EMC + Iomega组合最终会赢得小型企业的青睐吗？

在过去五年中，很多厂商通过各种新闻发布、会事和新产品线的方式宣称他们对中小企业市场的重视。不过你仔细研究一下会发现有这样一句话“起价50000美元”，这些厂商把他们的高端产品简化一下就称其为小企业版本——不过还是在高端的价位上。所幸的是，这个时代已经逐渐离我们远去，企业存储领域似乎最终抓住了小企业的真正需求，业务也更加精细化。

这一点在EMC今年召开的EMC World大会上尤其明显。几年前，EMC就是上面所说的厂商之一。他们的一名销售人员曾经做过一个演讲，企图把不适合的企业级存储推销给小型公司。不过今年他们纠正了这一点：小型便携式硬盘、低成本NAS设备以及一系列在线备份服务。

这其中很多设备在过去来说是很不起眼的，但是现在市场却开始向中小企业完全可以使用的更大型化设备转变。

IT研究公司In-Stat分析师Joyce Putscher表示：“整个市场在逐渐成熟化的同时，也开始朝着更高容量的模式发展。1.5TB以上是发展速度最快的区域，年增长率超过了100%。”

EMC巧妙地通过收购来获得适合于小型企业的技术，而不是将他们的大型存储阵列推销给这些用户。目前EMC利用最近几次收购的资源和自己的研发力量（EMC每年单是在研发一项的支出就达到17亿美元）开发出了专门针对消费市场和小型企业的产品。

Iomega就是为人们熟知的EMC“战利品”之一。Iomega的Zip驱动器产品在十几年前曾一度被认为是最先进的产品，现在Iomega被并入EMC还不到一年的时间，拥有一系列为小型企业用户量身打造的中小企业驱动器和NAS产品。

Iomega总裁Jonathan Huberman表示：“我们的目标之一就是利用EMC为解决安全和数据存储需求开发的技术，以合理的价格和适合他们采用的方式提供给消费用户和小型企业用户。我们的用户通常没有特别完善的IT资源。”

现在Iomega已经在自己的StorCenter网络存储产品线的Linux操作系统中集成了EMC的LifeLine NAS软件。Iomega StorCenter Pro ix4-100是一款用户只需要点击4下鼠标就可运行使用的NAS设备。它提供了高达4TB的存储容量以及反病毒和加密软件。2TB版本售价800美元，4TB版本售价1300美元（1TB的StorCenter ix2售价300美元），这些设备都支持PC、Mac和Linux台式机和笔记电脑。

Huberman表示：“ix4采用了EMC LifeLine操作系统，并且集成了目前被世界最大型企业使用的EMC存储技术。”

ix4-100还可以连接3台摄像机以获取视频，另外还带有EMC Retrospect备份软件。备份计划是在安装过程中创建的，可自动备份新数据。另外，StorCenter机架版本目前已经开始向中小企业供货，它有一个可以容纳多台服务器的机架。StorCenter Pro ix4-200r有4TB的起价为2800美元。ix2可以同时处理50位用户，ix4可以处理100位甚至更多。

Huberman解释说，EMC的传统低端存储产品的价格底线在10000美元左右，而Iomega产品价格通常不会超过3000美元，容量也不会超过6TB。Huberman表示：“如果你的企业需要EMC磁盘阵列，那么你一定不能错过我们的产品。但是如果你真的不需要这种高精密度，那么我们还有其他很多选择。”

例如，如果一家企业不能接受任何宕机时间并且需要非常高的性能，那么就需要采用EMC的设备。但是如果你可以接受几小时的宕机时间用来更换一个零部件，那么Iomega设备就很适合了。