双11将至 看酒类电商怎么出牌

一年一度的“双11”又将到来，不同以往，今年的”双11“各大酒类电商平台纷纷开启“安静”模式，全无往年市场非凡场面。在白酒领域，各酒企往往在网购狂欢节下足功夫，创意促销活动层出不穷，令人眼花缭乱。而今年，笔者浏览各个酒类电商平台，并未看到有关双十一的促销信息。甚至有些网站还展示着“中秋”的优惠活动。

平台爆冷，旗舰店升温

何以今年的酒类电商市场如此一反常态呢？笔者认为，这与去年白酒电商大战造成的酒企不满以及个别电商间商骂战升级应有直接关系。虽然各大平台反应平平，但是，淘宝、天猫的酒类旗舰店倒是热闹非凡。各大店铺均打出促销预热活动，推出各项优惠措施，发放大量现金优惠券，转盘抽取现金大奖等。预付定金甚至可以商品折上再折，享超低优惠。

与往年的“大战”相比，这种回归理性的促销活动反而能够给消费者带来更大的实惠。行业内战，往往是噱头大于实质。即便真打出的“跳楼价”，也是“赔本赚吆喝”、“惨胜”的结局往往是两败俱伤，并不有利于行业发展。长远来看，也不利于消费者真正获得更好的服务。

理性市场，更多实惠

 今年的“双11“，各个酒类店铺打出的优惠活动不再追求噱头，而是更多地将重点放在消费者的消费体验上。大多商家采取了酒水折扣，优惠券发放，特价款酒水超低价格销售的方式。以顶立酒业为例，在”双11“期间，即采取了进店发放优惠券，消费满减等政策。原价596元的53度汾酒杏花村付17元定金即可抵用26元，享受169元双瓶套装价。相当于160元购得。这种直接的让利方式无疑为消费者带来了更多的实惠。

从打低价到拼高质

“随着市场的日益成熟，消费者在选择时也日趋理性。”顶立酒业负责人表示，“从打价格战，到打服务牌。无论是对消费者，还是对企业、行业的发展肯定都是利大于弊。顶立酒业通过自建的PC电商平台和移动商城，减少销售的中间环节，直接面对消费者，实现线上采购端的整合。而在线下，顶立酒业则通过采取快速激活终端酒品销售的供销系统，建立大型仓储基地，建立规范化的入库、储存、出库标准。采取区域代理和门店加盟的方式铺开线下配送、销售网络。消费者在线上完成订单后，商家即会在线下就近进行配送。这样就将线上、线下的销售环节打通。实现了快速配送，更好为消费者服务的目的。