从三足鼎立到四战之地——腾保加入LTO阵营另类解读

四雄逐鹿战将酣

虽然腾保此前已经有了全高的Tandberg 240LTO（LTO-1）和440LTO（LTO-2），5月份还将推出全高的840LTO（LTO-3），但这款半高的LTO-2驱动器（420LTO）才是腾保数据的第一款自有LTO产品。2004年年中，腾保数据和IBM相互间签署了OEM合作协议，IBM为腾保提供全高的LTO驱动器产品，腾保向IBM供应半高的LTO驱动器产品，上述三款全高LTO驱动器（Tandberg 240LTO/440LTO/840LTO）其实就是IBM的3580。

请注意图最下面的一句话：今后会发生更多的重组

LTO技术在整个磁带市场中处于中端（Mid-Range）的地位，而IBM主要定位在中高端，有自己的3592企业级（Enterprise）磁带产品，避免了与Certance（昆腾）、HP及腾保在中低端扎堆，客观上为腾保在LTO产品上的合作扫清了障碍。另一方面，IBM服务器所需要的半高LTO驱动器又不可能从HP获得，本来就在为它提供SLR磁带驱动器的腾保也是个不错的选择（Dell是其半高LTO驱动器的另一OEM客户）。

作为惟一一家以半高产品入手的LTO Ultrium磁带驱动器制造商，腾保只强调“已规划好的五代低成本半高LTO产品蓝图”（第2代至第6代），而没有提及将来是否会自己开发生产全高LTO驱动器，现在显然还不能排除这种可能。

路线图下面的那段话，部分解释了为什么从LTO Ultrium 4开始，数据传输率的增长幅度从100%下降到50%。不过，站在腾保的立场上，这或许是为其将来只做半高驱动器打下伏笔——全高驱动器通常具有更好的性能。

Tandberg 420LTO的非压缩数据传输率为24MB/s，与StorageWorks Ultrium 448相同，比Certance CL 400H快了20%。LTO-3方面，IBM TotalStorage 3580 model L33和HP StorageWorks Ultrium 960的非压缩数据传输率均为80MB/s，又比Certance CL 800快近20%。回想起LTO-2时代IBM与HP驱动器速度不一致，甚或HP和IBM的LTO-1磁带驱动器互相不能读对方所写磁带的兼容性问题（转速差异所造成），LTO技术的标准化程度是越来越高了。技术标准化可以吸引更多的厂商加入，促进技术进步并降低成本，共同将市场做大——LTO在与SDLT的竞争中逐渐占据上风即是明证。然而高度的标准化也会带来一些副作用，包括产品同质化现象加剧，价格战导致利润下降等等。或许腾保与HP在半高驱动器上的竞争就会是个例子：半高驱动器主要面向服务器（内置）市场，腾保作为一家没有服务器产品线的厂商，除了与IBM、Dell等服务器厂家合作以外，压低价格无疑是夺取市场份额的有效手段。

最后让我们回到本文的标题。虽然“四战之地”与眼下四家LTO Ultrium磁带驱动器制造商并存的局面有着数字上的巧合，但腾保数据的加入也许只是LTO阵营扩军的开始，未来会有几家谁也不敢妄下断语。其实这个成语的本意是“指四面平坦，无险可守，容易受攻击的地方”，笔者希望能够以此表达对LTO市场未来竞争格局不太成熟的看法，欢迎大家批评指正。