DVD-SuperMulti——给我一个理由！

总结：给用户一个理由

通过本文的分析，无论是厂商自己还是用户都要对DVD-SuperMulti和DVD-RAM有一个清醒的定位。DVD-RAM不是全能的，肯定有它不适合的领域，但在它适合的领域，它则是最强的。而DVD-SuperMulti自身虽是全能的，但它在市场上的表现也更多的取决于用户对DVD-RAM的态度，尤其是在价格稍高的情况下。因为除了DVD-RAM，其他的和DVD-Dual一样，凭什么要买你而不买其他的产品，厂商要为用户找出合适的理由。

GSA-4120B将是DVD-SuperMulti在中国展开的新一轮攻势

与日本相比，DVD-RAM的生存环境要差很多，这也是不争的事实。那么在中国市场上推广以DVD-RAM为特色的DVD-SuperMulti也的确不是那么容易的。在中国有一个很特别的现象——价格在绝大多数的用户的选购中占据了重要地位。因此价格是第一步，至少要与主流产品持平，这是给用户的第一个理由——DVD-Daul性能与同价产品相同，再白送你一个DVD-RAM，要不要？

第二点就是要拓展DVD-RAM的生存空间，也就是兼容与应用空间，这将为DVD-RAM打开自数据应用的第二个普及大门。由于DVD视频的应用，使DVD刻录不仅仅局限于IT领域，在消费电子市场也有极大的应用潜力，毕竟IT与CE的结合是大势所趋。在日本，松下、东芝、JVC都是强势厂商，其产品在日本市场上有强大的号召力。其中，松下公司对DVD-RAM的支持最为坚决彻底，不仅全系列的刻录机支持DVD-RAM，DVD录像机与影碟机也全部支持DVD-RAM的播放，从而在公司自己的产品范围内就提供了完整的DVD-RAM应用环境。

反观中国消费电子市场，则有天壤之别。IT领域就不说了，占据最大市场份额的国产DVD影碟机几乎没有支持DVD-RAM的，国内能买到的影碟机产品中，基本只有松下一家的产品支持DVD-RAM的播放。而且国产DVD录像机目前也基本在向DVD+R/RW靠拢（飞利浦的技术，DVD+VR标准），因此这对DVD-RAM外部的生存环境造成了很多的压力。最可惜的是，虽然是RAMPRG的成员之一，但LG自己的影碟机都不支持DVD-RAM，这可能是因为驱动器、AV产品分属不同部门，而部门各自的产品基本方针没有统一的结果。

因此，环境的不同也需要有不同的策略。相较之下，DVD-SuperMulti可能更需要在PC-AV应用领域寻得突破（如果能联合国内某些CE厂商推出DVD-VR格式的录像机则更好），以突出自己的优势。联合某些PC厂商推出支持DVD-VR的机型，末必不是一个好的尝试。

总之，推广DVD-SuperMulti的关键就在于让用户知道DVD-RAM的好处，并正确认识它的能力与适用范围。当用户明白DVD-Dual能做的，我都能做，但我能做的，DVD-Dual做不了或做得效果不理想，那么目的就基本达到了，再配合较具亲合力的价格策略，DVD-RAM的诱惑就更大了。

还是那句话：如果愿意，你完全可以忽略它的存在，但当你觉得需要DVD-RAM时，DVD-SuperMulti就是目前唯一的解决方案——道理就是这么的简单！