创新三重奏，IT分销巨头收官2008

金融危机下的IT分销行业，在2008年带给我们的是一个集体追寻创新，逆境中寻觅机遇，持续奋发图强的印象。

也正是因为这样的不断创新，以神州数码、英迈国际、长虹佳华等为首的IT分销巨头们才能完美收官2008，均斩获不错战果。特别是最近刚刚荣获中国IT业界标杆性奖项“2008中国IT创新企业奖”的长虹佳华，作为国内IT分销巨头的卓越代表，大力奏响创新序曲，在企业理念、经营模式和业务运作上深耕细作，经受住了严寒的考验。

创新一重奏：好伙伴助成长，由优秀到卓越

这场由美国次贷危机引发的全球经济危机，正史无前例深刻影响着中国人民的生活。日愈融入国际市场的中国，迅速对这场经济危机做出了“应激性反映”。人们在握紧钱包的同时，却发现钱包早已不那么丰满。身处IT经济中心的IT分销企业自然不能幸免，在经济环境恶化、竞争格局转变等诸因素的作用之下，一些经受不住严寒考验的分销商，就有可能失去部分市场，甚至在经济危机面前消亡。严峻形势之下，创新发展成为必然，特别是当前企业理念的创新，将对分销商信心重塑、凝聚人力、赢得合作伙伴起到强心剂的作用。

正是在经济危机最显严重的08年11月份，长虹佳华联手ThinkPad启动了Thinkpad R400七款产品“重重大礼，件件惊喜”刮刮卡活动第二季全国促销行动，大力度、整体全面的宣传，给消费者、厂商和经销商留下深刻影响，为国内IT市场带来一阵清新空气。而总价值超过四百万元精彩时尚数码奖品的送出，大大带动了终端销售商的产品销售，在IT行业整体低迷的情况下，打造出繁荣的销售旺季，实现了多方共赢的态势。这种创造性制造机遇、主动出击的做法，正是对长虹佳华创造性提出“做‘帮助成长、支持成功’好伙伴”企业理念的最好行动注解。在当前经济状况持续低迷的情形下，好伙伴之道企业理念的提出，具备积极的创新意义和高度的凝聚作用，给国内分销同行带来诸多启迪。

创新二重奏：风险管理运筹，突破分销瓶颈

从投资者角度来看，分销行业的特点是毛利率不高，但是稳定性高、投资风险小，无系统性风险。但是不是说IT分销就完全无风险了呢？答案显然是否定的。IT行业存在离散性风险的问题，对企业的风险管理和周转要求很高。

过去的一年，长虹佳华在风险管理的运筹帷幄上狠下功夫。制度上，为加速现金回笼，严格信用管理，降低运营风险，根据日常合作情况和信用表现，长虹佳华为经销商和直接客户建立了信用等级制度。针对不同信用等级的合作伙伴，长虹佳华分别执行不同情况的合作方式，充分保证了与业务伙伴的融洽合作，也表明了长虹佳华富于独创性的管控模式。

资金周转方面，长虹佳华探索出产品线资金低成本的运作经验，资金占用实现了大幅度降低。针对上游厂商，透彻研究厂商运作特点，日常工作密切沟通，对于厂商政策调整变化的情况，积极寻找政策突破口，创造双方共赢的契机。在这方面，高效、准确、创造性的沟通与协同起到了极大作用。完善的沟通协同，做到了在保证厂商利益的同时，减少了产品线的资金占用，并得到了厂商的肯定与支持。其直接的成果便是：投入减少、产出增加，实现了可喜的效益增长。

创新三重奏：开源节流并重，首创信控专营

毋庸置疑的是，IT分销商的企业目标，也是为了能够实现利润最大化。那如何实现利润最大化呢？利润=收入-支出。从公式里我们看到，要实现利润最大化，一是开源，增加企业收入；二是节流，减少企业支出。只有开源节流并重，才能实现企业利润的最大化。

08年全年，长虹佳华在保持稳健发展的基础上，各产品线实现销售规模稳步增长；在与原有合作伙伴紧密合作的同时，进一步成为苹果MacBook笔记本系列产品的总代理，并与Stonesofe(磐石网络)签订协议，正式成为Stonesoft公司在中国市场的全国总代理。合作伙伴进一步壮大，旗下代理产品更趋立体全面，营销能力进一步增强。在节流方面，长虹佳华则严格控制支出，“十二把砍刀”砍成本，根据企业业务合理安排，砍掉可有可无的资产。对固定资产的增加，实现严格的流程和审核程序，使用次数较少的情况下，提议租赁、借用；砍掉讲排场的面子摆设和走形式讲过场的无用会议等等。这些措施的实施，有效节约了企业支出成本，扩大了利润空间。

在处理诚信服务的问题上，长虹佳华创造性而又务实地做了两件事，从而稳妥保证了公司业务的诚信运营。第一件事，渠道管理方面，长虹佳华在IT分销业务成立了单独的信用控制部门，其业务监控人员按分公司的销售量来配置，有效规范了应收账款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程；第二件事，在信用管理工具的运用方面，长虹佳华使用ERP和电子商务进行信用管理。这样一个诚信管理平台的搭建，更具科学性和规范化，比较有效地解决了诚信问题这个IT分销界的“阴影”。

毫无疑问，随着全球经济危机的深入发展，中国IT分销业的集中度必将进一步提高，主动创新变革的IT分销巨头将主宰中国IT渠道的未来；那些“反应迟钝”的IT分销商将直接面临原有市场失去和竞争力大打折扣的困境。而纵观2008，长虹佳华凭借在专业IT产品分销及解决方案领域持续创新和卓有成效的营销服务，在IT行业方面的领导力和地位都获得极大提升。岁末年初，长虹佳华又先后斩获联想集团卓越合作奖和“2008中国IT创新企业奖”，充分体现了IT业界对充满活力、蓬勃向上的长虹佳华的高度认可和普遍期待。这些成就的取得，正是得益于创新的力量。从长虹佳华的发展轨迹中，我们领悟到：创新的力量，已成为IT分销商打破发展瓶颈，积蓄能量，危机中赢得发展的关键所在。

长虹佳华分销业务：

长虹佳华信息产品有限责任公司由品牌价值655.89亿，净资产近100亿的长虹公司出资，是长虹控股子公司，拥有长虹的制造、资本优势以及长虹佳华自身在IT领域的产业优势和独特的团队文化，是长虹信息家电、IT、通讯、网络、内容服务新五大产业布局中IT产业的旗舰和支柱企业。公司定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，专业数码产品供应商和服务商，3C融合新商业模式的探索者和推动者。

在专业IT产品分销及解决方案服务领域，长虹佳华是国内知名的分销服务提供商，稳居分销企业前四名。长虹佳华致力于树立以“诚信、专业、创新”为核心特色的分销企业形象，实现合作伙伴及利益群体的多方共赢。