放弃HD DVD之后：东芝的数字媒体战略（上）

“根据业务终止的经验，停止HD DVD业务后，公司将以不同形式更好的商品，回馈给消费者。”——东芝数字媒体网络公司（DM公司）的藤井美英社长，这样描述今后东芝数字媒体业务的发展。

今年2月19日，发表HD DVD业务终止之后，单独采访DM公司藤井社长并得到许可，这还是第一次。藤井DM公司社长是抱有什么样的想法终止HD DVD业务的？还有，东芝今后的数字媒体业务将如何发展。本次独家专访，分为上下两篇。

终止HD DVD业务最大的因素

——首先，我想询问的就是HD DVD业务的终止这件事。2月19日宣布了HD DVD业务的终止，这件事是公司内部什么时候决定的？

藤井：进入2月份之后，我发现业务终止是无法避免的商业决定。就HD DVD业务终止这件事，自19号临时董事会决定到正式发表，对经营和消费者来说都是非常大的冲击。接受董事会的决定，告知DM公司的员工，到第一时间宣布业务终止。在这么短的时间内，我们清楚业务中止将会带来巨大的损失，但是我相信东芝强大的行动力及决断力。而且，员工也是在东芝内部调动，HD DVD业务的优秀人才非常多，他们在新的工作中也将继续努力。作为管理者的立场来说，我觉得非常高兴。

——终止的最大原因是什么？

藤井：存在着许多的影响因素，如果要说成一个最主要的因素，那就是华纳了。我们与华纳进行着协商，但对于BD却没有一次意见统一。在美国市场，报道了华纳以旗下HD DVD与BD销量做比较，BD取得了压倒性的胜利。

就以《哈利波特》为例，HD DVD与BD的出售比例大体相同。确实，300这个数字显现出BD的销售数量要比包装单体来的多。但是，“300”这是HD DVD与播放器本身捆绑所造成的结果。通常销售业绩中不包含捆绑软件，如果包含了这个数量的话就是50比50。还有，以10到12月份的情况来看，HD DVD播放器占据了50%以上的份额。但华纳却突然声称流向有非常大的倾斜，过剩的报道导致商店改变态度，一下子就陷入了困境。

我们判断打开这个局面的只有价格战略，1月中旬开始实行了价格降低。在今年第三季度，预定投入199美元型号来摆脱这个困境。到年末为止的硬件销售、PC销售、技术等方面，没有丝毫向BD认输的地方。

然而，1月最后一周的份额仅为三成。这样打出的价格战略，只取得了这种程度的份额，我们不得不严肃的考虑一下。华纳的影响力比我们预想的要大，看见这个数字之后，我们不得不把业务中止这个方案列入考虑范围之内。业务结束之后该怎么做，会对客人们造成什么样的影响，HD DVD的替代战略该如何做，BD仍旧要做，已经订货的材料该怎么办，我们进行着各种各样的设想。总之，出现1月最后一周的结果后，大概2月份左右的时候，我们说出了“停止”，“撤退”这样的话。作为业务负责人，首先，我必须在公司内部决定之前做出决定，这是对我来说最大的考验。

——如果得到了较高的份额，还会决定终止吗？

藤井：如果取得了40%或者50%的份额，或许就不会这样做了。夏季以199美元投入的型号，在忍耐了半年之后，但还是结束了。要是说“胜负”的话，我们“输了”这个是不争的事实。好莱坞也反省了HD DVD不得不说的好处。

——HD DVD阵营正在积极的向中国市场挺进，没有考虑过将这个市场作为翻身的契机吗？

藤井：确实中国拥有非常大的市场，但对下一代光盘产品低价格有更高的要求。面对中国市场，不仅是以HD DVD规格为基本，由中国自身的规格来看，价格才是中国的制造厂所关注的焦点。提升HD DVD的出售数量这一点没有错，但并不考虑作为翻身的契机。

——对员工是如何解释终止的呢？

藤井：对于终止的决定确实令人感到沮丧。就像我之前说的，我意识到责任和痛苦。但是，我在员工就职时曾经说过“祸福同行”，现在已经得到了证实。东芝曾经在过去做出撤出大型计算机的决断。但是另一方面，就能以这个撤退作为PC产业成功的经验。同时，幸亏从DRAM市场撤出，这个经验对于现在的闪存事业的成功起了巨大的作用。在东芝公司内部也一直有着这样的事情。一种业务结束了，接下来的业务也许会更好。特别是数字产品方面，数字融合方面是东芝有可能取得龙头地位的领域。我们考虑的不仅仅是业务的结束，更加考虑到接下来应该怎么做。