磁盘巨头西数售出更多驱动器产品，但利润额却有所下滑

作为2014财年的最后一个季度，西部数据的营收总额为37亿美元——尽管该公司售出的磁盘驱动器产品总量有所上升，但利润却反而出现缩水。与前两个季度相比，SSD产品的销量同样出现下降。

本季度驱动器产品需求增长主要源自PC主机、游戏设备以及笔记本，遗憾的是游戏机与笔记本驱动器产品的利润率相对较低。

本季度营收数字较上两个季度以及去年同期基本持平。3.17亿美元利润总值则略低于上季度的3.75亿美元，同时明显不及上年同期的4.16亿美元。事实上，令人沮丧的是西数公司本年度在利润方面一直属于持续萎缩态势：

• 第一季度——4.95亿美元。
• 第二季度——4.3亿美元。
• 第三季度——3.75亿美元。
• 第四季度——3.17亿美元。

我们真的不希望这样的状况继续持续下去。

本财年西数公司总营收为151亿美元，比上一年的153.5亿美元略有缩减。今年利润总额为16亿美元，同样略低于上年的16.6亿美元。

西数公司CEO兼董事长Stephen Milligan在财报会议上就企业级SSD销售下滑发表了更为详尽的解释，他指出：“在过去两个季度当中，我们逐步成为某家大客户的供货源之一。而该客户如今拥有更多可资选择的方案……因此我们认为目前的营收情况可以说是正常的。我们将——我们预计公司营收将在今年下半年逐步有所回升，而且这一趋势明显将持续到2015年年内。”

西数企业级SSD产品季度营收示意图

也就是说，一家客户就把整个西部数据糟蹋成这样？这已经是西数公司连续第二个季度遭遇SSD营收缩水。管理层必须有所行动来扭转这一不利局势。

关于6TB驱动器的讨论

Milligan谈到了西数公司旗下的两款6TB驱动器产品：西数自己的NAS红盘驱动器与HGST的氦气填充式磁盘。有传闻称6TB红盘属于叠瓦式驱动器方案，在就其平面存储密度问题作出解答时，他选择了一种更加迂回的表达方式：“目前公布的6TB产品中包含五张碟片，这显然说明其拥有业界领先的存储密度，面向的是NAS市场。需要强调的是，它并非面向企业级市场，而是专门为NAS市场所打造。”

我们与西数方面进行了沟通，询问对方该产品是否使用叠瓦式磁记录技术，最终得到了否定的答复。

再来看HGST的6TB氦气填充式驱动器，他表示这款产品专门面向企业级（请注意，并非中小型企业NAS）市场。它已经获得了广泛好评，也达到了西数为其定下的销售量预期。

他随后指出，这其实并不能算是一款“真正的”产品：“我们推出的这款6TB产品实际上，我更倾向于称其为技术展示方案。而且它确实不能算一款真正的产品。虽然不想承认，但我必须强调——从客户的角度看，我们希望能够拿出一套可以让使用者感到满意的示范性方案。”

“我们将继续推出采用氦气填充技术的更多后续产品，而且我们相信它们将在市场上拥有卓越的竞争优势，我们同样相信这些驱动器将在容量方面更上一层楼。因此6TB产品并非最终形态、也无法代表这项技术的潜力极限。”

PC升级滞后的行为惯性

他指出，西数发现PC主机驱动器需求提升的一大原因在于“其在商用领域的使用规模有所上扬，这无疑是受到了Windows系统更新周期的有力推动”。此外，“消费者级领域也显示出了强大的购买力，或者说是初步显示出这种购买力。”

他同时补充称：“可以说，已经有大量PC设备在很长一段时间内从未进行过系统版本的大规模升级。而人们在这样的状况下往往会陷入一种行为惯性，他们更倾向于把本应用在PC升级的钱用来购买其它设备上——但现在情况有了变化，他们又开始把这笔预算用回到了PC身上。”

Milligan表示，西数拥有一套非常出色的PCIe闪存产品发展路线图，其技术成果采购并整合自sTec、Virident以及Velobit等多家公司。我们预计随后将有实际产品公布出来。

将西数与希捷双方的本季度营收加以对比，我们会发现二者的表现存在较大差距——希捷营收出现萎缩，而西数则基本保持平稳。西数已经与中国商务部达成了协议，获准将其西部数据与HGST驱动器制造体系迁至中国。如果一切顺利的话，那么其产品制造成本将有所下降、并将给利润额度带来有力提振。

形势看起来一片大好，除了SSD闪存业务。不过PCIe营收应该会随着新产品的发布有所提升，我们也希望西数的SSD销售额与销售渠道不断实现扩展。