携手渠道 书生云完善超融合生态

近几年，超融合在云计算领域强势崛起，背靠万亿级IT基础设施的巨大市场，聚集众多的玩家，一个辐射全球的超融合生态正在形成。书生云CEO王东临认为，超融合将引领产业变革，未来80%的IT基础设施都将以超融合的方式进行交付。一个良好的超融合生态不仅需要厂商的互相借力，客户的未雨绸缪，也离不开渠道的牵线搭桥。为此，书生云不仅发布了标准化产品--书生云超融合一体机，也在渠道建设上加快布局。

技术壁垒下的超融合营销困境

当前，云计算已开始在企业端落地，但总体仍不完善，尤其是技术上的不成熟，使云难以规模化普及。在超融合市场，技术和资金犹如一座森严的壁垒，让非专业人士望而却步，灵活巧变的渠道端难以发挥传统优势，因此，目前的超融合设备大多以直销形式交付。这样的信息阻隔，不仅压缩了渠道商的生存空间，也加大了客户的选择成本，放缓了超融合的生态建设步伐。对于技术实力不强、资金预算不多的中小企业来说，云的旅途依然很遥远。

书生云标准化产品扫除云技术门槛

如果将企业建云的过程比作盖房子，一砖一瓦的传统建筑方式不仅费时费力，而且需要客户自备较高的技能，难以满足市场需求。于是，一种更加快速有效的建筑方式应运而生--提前做好预制件，在现场只需进行必要的组装，这就是超融合的由来。一般说来，IT基础设施包括计算、存储和网络三大部分，但是当前主流的超融合方案只是融合了计算和存储，没有融合网络，客户仍面临较为繁琐的组装环节，而不能像购买家电一样享受插电即用的购物体验。

书生云超融合一体机

书生云致力于打破超融合市场的技术和资金门槛，对当前的超融合架构进行了改良，将计算、存储和网络融为一体，提出了"机柜即数据中心"的观点。其具体做法是：通过技术的优化，打造标准化产品--书生云超融合一体机，把晦涩难懂的技术环节封装在超融合机柜里，让客户像购买家电一样插电即可使用。

书生云所隶属的书生集团是一家具有20年历史的老牌互联网企业，积累了深厚的技术基因，是中国电子文档技术的开创者，也是中国软件行业第一个国际标准的制定者。进入云的时代，书生云形成了自主的SurFS分布式存储技术及TruPrivacy云数据安全技术。2016年，书生云发布了标准化产品--书生云OpenStack超融合一体机，帮助企业用户解决搭建云平台的种种痛点。

书生云销售副总裁贾永建为启明星辰渠道代表授权

书生云超融合一体机采用OpenStack开源架构，预装了云平台建设的所有软件和硬件，采用SurFS分布式存储技术构筑存储池，以内部总线连接网络，舍弃效率低下的TCP/IP协议，改为使用SAS、NVMe等更高效的原生协议，使I/O路径大幅缩短，性能成倍提升，成本显著降低，总体价格仅相当于市面超融合设备的1/3左右，使得资金实力不足的中小企业也可以选择自己的上云方案。通过技术上的创新和优化，书生云超融合一体机可以将原来企业内部机房数十个机柜中的所有服务器、存储设备、网络交换设备浓缩到半个机柜大小的超融合一体机中，不仅大大节省了机房空间和电费，集成一体的模式还将交付实施、运维管理简化到极致，一举扫除技术门槛， 实现了"开箱即用"， 不仅降低了客户的使用门槛，也为渠道商共建生态铺就了一条捷径。

技术上的突破为书生云带来了可观的业绩回报，以超融合技术为抓手，书生云顺利完成千万美元A轮投资，并签下全球超融合市场最大订单--承建凤凰创新园10亿元超融合数据中心项目。据了解，总容量达EB级别的凤凰大数据中心，通过300多台书生云超融合机柜即可完成部署，从而大幅降低机房空间和耗电量，以往动辄上万台机柜建数据中心的场景将不再需要。

让利真金白银与渠道共赢

手握10亿元超融合大单，书生云超融合一体机已经开始全面交付市场。在市场策略上，书生云着眼于整个业界生态的良性构建，因此采用了开放的合作模式，不仅与国际顶级软硬件厂家达成合作，同时标准化产品的打造也让广大的渠道商有了用武之地。

王东临认为， CITE（企业级IT消费品化）将是未来的发展趋势，智能手机商家可以依靠传统渠道攻城略地、左右战局，企业级产品同样需要畅通的渠道来推广新产品。因此，书生云将渠道作为书生云业务链条的重要一环，把更多的资源让利给经销商和客户，加快渠道下沉，满足市场供应。书生云表示，只追求合理利润，颠覆一切行业暴利，与友商、渠道、客户共建良性生态。为吸引优质的渠道资源加入书生云的营销体系，分享超融合的市场成果， 在近日举办的 "超融书生 携手腾云"书生云承建凤凰创新园EB级超融合数据中心签暨合作伙伴大会上，书生云特别举办了面向全国优秀经销商代表的渠道授权仪式，与启明星辰和太极计算机公司为代表的优秀经销商达成渠道战略合作。目前，书生云在全国设立了华北、华东、华南、西南、西北五个销售大区，与100多家优质的经销商、代理商达成战略联盟，目标是今年建设上千家的渠道，借助当地渠道的力量把书生云一体机从一线铺到三四线市场，涵盖每一个地市。书生云销售团队已经在全国各地举办了数十场精准的渠道拓展会，现场聆听客户需求，解决实际问题，并实现了较好的商机转换。比如，西北销售大区的一家做测绘的经销商，即使不懂服务器、存储和网络技术，也成功地销售了数百万的书生云超融合一体机，从而成为一种可以复制的渠道模式。

解决了技术难题和渠道建设，书生云可以充分发挥产品和技术的优势，源源不断地开发新的业务。王东临甚至半开玩笑地表示要将书生云超融合一体机摆上淘宝和天猫的货架，在"双11"公开促销。在生机勃勃的IT企业级市场，好的技术和产品，谁不需要呢？