McDATA消化CNT 布局全球业务数据网络

McDATA + CNT = ？

在合并前，McDATA与CNT的年收入相当——都在4亿美元左右，通过价值2.35亿美元的股票交易达成收购不算很贵。至于收购的好处，McDATA一开始就宣称合并将通过提供新的解决方案、提高效率、更广阔范围的技术、产品和服务、更多的销售机会（特别是在欧洲）扩展增长潜力，联合的结果是公司将具备跨越SAN、MAN和WAN的完整的网络解决方案能力。莫里斯先生的演讲中也体现了上述内容。

虽然没有明说，McDATA对“1 + 1 ＞ 2”的渴望之情却并不难看出。McDATA展望了双方合并后有望达成的市场机会，2006年新公司所面对的市场容量（TAM）高达124亿美元，是未收购状态下（23亿美元）的5倍还多，其中FC、SAN软件、IP SAN/路由等McDATA原有的主要业务变化都不大，来自CNT的扩展（Extension）业务产生的影响也有限，被寄予厚望的是第三方转售（Third Party Resale）和服务。

McDATA宣称，预计“2006年全面存储服务市场销售额为250亿美元，第三方转售额为80亿美元”，而他们“相信这仅是预测数据的一部分”。从上图中可以看到，仅服务一项的TAM就超过了McDATA独立TAM的两倍，可见McDATA认为合并后的“化学反应”将大大超过CNT原有的业绩——换句话说，此前后者对这个大市场的发掘相当有限。

在收购CNT之前，服务对McDATA来说并不是一项独立的业务——它包含在产品和方案之中，不能带来额外的收入。CNT则通过将服务标价，或者加价到产品中，从而培养了一个重要的收入来源。显然，这种做法带给McDATA更多地是一种思想上的转变，如果能与新McDATA宽广的产品线和雄厚的技术实力相结合，的确有可能激发出巨大的潜力。