Nutanix广撒市场网 推出Xpress超融合一体机

超融合初创公司Nutanix本周二推出了一款功能精简的一体机，面向中小企业，希望在IPO之前吸引新的客户。

这款名为Nutanix Xpress的一体机是Nutanix超融合软件的简化版，不包括复杂的企业级功能。Nutanix已经为Xpress成立了专门的工程、销售和市场团队，Nutanix首席营销官Howard Ting在采访中这样表示。

超融合是结合了计算、存储、网络以及运行在x86硬件上的虚拟化，目前超融合是一个非常热的市场。Nutanix和SimpliVity已经筹资近6亿美元，但是思科和HPE最近也发布了竞争产品。

Nutanix Xpress的定价低至三节点配置2.5万美元，提供三年的支持，预计7月上市。"在这个领域，这是一个非常低的价位，"Ting这样表示。

Nutanix并没有公布产品定价，但作为比较，它比较受欢迎的Nutanix NX-3460一体机去年夏季的标价为201501美元，包括硬件、软件和3年支持。

思科在超融合市场的产品HyperFlex起价为59000美元，是一个3节点的集群，包括24x7x4的现场支持。SimpliVity的入门级OmniStack解决方案采用思科Unified Communication System (UCS)服务器，包括三年关键业务支持，成本不到2万美元。HPE目前还没有公开其ProLiant Easy Connect EC200a一体机的定价信息。

InterWorks是一家位于俄克拉荷马州斯蒂尔沃特的Nutanix合作伙伴公司，该公司企业解决方案总监Daniel Holm表示，价格一直是小型企业采用超融合的障碍，这也是为什么Nutanix要推出精简版的原因。

"小型环境并不是很复杂，客户并不需要那么多额外的调度和完整版中的大型横向扩展特性。所以移除这些功能将会让Nutanix Xpress对于小型企业更有吸引力，"Holm这样表示。

Xioss是一家位于亚特兰大的Nutanix合作伙伴公司，该公司首席技术官Jeff Lamothe表示，他认为Xpress将给中小企业客户提供一个更容易部署、价格更合理的超融合产品。

"Nutanix Xpress是一个人就可以轻松部署和维护的系统，同时也节约了大量的硬件、软件和工程成本，"Lamothe表示。"这将大幅缩短上市市场，提高投资回报。"

虽然Nutanix尝试通过Xpress获得更多客户，扩大市场覆盖面，但是它仍然面临环境艰难的IPO市场。Nutanix在12月向美国证券交易委员会提交了S-1文件，然后在今年4月更新了文件，但是至于这家初创公司要何时试水IPO仍然是个未知数。

Nutanix在文件中写到，从2015年7月31日开始的2016财年上半年，收入增长了85%达到1.905亿美元。在2015财年，Nutanix的收入同比增长90%达到2.414亿美元。

但是截止1月31日，Nutanix也有3.452亿美元的累积赤字，包括2016财年前6个月的7180万美元亏损。

Nutanix与戴尔和联想都签订了OEM协议，与这两家厂商共同出售超融合产品。但是到目前为止，只有联想同意出售Nutanix Xpress，与戴尔的商谈还在进行中，Ting这样表示。

一位戴尔新闻发言人表示，戴尔"正在与Nutanix就Xpress进行商谈"，但是拒绝进一步置评。

Ting承认，Xpress在某些方面是对日益激烈的竞争所做的回应，但他也表示，Nutanix计划推出一款专注于中小企业的产品已经有一点时间了。

"这并不完全是受竞争环境的推动。我们总觉得我们要开发优质的产品，这一直是我们的计划。"