HDS：存储虚拟化能力比内部容量更重要

HDS的虚拟化观点和中国客户应用

据Thomas Zack先生介绍，爱德华证券公司（A.G. Edwards & Sons）一项调查结果显示，在2006年第一季度HDS领先于EMC和IBM而拥有最大的高端市场份额，“实际上我们已经连续三个季度领先高端市场了。”（本页接下来的内容，如未加说明，均为Thomas Zack先生的观点。）

HDS的产品线范围很广。HDS的管理软件能够管理不同厂商或者说是异构的解决方案；硬件方面主要是分成两大部分，分别是面向高端企业级市场的虚拟控制器（USP/NSC）和面向中低端市场的模块化存储产品（WMS/AMS系列）。这是很重要的一点，因为在两年前HDS的产品一部分定位在高端的企业用户，另一部分则定位在中端市场。而现在通过存储虚拟化技术，HDS在市场细分和产品定位上有了很大的变化：利用虚拟化技术，高端的用户也可以购买中端的产品，通过虚拟化方式降低他们总体拥有成本。根据分析师的分析，HDS已交付的高端企业级产品中有40%～50%已经启用了虚拟化功能，这些用户已经体验了虚拟化技术带来的优势，因此虚拟化已经成为事实，很多用户已经时时刻刻都在利用它。

虚拟化技术是目前存储行业最主要的竞争领域，HDS凭借领先的虚拟化解决方案显然已经在这个“战场”站稳了脚跟。HDS迄今已经有超过3000台虚拟控制器交付使用。关于虚拟化为用户带来的好处，可举几个例子：SingHealth（新加坡保健集团）采用了HDS的虚拟化技术，对存储系统中原有的IBM存储进行了虚拟化，因此他们既能享用HDS提供的最先进的虚拟化存储功能，也可以继续使用他们已用的IBM存储设备，保护了已有的投资。此外，印度尼西亚一家银行用户也采用HDS的虚拟化产品，他们发现跟市场上其他产品相比，我们的解决方案为他们节约了39%的成本。

HDS现在给市场带来的一个挑战就是，用户是要选择创新的系统来获享更具战略性的优势，还是选择继续采用老式的存储系统，继续挣扎。是要选择利用先进的虚拟化解决方案还是执著于过时的老式存储系统，这就要看用户的选择了。

老式的存储系统中央有一个智能控制单元，该单元和磁盘绑在了一起。当用户需要更大容量的时候，就得加入更大的系统，把旧的扔掉。这种老式的存储系统已经不能满足现在市场的需要了。HDS采取的策略是把存储的智能放在一个独立于磁盘的控制器中，允许客户采用其他厂商的产品作为其第二层和第三层的存储，它既可以采用HDS的WMS100产品，也可以采用其原有的存储产品，都可以通过HDS的控制器把它们虚拟化。也就是说，HDS通过把存储的智能即系统的“大脑”放到控制单元里面，通过这个“大脑”来控制外部所有的存储产品，其他厂商则成了仅仅提供容量的供应商。如今用户的数据中心大多由多家不同厂商的存储设备构成，比如有IBM主机、Windows、Linux、HP、Sun等完全异构的存储系统，这些不同的存储设备利用各自不同软件工具来进行控制和管理，这样就增加了整个系统的复杂性，而且管理成本非常高。有了我们的虚拟化平台以后，用户不需要把他们旧有系统给扔掉，通过虚拟化整合了现有存储资源，并可以只通过一个统一的管理界面和通用的管理软件来对整个系统进行管理，因此为用户带来很大的灵活性，使他们可以继续使用原有的存储设备，充分利旧。用户拥有的多家厂商的存储系统好比一个有很多小孩的家庭，孩子多了就不容易带，而HDS的USP就好比是用户的保姆，有了“保姆”，用户“带孩子”自然就省心多了。

要强调的是，HDS在虚拟化领域的拥有很大的优势。IDC对HDS的解决方案有很高的评价，他们同意HDS跟竞争对手相比拥有很多优势，包括基于控制器的虚拟化，逻辑分区功能、跨异构平台复制以及一套通用的管理工具。这些都是竞争对手所不能提供的。

Thomas Zack还以分析机构对HDS的评价作为证明：

欧洲著名的分析机构Ovumn公司的副总裁Carl Greiner认为，HDS在存储虚拟化领域占有独一无二的领先性，虽然我们原有的解决方案没有任何问题，但我们继续对原有解决方案进行性能增强的努力对用户来说是非常好的消息。

ESG公司认为，HDS仍是唯一一家能够实现外部存储虚拟化的厂商。“要知道，我们早在2004年9月就已经发布了这种功能。ESG的评价很直接，它说到我们的竞争对手已经不知道怎么做出反应了——HDS已经在全球范围售出了超过3000套的虚拟化系统，市场需求依然强劲，它认为HDS将会继续保持前进势头，USP也会发展得越来越好。ESG还赞赏我们的虚拟化战略是一个非常明智的战略，有着非常光明的前景。”

Data Mobility Group公司在评论HDS产品的时候说到，HDS已经将他们的存储子系统控制器提升为存储服务平台，它不是一个简单的产品，不仅仅是一个盒子，而是强大的一个服务平台。和IDC的看法一样，Date Mobility Group也认为，HDS提供的逻辑分区功能，嵌入式虚拟化，跨异构平台复制、异构存储管理和通用的管理软件等都是竞争对手所无法提供的。

ITCentrix公司表示，HDS的平台跟竞争产品相比，能够为用户降低52%的存储和存储管理的成本，这是一个非常大的成本优势。“让我们在以刚才的汽车例子打个比方，假如你的车在你到十字路口想左拐的时候却转向了右，要不就经常中途熄火，这辆车当然不是一个很好的投资。如果你现在改开我们的汽车，你会发现它的速度快多了，它有更强的性能，行驶起来非常的灵活，而且成本要低得多。ESG说我们产品现在是称雄于市场，我们有的优势不是一点点，我们有的是很大的优势。这是很好的价值趋向。

另外，IDC亚太地区存储研究的主管Graham Penn今年2月份接受媒体采访时说道：“EMC并没有多少作为，他们已经多次宣布了Invista，但是依然没有推出真正的产品，他们在虚拟化方面的一些作为只能是让客户更加觉得一头雾水。……HDS在虚拟化方面遥遥领先于EMC。”

崔瑶颖指出，HDS的虚拟化技术事实上改变了用户的购买方式。HDS很多高端的用户以前只买企业级的产品，他们不会去考虑中端产品，但是现在由于HDS虚拟化的推出，这些用户就可以在他们的数据中心里购置一些中端设备来作为第二层或者第三层的存储应用，从而在整体上节省了其数据中心的费用。此外，针对用户和竞争对手“把所有鸡蛋都放到一个篮子里安全吗？”的质疑，HDS在USP和NSC上添加了安全性能，使管理员可以根据记录对所有配置的更改和用户的访问操作进行追踪，保证了整个IT系统的安全性。

据崔瑶颖介绍，2004年在9月份发布的USP和2005年7月份发布的NSC55在中国市场非常受欢迎。国内五大银行中有一家的所有省级数据中心目前都采用了USP，现在全部开始交付，这是HDS今年赢的大单。此外，HDS以前在国内电信业做的不是太多，但是今年以来一直有突破，在电信已经有用户开始做到有做分层存储和虚拟化管理的了。国内电信和金融的用户都是非常敏感的用户，因此不能说得更多，但是HDS在教育行业，石油行业，政府行业都已经有一些案例出来，有的还在征求用户的同意，HDS希望能够把更多的实际应用案例，通过媒体传播给更多的用户，让他们了解到底别的用户是怎么实施这些方案的。HDS很希望分享这方面的经验，但是首先要用户同意。