ILM与Sun StorageTek的未来

Sun StorageTek与ILM

能有Rob Nieboer先生这样的专家谈论StorageTek对ILM的看法，有记者提问，最早是原StorageTek公司提出ILM的概念，但是EMC在这方面说得更多，Rob对这个问题怎么看？EMC、HP提出在ILM方面已经有了整体的解决方案，StorageTek在这方面是否也有完整的解决方案？

Rob表示，原StorageTek公司的确是第一个提出ILM的厂商，那是在2001年。但是EMC或HP在营销层面对ILM推广得更多。根据Freeman Associate的调查结果，世界上36%的归档信息是保存在StorageTek产品中的。这说明了StorageTek在客户中ILM策略是非常成功的，也许StorageTek应当在宣传方面加强一些。

我在此自豪地宣布，Sun StorageTek有一整套完整的ILM解决方案。这是一套完整的端到端的数据管理解决方案，涵盖不同价位的各种磁盘产品、不同的功能、不同的软件，以及各种型号的磁带库，其中既有中端磁带库，也包括高端带库，此外，还有丰富的管理软件，以完成迁移、文件分享等功能，以解决用户有关成本和复杂性的问题。

任何厂商如果说他们有全套的解决方案，我会持质疑态度，因为他们不可能有StorageTek这样丰富而全面的解决方案。

我想强调最重要的一点是，Sun StorageTek具有最广泛的异构组合，是能够适用于任何平台的完整解决方案，不仅适用Sun平台，还包括Windows和Linux等平台。

罗柏安先生补充道，在谈到ILM的时候，Sun DMG与竞争对手最大的不同点，是Sun DMG的ILM不建议客户把他们的存储资产全部替换掉，而是建议他们尽量去优化他们原来的存储架构，在他们已有架构中实现存储的分级，从而降低成本。而我们的竞争对手则是不一样的，他们是需要客户全部替换用新的存储产品，这是客户无法负担的。

针对Rob Nieboer先生在StorageTek对ILM的解释中提到，StorageTek希望尽量优化用户的存储架构，而不是采购StorageTek设备，有记者问这样的话StorageTek如何实现赢利？此外，原StorageTek公司在去年6月发布CAS在市场上的销售状况如何？

罗柏安先生表示，Sun的确在免费提供很多软件，这是Sun在开源工作中做的很大投入，但是优化用户的存储架构与此没有关系，我们是籍此希望建立与客户牢固的关系，我们不是每一次都是向客户推销我们的产品，而是与客户分担烦恼。我们的销售收入的增长不是剧烈地爬升，而是适度的增长，是建立在良好的赢利基础的上稳定增长。我们的专业服务利润率也是很高的，而且也是StorageTek业务增长最快的一个部分。

在Sun与StorageTek合并之前，Sun与原StorageTek公司各自推出过自己的CAS产品。Sun的这套产品的销售情况暂时没有具体数字，但是StorageTek的CAS产品“IntelliStore”在某些行业率先被应用，比如航运业企业。航运业企业数据量较大，而且他们需要具有伸缩性、有规模效益的产品。我向大家承诺，在30天之内，我们会向媒体公布“IntelliStore”在大中华区航运业的成功案例。

Rob Nieboer先生补充道，对CAS产品而言，尽管其销售的成功目前是一种适度的成功，因为我们的两款产品都非常新，但客户对CAS产品非常感兴趣：第一个原因在于这两款产品既包括了磁带，也包括了低成本的磁盘，建立在存储设备中的智能能够对CAS进行管理，可以基于企业的策略把数据分配到磁带、磁盘或同时分配到磁带和磁盘中。这可以让客户把长期保存数据的成本下降10倍。第二个原因是，刚才Brian也提到过，这款产品是具有可伸缩性和延展性的，它的信息存量可以从很小，扩大多个PT甚至XT级的容量。

Sun与StorageTek合并后对ILM部门带来了的变化也是记者们所关注的内容。Rob Nieboer先生表示，Sun收购原StorageTek公司的主要原因之一，就是看中StorageTek在磁带市场的份额，以及StorageTek在磁盘技术方面的能力——尽管这种能力并不一定表现为强大的市场能力，在虚拟化方面的技术与设备，这些产品和技术的优势都是围绕ILM思路发展而来的。Sun和原StorageTek公司在ILM方面达成100%的一致意见，以StorageTek的ILM来解决客户的问题。在购并之后，ILM仍然与以前一样在产品设计方面起重大的作用；ILM工作如果说没有变得更强，也是跟以前一样发挥着重要的作用。经过并购，在通过ILM来解决客户问题方面，我们有了更加强大的产品组合，比如，在客户群方面，我们不仅针对异构的IBM和HP的客户群，而且也可以针对Sun的客户开展服务。

罗柏安先生则补充了两点关于渠道的信息。过去原StorageTek公司已有的渠道伙伴对于合并表示振奋，因为他们可以销售的产品组合更加丰富，而且Sun对产品的营销更加强大，目标更加明确，Sun正在利用一些营销活动在力推StorageTek品牌。

刘颖浩先生也表示，收购是双方深思熟虑的结果，事前有完整的规划，到目前合并一直在计划中有序进行，不久大家可以看到全新的DMG对于市场的影响。另一方面我们对客户和市场的承诺将一如既往。