从宏杉合作伙伴大会看本土存储厂商的"逆袭"

再过几天，宏杉科技"专铸价值合展宏图"合作伙伴大会将在杭州召开，这是国内存储市场备受瞩目的"焦点"大会，并汇聚了宏杉科技500多家合作伙伴，充分的展现了中国存储行业的活力。从此次大会上，除了可以看到宏杉科技的合作伙伴战略之外，还有助于我们厘清本土存储厂商从弱到强、从国外厂商的"小跟班"到市场主导的身份逆转之路。

从16.6%到49.9% 本土存储厂商已占据半壁江山

IDC最新发布的全球企业存储系统季度追踪报告显示，2015年第四季度全球企业存储系统整体收入同比下滑2.2%至104亿美元，对传统外部阵列的开支在持续减少。但与此同时，宏杉科技等本土厂商在市场和技术层面的井喷式发展，在国内存储市场的占有率已经从2010年的 16.6%迅速增长到2015年Q1的49.9%，占据存储市场的半壁江山。其中，宏杉科技更是连续取得60%以上的年增长率，创造了世界存储市场的奇迹。

本土存储厂商在市场的突飞猛进并不是偶然的，而是其在市场培育与存储技术研发上厚积薄发的必然结果。宏杉科技总裁李治表示："由于产业互联网的推动，中国数据中心市场在近几年实现了持续高速的增长，处于数据高速增长期的用户不仅仅在存储容量上有着更大需求，还更加重视存储系统的专业能力以及面向业务的针对性系统优化，国产存储厂商在这方面已经走在了行业的前面。"

在存储技术研发上，本土存储厂商已经不再满足于跟在西方发达国家之后亦步亦趋，而是呈现出越来越强的创新力，并有望引领下一次技术浪潮。宏杉科技近期正式发布的 CloudSAN 就是一个典型的例子，CloudSAN解决了Cloud和SAN的融合问题，兼顾了阵列式存储与分布式存储的优势，这一理念即使在世界范围内都是领先的。

从0到500 "朋友圈"让本土存储生态更有活力

除了市场培育和技术研发之外，由合作伙伴组成的"朋友圈"也是宏杉科技等本土存储厂商实现持续健康成长的源动力。在2010年，宏杉科技还没有建立起合作伙伴体系，而如今，宏杉科技合作伙伴大会已经实现了到会厂商高达500多家的规模。在帮助宏杉科技实现高速增长的同时，与宏杉科技连续合作三年以上的合作伙伴业绩平均增长率达到203%，充分说明了这是一个健康、双赢的存储生态体系。

宏杉科技市场部副总裁龚军生指出："目前我国的存储市场已经迎来了从低端存储到专业存储的转折点，用户会更加深度的参与存储系统的规划，对专业化产品进行最优组合，这就对渠道商的专业技术、多产品整合能力提出了很高要求。对于我们来说，这既是一个挑战，也是我们和渠道伙伴携手共赢市场的一个良好契机。"

随着中国经济的快速发展以及数据中心市场的爆发式增长，国内企业用户对专业存储的需求将会进一步增大，只有掌握了领先的专业存储技术，建立了健康的存储生态圈的存储企业才有可能获得更大的发展。以宏杉科技为代表的本土存储厂商正在凭借着持续的创新与合作，推动中国存储市场走向更光明的未来。