从价格到价值

记者：以前AMD作为追随者的时候，最著名的战略就是同档产品比竞争对手的价格要低25％。在进入商用市场之后，这种价格策略还会执行吗？
Marty Seyer：四、五年前，我们的产品的确很便宜。但现在，我们的产品价值已经超过了竞争对手，我们已经在消费市场提升了我们产品的高端形象，我们当然不会在商用市场用 低价格来竞争。五年前，我们也许会用低价格来竞争，现在我们将用价值来竞争。就目前来看，我们的产品并不是最廉价的，但性价比更高。在服务器方面由于我们总体性能高， 我们能保持适中的价格，我们也打算在商用市场做出更大的举动。

18个月前，我们跟合作伙伴联想共同推出了低价格的机型——2999元乡镇电脑，当时是为了向四级、五级市场渗透，这个工作现在已经完成。我们在向客户推广的时候不会再采用 低价格的方法，而是要提升价值。

记者：对于最终用户，AMD的价值是如何体现的？
Marty Seyer：这有很多方面的例子。你可以看一下今天或者昨天的刀片式服务器，客户买了一个机架，但却只能放一半的基于竞争对手平台的刀片。为什么呢？因为存在噪音等诸 多问题。如果用AMD同样的产品，用户可以把刀片放满。一个公司想增加服务器的话，并不是在原来的基础上增加一个服务器就可以了，还会增加很多别的开支，例如场地、空调系 统等，因此提高服务器的计算密度能够带来很大的投资回报。

第二，如果用户关心每瓦性能的话，Sun公司的网站上提供了一个电源计算器，可以计算出采用AMD处理器的各种配置服务器跟基于非AMD的x86处理器的服务器的电能节省。因为AMD 处理器能耗低，整个系统的能耗可以降低很多。

第三，AMD的升级能力很强，从单核到双核升级，用户不需要换主板、电源、风扇等，只需要升级处理器就可以了。新的服务器可以直接从老的服务器上升级。中国的一些银行和金 融界的企业都已经看到和认识到成本的重要性。

综合考虑采购成本、每瓦性能、升级能力等因素，我们很容易比竞争对手的投资回报率高20%。

记者：AMD仅仅是芯片厂商，而不是系统厂商，AMD如何帮助合作伙伴应用AMD的创新成果？
Marty Seyer：AMD和竞争对手最大的不同就是，我们的竞争对手只关注自身的运营，而AMD更多关注的是如何提升客户的运营。举一个例子，AMD在单核向双核扩展，最终向多核扩 展的过程中，OEM合作伙伴原有的平台可以继续使用，从而节省了很多钱。

第二，AMD并不强迫合作伙伴采用某一种技术，而我们的竞争对手却是这样做的。在采用DDR2的过程中，我们的竞争对手较早地要求客户向DDR2过渡，而我们在今年市场成熟时才向 DDR2过渡，如果在2005年让我们的客户这样做，他们将花费很多不应花费的支出。

第三，AMD一直在强调每瓦性能，而我们的竞争对手根本谈不了这个问题，而合作厂商都关心这个问题，因为他们希望不在散热问题上投入更多的金钱。我们的产品使我们的合作伙 伴不必再在散热方面投入很多，产品还能够有保证。这是以客户为中心的创新，而不是以自身为中心的创新。

记者：AMD跟竞争对手的虚拟化环境不能通用，这对AMD的虚拟化市场推广会不会产生影响？
Marty Seyer：可能竞争对手与我们的虚拟化技术是不能兼容的。但在向64位过渡时，是竞争对手在模仿或者照搬我们。AMD在输入输出管理技术方面在行业内占有领导的地位。我 们把虚拟技术放到核心的架构中，我相信我们会保持现在的领先优势。

记者：在x86市场上，AMD率先进入了双核处理器时代，您能透露一下四核处理器什么时候面市吗？
Marty Seyer：今年年终我们会宣布推出一个双核平台，并该平台可以扩展为四核平台。四核的平台会于明年中期宣布，AMD是有这个扩展能力的。这里我补充一点，我们有一个真 正多核的架构，不是简单地把两个双核拼在一起，而是一个真正的双核平台，我们这个平台能提供更好的性能。

记者：AMD目前在4路以上x86服务器市场占有一定优势，在低端1～2路服务器市场方面，AMD会采取什么样的行动？
Marty Seyer：你看一下我们服务器的发展历史，我们是以高性能计算开始的，我们推出了2路机架服务器，然后又推出了4路机架服务器，目前占到了50%的市场。现在，我们把关 注的重点转向1～2路服务器。也就是说，在今年下半年，你肯定就不会问这个问题了。那时候你能看到我们会在1～2服务器市场引入很多合作伙伴。那时候，人们还会买我们竞争 对手的产品吗？因为中小企业最关注的是预算，一个小公司的CEO，他会关心服务器的寿命和价值。

记者：企业计算的未来是什么样的？
Marty Seyer：今天的企业，CIO是信息管理者，他们将不再过度关注价格，他们将对每瓦性能给以极大的关注。在服务器方面是这样的。在未来的企业架构中，将会出现性价比更 好的产品。总体来讲，我们认为，未来的企业计算不是以服务器为中心，而是把客户机放到中心，这是我想看到的趋势。我们把它称为客户机的“再发明”，或者是客户机的“再 创造”。

（责任编辑：张竺）