，该解决方案横跨服务器、存储、软件以及数据库应用等多个领域，可将数据库应用的性能提高80％。“未来惠普会继续通过收购，完善惠普存储解决方案以及信息生命周期管理方案的能力。”Bob表示。

Anthony Chan也指出，全面的解决方案能力也正是惠普存储的核心竞争力所在。首先，惠普存储有最完整的产品线，包含了在线、近线、离线等完整产品线。其次，从另外一个角度来看，惠普不仅提供全线产品，同时每一个产品都有从硬件到软件到服务到解决方案。第三，惠普不仅能提供完整的存储解决方案，同时还有完整的企业解决方案，包括服务器、软件等整体的IT解决方案，这都是很多厂商无法比拟的。

另外，针对以解决方案为导向的销售策略，惠普在内部结构上也进行了一些调整，“我们认为企业存储和服务器是一个整合的资源，因此中国惠普也率先建立了一个存储和服务器整合的团队。目前包括我们的经销商合作伙伴等等都做出了这样的整合。”

加大中国投资
Anthony Chan 表示，2006年第一季度，惠普存储在中国市场和亚太区都保持了两位数的增长，其中以存储整合需求、以及安全备份需求带来了EVA以及磁带库等产品的快速增长。他对未来的中国存储市场非常有信心，并表示将在中国市场不断扩大投资，提高认知度和品牌效应。

Anthony Chan表示，惠普存储在中国的投资主要是涵盖三个大的方面：一是要建立更多的解决方案中心；第二是在人员方面，将继续扩大销售队伍；第三是扩大合作伙伴的数量并增强对合作伙伴支持的力度。 “目前中国惠普解决方案中心已投入使用，配置了很多最新的存储设备，也有很多的存储专家到位。而在未来的一段时间里，惠普存储在人员方面有很大的投入，很快将会在各种媒体上看到惠普存储的招聘广告。产品专员和构架师是我们这次人员增加的重点。”（责任编辑：袁斌）