McDATA消化CNT 布局全球业务数据网络

中国市场及展望

正如前面所介绍的，McDATA的客户遍布各行各业。

中国市场上的客户包括传统的“四大行”、四大电信公司和中国航信这样的客户。McDATA中国区总经理陈杰先生表示，上述中国客户在应用的先进性上并不逊色于国外客户，只是根据行业的不同有所区别，譬如电信业因为是以省来划分，对远程连接的要求就不像金融业那么高。

陈杰先生介绍说，McDATA中国根据本地的具体情况主要做了两大调整：

一是解决方案的重整

• 技术方案重整：SAN-MAN-WAN→GEDI
• 对行业最终用户和合作伙伴的沟通和培训

二是服务体系的强化

• 顾问服务：GEDI（业务发展、风险和成本控制）
• 专业技术支持

陈杰先生介绍中国市场的情况

对于公司未来前景的展望，McDATA大量引用了分析师们的数据和看法，包括：

• 91%的企业用户打算提高他们在McDATA的开支——思科和博科的该比例分别为74%和67%；
• 在超过100TB容量的用户中，有73%都希望增加在McDATA的开支——思科和博科的该比例分别为56%和54%；
• ESG将CNT的服务看做是对OEM服务的有力补充；
• ESG预计这次并购将带来25%的收入增加；
• ESG相信McDATA能够携手CNT占领企业和校园网市场，其中Eclipse产品针对校园网连接，CNT 产品针对企业（远程）连接。

应本站记者的要求，莫里斯先生对“ESG预计这次并购将带来25%的收入增加”进行了说明。他表示，对分析师的预测不好过多评价，从实际情况来看，去年第四季度McDATA和CNT的收入分别是1.06亿美元和1亿美元，现在看来今年第四季度新McDATA的收入有望达到2.25亿美元，从而超过两家之和，可见前景是很美好的。