IBM推出面向中小企业的DS4200 Express

IBM认为存储供应商看错了来自小型企业的信号，而其最新的SAN便要纠正这个问题。

IBM的DS4000系列中端存储阵列全球产品营销经理Harold Pike表示，“很多公司以”诱饵和开关“来对待小型公司，以半价推出一半尺寸的产品，然后试图卖给他们更大的系统。这些单控制器的系统不能卖。”

Pike强调，不能仅仅因为一家公司比较小且对价格敏感就认为其对存储无知。“小公司实际上对存储很了解。”

按照Pike的说法，SMB或SME们没有从SAN制造商们那里获得公平的对待，后者假定这些客户简单地从网上获得并购买他们所能发现的最便宜的系统。他认为，但是IBM吸取了教训。他们以一个具有企业级功能但价格适于小型公司的版本在低端代替了其DS4000中端SAN系统。

DS4200 Express型号基于LSI Logic（Engenio）的产品，是一款标准的双控制器SATA存储阵列，支持4Gb/s FC（4GFC），容量最高达56TB。其前任DS4100采用单控制器，具有可选的双控制器并支持2Gb/s FC（2GFC），通过扩展单元容量可达44TB。前天发布的DS4200 Express将在8月25日开始提供。

IBM的DS4200的战略关键在于价格，一定程度上要与HP的MSA1500和Dell/EMC的AX150相竞争。

据Pike透露，基本型DS4200的价格为11,474美元，磁盘驱动器将“每台低于900美元”而整个系统大约为2万美元。质保为3至5年，下一工作日服务保证。

另一方面，额外的功能价格与其名字相符：Flash copy和volume copy（卷拷贝）各需6,750美元或合计13,500美元，增强的远程镜像还要20,250美元。

相比之下，HP MSA1500起价约为7,995美元，而Dell/EMC AX150在5,600美元。但是，这些产品都是2Gb/s系统。AX150至多6TB容量且没有扩展单元；MSA1500具有一个扩展单元，容量可达48TB。并且，尽管这些系统的起价低于IBM，它们的选配和额外功能也是分别计价的——就像IBM。

换句话说，这些低端中端系统在细节上就像恶魔。IBM的Pike意识到了这一点，并采用了另一个战略——扩展质保条款。基本型DS4200具有整个系统和人工的三年保证。HP的MSA1500是部分的三年保证——人工保证仅一年。EMC的AX150是一年保证。

不止一位分析师认为IBM在其新DS4200上的做法无需大惊小怪。RBC Capital Markets的Thomas Curlin前天在一份笔记中写道，“接触表明IBM在存储中延续了通过解决方案捆绑和价格战术的进攻性。”

Clipper Group顾问公司的分析师Dianne McAdam在一封电子邮件中写道，“这显示出IBM在进入SMB市场后的攻势。”她表示IBM的三年保证和功能如快照、卷复制及卷镜像是与其他厂商产品有趣的区别。“并且，当然，磁盘驱动器继续变得越来越大而磁盘价格在下降。因此大容量500GB SATA驱动器的加入允许IBM保持价格线。”

正如IBM所认为的，SMB是否真的想要优质的中端SAN还有待证明。更长远地看，SMB买家现在需要其他公司帮助他们解决存储问题，包括使用集群的NAS和多层次的磁盘。

Pike表示还没有IBM客户愿意公开发表对该新系统的看法。直到他们开始做、开始销售是很好地起步，才能衡量出IBM新的SMB思想的影响。