惠普美国存储将启动百分百渠道新策略？

惠普宣布，今后面向新增美国客户（在过去三年内没有购买惠普产品的终端客户）的大部分存储产品销售将通过渠道合作伙伴完成，也就是惠普推行的100 Percent New Accounts Initiative。

一项名为“100 Percent LeftHand and StoreOnce”的计划通过将重复购买的客户合并到新客户销售中，来扩大LeftHand存储和StoreOnce备份产品的销售范围。老客户和新客户订单都将通过惠普认证的存储合作伙伴。

惠普在声明中确认100 Percent New Accounts计划中所包括的产品有“惠普Converged Storage、惠普3PAR Storage、惠普StoreOnce Backup、惠普LeftHand Storage、惠普IBRIX Storage、惠普X5000 Storage和剩下的惠普存储产品组合。”

惠普的美国存储副总裁Chris Riley表示：“比起别的供应商的转销合作伙伴，惠普将通过这些新的策略获得更多的存储销售机会和盈利增长潜力。惠普正在帮助合作伙伴通过销售3PAR、StoreOnce 和LeftHand产品，赚取更多的收入，带给他们更多的机会。”

我们猜测EVA产品也包括在内，当询问P9000 XP阵列（由日立代工）是否也包括其中时，惠普发言人透露：“是的，XP和EVA都包括在新的客户计划中，排除列表显示在新闻稿最后的脚注。”

新闻稿的脚注说明：

这个新的策略改变即时生效，不管是通过惠普确认或者渠道合作伙伴确认，都将带来新的机遇。其暗含的意思是，确保每一个注册Storage NBO（New Business Opportunity）的都能留在渠道中。除了惠普的全球客户，机遇包含在存储不能和全球的惠普解决方案分开或者惠普按照合约完成义务的中选择的机遇，例如公共领域部分。

两个策略都是开放的

惠普的美国渠道商怎么会不喜欢呢？惠普的渠道合作伙伴CDW的SVP产品和合作伙伴管理高级副总裁Matt Troka表示：“将所有的新存储业务推给合作伙伴，惠普实现了帮助CDW成功的承诺，同时也在渠道建立起更高的信任和商誉。”

这种渠道增强策略肯定有助于惠普的业务由美国走向欧洲、亚洲和全球其它地方。我们可以想象，除了StoreOnce和LeftHand以外，老客户的订单也会转向渠道，透过该项计划的引导终端用户的存储订单都将通过这个渠道。

据惠普称：“新渠道合作计划是惠普最近宣布的ServiceONE Partner Support for Storage项目的补充，通过结合惠普以及合作厂商服务支撑的产品组合，帮助有资格的合作伙伴追求新的业务机会。”实际结果是带给惠普的渠道商“更多的客户、更多的交易和更多的利润。”

惠普没有解释为何计划只在美国执行。我们可以推算出事惠普想要确保在计划推广到美国以外的地方之前能够有效，或者是因为迫切想要增强美国的存储市场渠道。