戴尔收购SonicWall 软件部门羽翼渐丰

戴尔软件部门总裁John Swainson执掌着戴尔新成立的软件部门的大舵并开始全速前进——收购了防火墙和威胁管理软件及设备制造商SonicWall，交易总额未公布。

SonicWall是由Sreekanth和Sudhakar Ravi兄弟在1991年创建的，当时主要卖以太网卡、集线器和其他网络设备。在网络dot-com兴盛期期间，该公司发布了一款针对中小企业的防火墙和虚拟私有网络设备，从此开始步入正轨，1999年11月在纳斯达克上市。4年之后，SonicWall组成新的管理团队，由当时的首席执行官Matt Mediros领导。

早在2010年，私人股权投资公司Thoma Bravo与Ontario Teacher的Pension Plan Board联手以每股11.5美元（或7.17亿美元）收购SonicWall。当时，SonicWall有2.002亿美元现金，而且在截至2009年12月的这一年中，SonicWall的产品销售额是7380万美元，在过去两年中下滑了25.4%，而许可和服务收入增长26.4%至1.267亿美元。该公司的统一威胁管理工具业务占总销售额的77%，另外内容安全管理软件占10%，VPN产品占9%，持续数据保护和备份软件占4%。在2009年SonicWall的净利润是1320万美元，几乎是2008年的3倍，但是还不足2007年的一半。

戴尔在声明中称，将接收SonicWall的950名员工，并计划继续投资发展这一业务。戴尔表示，SonicWall有超过15000家全球经销商，戴尔计划选取SonicWall最好的渠道项目，将其与自己的PartnerDirect项目结合起来——并且让自己的PartnerDirect经销商推SonicWall的UTM软件以及SuperMassive下一代防火墙。

在今天早上与华尔街分析师召开的电话会议上，戴尔表示，SonicWall在过去的12个月中累积收入2.6亿美元，全球有超过30万的活跃客户。戴尔预计此次收购将在它截止于8月初的2013财年第二季度完成。以非GAAP标准，SonicWall的收入将被累积到戴尔2013财年下半年的盈利中。

SonicWall已经在美国专利局和商标局有超过139个专利申请，6项申请已经发出。这也是戴尔为什么会对SonicWall感兴趣的原因之一。此外，戴尔希望加强自己包括SecureWorks在内的安全产品线。戴尔在2011年1月收购了SecureWorks，当时后者的收入水平大约是1.2亿美元。

戴尔看中SonicWall的另一个原因是，2011年统一威胁管理市场规模大约是24亿美元，到2015年将增长值大约39亿美元。而且，这家UTM设备和软件制造商将加强戴尔的安全产品组合：

戴尔的安全产品组合

戴尔的想法是，利用SonicWall产品为数据中心提供安全性，利用KACE设备确保客户设备（包括PC、平板设备和智能手机等）的安全和管理，利用AppAssure备份和监控文件，利用SecureWorks监控威胁并提供其他安全服务。

戴尔产品线的每个部分都是来自于最近的一系列收购。戴尔在2010年2月收购了KACE，三周之前刚刚收购了AppAssure——它有比SonicWall更加完善的数据复制软件。戴尔并没有透露这些收购的金额。KACE在被收购的时候有125名员工，AppAssure有230名，SecureWorks有700名。

在这次电话会议上Swainson表示，统一威胁管理对于戴尔来说很重要，因为在新兴市场中，很多客户正在采购他们的首个UTM产品，而在成熟市场中，很多企业需要升级他们现有的UTM设备。不管这些公司来自哪，他们都在面临着越来越多的数据分布在各种设备、IT系统威胁增加的难题。“客户将安全性视为他们关键的IT风险之一——在很多情况下，甚至是他们主要的IT风险。”

Medeiros表示，在过去年的两年中，SonicWall的收入重点逐渐从硬件设备转向软件和服务。

Medeiros说，将利用戴尔在企业数据中心的影响力，把SuperMassive UTM设备推荐给企业客户，而在以前，SonicWall更多地是选择远程分支机构。此前，戴尔已经与SonicWall有SuperMassive设备的转销合作。

Medeiros表示，在2.6亿美元的收入中，大约1.3亿美元是来自于软件和服务支持业务，这其中大约2/3的收入（也就是大约8700万美元）是递延订购的收入。去年SonicWall整体业务增长在百分之十几的水平，但是向软件和订购的转型意味着，SonicWall牺牲硬件收入获得软件和订购的延迟收入。这么做是有目的的。

但是不要理解错了。Medeiros表示，去年SuperMassive防火墙的收入相比上一代硬件设备增长幅度在25%左右，因此硬件对SonicWall来说仍然和重要，对于戴尔来说也很重要。