日立：补强3.5英寸，推动未来5年发展

内挖潜，外引援，目标在翻番

日立3.5英寸产品去年的交付量上升46%，市场份额提高了两个百分点。公司希望到2008年，3.5英寸产品能够从目前9%的市场份额翻番。德克·托马斯认为，从长期角度来讲——如两年之后，日立的产品发展更多是在消费电子类、近线存储、视频应用、数码录像机方面（也就是除桌面应用以外的领域）。“随着时间的推移，我们推广不同的技术和产品。”

过去的50年，整个硬盘行业的交付量为20亿，而未来5年中的交付量就可以达到20亿。日立认为2010年自己一家的硬盘出货量能达到2亿。德克·托马斯介绍说，日立去年总的出货量为5800万，其中有1900万是3.5寸产品，差不多三分之一的份额，预计到2010年这个比例应该会更高一些。

德克·托马斯认为，这也对制造能力的灵活性提出了更高的要求。如何能根据市场需求快速转换制造产品型号很重要，仅以3.5英寸产品来说，不管是应用于IT，还是视频的应用，日立一直致力于跟供应商形成有非常优势的供应链，还有制造的灵活性，可以非常灵活地在不同型号产品生产中进行变换。举例来说，在深圳这家硬盘生产厂它的测试设备、生产设备是可以适用于3.5英寸、2.5英寸，只需要在中间做一些调试。整个厂房可以适用于全线产品，甚至包括硬盘，对我们来说拥有灵活性的制造战略非常重要，可以适应市场快速的变化。

提到制造能力的灵活性，笔者想起了日立在宣布推出Deskstar T7K500/7K160和CinemaStar 7K500/7K160的第二天，宣布与Komag扩展合作关系的消息。作为一个垂直整合型的硬盘公司，日立自己有很大规模的盘片生产厂，却仍然要跟Komag合作，让后者加大盘片的供应量，以满足自身硬盘产量急剧增加的要求，这显然是出于灵活性的考虑。那么，日立怎么平衡自己垂直整合的程度，以及灵活性和自身部件供应能力之间的关系？除了盘片以外，日立在磁头方面也有外部的供应商，怎么来安排这些原材料的供应？

德克·托马斯表示，日立生产硬盘所需的大多数部件都是自己生产的——包括磁头和盘片，但也有是一些外部购买的，大概占20%～25%的比例。Komag的盘片主要用于3.5英寸的几种产品。很重要的是保持一种平衡，不仅在制造方面，外包会取得一种灵活性，从长期角度，也是一种合作，日立希望拥有两个以上的来源。硬盘行业是非常技术型的行业，也是因为不同的产品有不同的需求。磁技术也经历了很多阶段，如磁阻（MR）磁头和垂直存储记录。技术是非常复杂的，包括磁头和磁碟也有自己生产程序方面的不同技术，事实上，没有一家公司可以拥有全部的技术。日立觉得非常重要的是，跟这些供应商建立伙伴关系，建立亲密合作，建立战略性的共赢，共同学习来共同适应市场的需求。与Komag的合作就是一个例子。如果一个公司不能认可其他公司的技术优势，就很可能会成为输家，因此最好是应用所有的技术。