McDATA总裁在京大展新产品蓝图

中国：添员增效

对于大家最为关心的中国市场，McDATA公司亚太区副总裁兼总经理Paul Rath和中国区总经理陈杰一起介绍了最新的进展。

陈杰表示，到今年第四季度，中国区人员会基本到位，员工人数将达到2003年底的5倍——并不只是增加销售人员，服务、支持人员将占到相当大的比重，以达到全球著名的服务水平。同时，中国区市场部经理蔡迪女士的公开亮相，也让我们看到了McDATA加大市场开拓力度的决心。

陈杰指出，中国区今年第一季度的业务已达到去年同期的3倍，预计增长幅度到7月（财务年度的一半）就能相当于2003年全年的水准，近期目标是在中国市场取得与全球范围内相称的地位。“McDATA在中国已成功服务于各大行业主要用户的最核心应用”，其中电信行业的前5大客户均从竞争对手转来，四大国有银行的数据中心也都采用了McDATA的方案。

陈杰强调，“加强与最终用户的直接交流、加强与战略伙伴的密切合作、以解决方案为技术导向和加强团队建设”是McDATA在中国区的发展策略。在与战略伙伴的合作方面，现有模式主要是高端市场加强与Dell、EMC、HDS、HP、IBM、StorageTek和Sun这7大家OEM伙伴的技术交流，而在中低端市场和中小型企业（SMB）则发展斯德锐这样的本地合作伙伴（包括分销商）。

与近三个月之前相比，无论是全球范围内的新产品规划，还是中国区的发展前景，McDATA的表现都更令我们对其未来充满期待。