从脑白金到房地产 游戏业新思维备受青睐

　　游戏行业是一个能创造财富奇迹的产业。从陈天桥代理《传奇》一度成为国内首富，到丁磊、马化腾、朱骏等财富英豪一个接一个的诞生，游戏行业的经营模式正在越来越多的得到外界的青睐。随着史玉柱杀入游戏产业创办巨人网络获得巨大成功，传统行业的资本流向开始对游戏行业刮目相看。而近期更有消息传出：北京知名房地产开发商嘉海集团将巨资投入游戏公司烛龙科技，以此进军游戏产业！

　　脑白金式网游 史玉柱传奇式成功

　　史玉柱在中国创业者中是一个极富争议的角色，但无可否认他也是一个获得了巨大成功的角色。20年前巨人集团的出现成就了当时最年轻的优秀明星企业家，10年前巨人集团的一败涂地又让他成为中国最有名的“负翁”。但黄金搭档、脑白金等产品的卷土重来，再度让人看到了史玉柱无与伦比的营销能力。而《征途》，将史玉柱的营销谋略代入了游戏行业。

　　史玉柱是如何推销脑白金的？当时身负举债的他带着十几个人到二三线城市的农村，找那些老太太老大爷推销脑白金。但由于价格贵，老太太舍不得买，就把用完的包装盒放在显眼的位置，让子女看到主动购买。史玉柱就是看准了这个现象才打出了“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这一广告效应巨大，但却被外界评论为极致恶俗的广告语。但就是这种营销手段，让史玉柱不仅清偿了2亿人民币的债务，同时还拥有了投资华夏银行和民生银行的财力。

　　让游戏行业真正见识到脑白金式营销威力的，是《征途》！盛大出走的研发人员寻求投资，史玉柱就拿出2000万来做产品。但是在游戏推出后，他在全国设立了1800个办事处，一年时间打造了2000人的推广队伍，在全国5万个网吧每个月花费上百万包时段让玩家免费玩《征途》。这种地毯式的营销，让《征途》用了不到一年时间就跻身年收益超亿元的网游行列。

　　回想史玉柱刚刚进入网游行业时，遭受的冷嘲热讽和奚落，他用传统行业的运作思路，创造了一个奇迹，也让整个网游市场来了一次天翻地覆的变革。在史玉柱之后，各大网游公司纷纷效仿《征途》模式，开始在地推营销上下大功夫。脑白金式的推广不被玩家喜欢？那只是你没有看到它有多有效而已！

　　烛龙获传统行业投资　新作受期待

　　不仅仅是网游公司受到了史玉柱的启发，开始大张旗鼓的在游戏行业中淘金，传统行业也开始被巨人的成功所吸引，试图迅速介入网游行业。而他们看中的模式，也是投资一支在国内游戏研发领域有实力，有基础，能够迅速打造精品网游产品，推广市场并获得成功的潜力股！

　　巨人模式正在被复制，而目前的受益者变成了烛龙。获得地产资本的注资对这家刚刚成立不久的游戏研发公司来说一阵强心剂。尽管尚未明了到底烛龙获得了多少投资，但按照但前网游资本运作的规律，这笔钱足够烛龙在很宽松的环境下研发出一款原创顶级网游产品。

　　烛龙是上海软星解散后，由著名游戏制作人张毅君（也是原上海软星的领军人物）带领原班人马组建而成的研发团队。由于上海软星负责研发的国民级游戏大作《仙剑奇侠传》第三代及第四代作品在国内获得了空前的成功，不仅一扫二代作品失利的阴霾，成功重塑了中国第一RPG游戏的神话，同时在开办资金仅仅只有65万美金的情况下，上海软星竟然坚持了7年之久，最终在2007年打磨出了“仙剑”系列的巅峰制作《仙剑奇侠传4》，并且实现了超过100万份的销量，实现了上千万的盈利。出众的研发实力，和杰出的资金利用效率，以及在逆境中创造奇迹的能力，是渴望一举获得成功的地产资本相中烛龙的理由！

　　烛龙目前所处的位置，完全有机会复制巨人奇迹。与当年史玉柱投资盛大出走的研发团队相比，烛龙的技术实力更强，研发团队和领军人物在国内的知名度更高。近期话题性极强的正宗“仙剑”网游版之争，已经彰显出烛龙团队在玩家中的号召力。那就是玩家期望看到一款真正拥有浓厚民族风，能够延续经典的网游大作！

　　地产资本引导地产模式入主网游？

　　与当初在上海软星的处境相比，目前张毅君的团队的研发环境应是相当的轻松。回想400多万用7年的窘迫处境，现在获得地产投资的烛龙一年的研发经费恐怕已不只千万。而张毅君本身也曾表示，真正优秀游戏作品的诞生必然需要一个宽松的研发环境，需要准备长时间的思考与准备，才能制作出问鼎巅峰的作品。

　　烛龙或许就是张毅君实现心中梦想的机会。“仙剑”系列尽管取得了巨大的成功，但对张毅君而言遗憾仍然非常大。项目进度的压力，研发经费的紧张等众多因素让张毅君对理想游戏的研发一直留有遗憾，这也成为上软解散，张毅君不愿并入北软，寻求独立的原因。从脱离软星以来，张毅君就一心想全心全意的研发出一款心中酝酿多时的完美游戏。而这款完美游戏不需要拘泥于“仙剑”的框架，没有延续经典的包袱，没有需要创造奇迹的压力。相反，新的游戏能够充分发挥烛龙团队善于塑造中国民族风，将中国的神话传说，经典文化融入其中，与玩家发生共鸣！

　　正是这样的游戏研发价值观，促使张毅君选择接受地产投资，而非风险投资（传风险资本曾数次接触烛龙，但都遭到拒绝）。作为烛龙的第一款产品，关系到烛龙在行业的形象，也关系到玩家对张毅君所带领的团队的信任度，以及后续品牌影响力。风险投资追求快速获利回报的资本与烛龙当前的发展需要向左。

　　相反，地产资本一向追求稳定、健康、持续的收益。在房地产市场中，楼盘的销售，从立项，到开建，到销售到后期服务，所经历的过程往往要用“年”为单位来计算。而品牌地产经营模式最看重的产品品质带动销售额的提高，而非仅仅通过营销手段达成销售量的增加。从产品品质到营销服务的一体化高要求，是品牌地产商赖以生存的基础。而以此模式接受地产资本的注资，也正是张毅君所看重的研发环境，以及对烛龙首款产品以震撼姿态登录中国网游市场的期许。

　　从脑白金到房地产，是传统行业中保健品到楼盘的一次飞跃。它们之间的共同之处，是都会将传统行业的经营思路，经营模式带入游戏产业中，让游戏产品的研发和运营都能汲取优势所长，将游戏产业推入更成熟健康的发展轨道。在目前游戏产业仍然处于逐年高速增长的状态下，相信未来进入游戏产业的传统行业资本将会更多。而与传统行业的合作与融合，必然也会促使行业新思维，新经营模式的加速诞生！