昆腾在华推出品牌存储磁带机

SDLT 600磁带机、MAKO PX720磁带库和DX100 磁盘备份系统将为中国客户带来一站购齐的益处

当然，昆腾通过中国的渠道合作伙伴提供完整的品牌磁带机产品系列才是正事。昆腾正在响应渠道合作伙伴关于销售包括DLT VS80、DLT VS160和SDLT 320品牌磁带机在内的全线昆腾产品的要求。为此，昆腾通过现有的渠道合作伙伴项目Quantum Alliance向渠道合作伙伴提供包括磁带机、介质、自动化和基于磁盘的备份系统以及服务和支持在内的全线品牌存储产品，此举为昆腾提高市场渗透率和增加收入创造了更多的机会。加入Quantum Alliance项目的渠道合作伙伴可以获得独立的包括商机产生、在线培训、技术和营销信息、销售折扣和激励措施以及技术支持在内的综合性计划。

昆腾将通过针对存储系统的现有渠道销售品牌磁带机，从而使授权分销商和经销商有机会提供一站购齐式服务，以满足客户的关键技术和业务需求。在中国，雷射电脑和东软都是Quantum Alliance项目的成员。在过去8年中，雷射主要在中国和香港地区分销昆腾的自动化产品，而去年成为昆腾合作伙伴的东软则以提供集成服务见长，两者并不冲突。

全球性的Quantum Alliance项目于2002年10月在亚太区启动，向渠道合作伙伴提供独立的有关商机产生、在线培训、技术和营销信息、销售折扣和激励措施以及技术支持的综合性计划，并有专门针对中国的普通话版本。昆腾希望通过互联网吸引一些小的渠道商，征召新的VAR合作伙伴。访问www.qa-apac.com可获得更多有关Quantum Alliance的信息。

新近被任命为昆腾亚太区董事总经理的Emil Kobylarz由于具有与昆腾客户共同工作的经验，将负责扩大昆腾在该地区的品牌影响力。他将通过执行昆腾的渠道战略和加强渠道承诺来实现这一目标。他还将负责把握昆腾亚太区OEM业务的战略方向。

随着完整的品牌磁带机系列和存储自动化系统的提供，昆腾也已开始接受新的SDLT 600磁带机的订单，并正在交付新的MAKO PX720企业级磁带库和DX100磁盘备份系统。随着这些新增的磁带自动化和磁盘备份系统的供货，昆腾的渠道合作伙伴可获得种类极多的产品，从而能满足客户从入门级到企业级的备份、归档和恢复需求。