创新存储简化应用发布会直播 时间：2008年10月29日
主持人：
尊敬的各位嘉宾、大家上午好！欢迎来到2008UIT新品发布会的现场，我是本次发布会的主持人王鑫炎，非常容幸能够主持今天的会议。今天我打上UIT颜色的领带，希望和大家一起分享这个喜悦的时刻。
今天是收获的季节，在竞争激烈的IT产业中，成功的收获同样意味着辛勤的汗水和付出。今天，让我们共同来见证UIT公司收获的喜悦，共同来感受UIT公司7年的成长历程，共同期待UIT公司在今后的发展道路上取得更大的成功。
下面，请允许我为大家介绍一下参加今天发布会的UIT公司领导和嘉宾：
UIT高级副总裁任志辉先生、UIT副总裁崔湧先生、存储副总裁兼CFO李巧恩女士、UIT CTO鲍清平先生、UIT副总裁曾威廉先生、IDC中国计算机系统研究部研究主管经理崔轶然女士。
再次欢迎各位领导的到来。下面，首先让我们以热烈的掌声，邀请UIT公司高级副总裁任志辉先生致欢迎辞。
任志辉：各位来宾，女士们、先生们早上好！首先请允许我代表UIT公司，对各位嘉宾今天来到现场参加UIT公司新产品发布会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。今天我们在这里高朋满座，蓬荜生辉，我们感到非常的容幸，我们借此机会向大家介绍UIT公司，以及UIT公司推出的新产品系列。UIT公司作为存储领域的新生力量，在座的各位可能不太了解，UIT公司是立足本土的企业，立足中国市场，立足海量存储专家，是向广大客户提供全方位的企业解决方案。UIT公司是2001年8月在深圳成立，2005年在北京设立了公司运营总部，2007年在香港成立了亚太分部，在美国的硅谷成立了海外分部，今年2008年在欧洲成立了海外分部，UIT公司受到越来越多的，广大客户的拥护和支持。根据IDC的报告显示，2008年上半年连续两个季度里面，UIT销售额连续增长率超过100%，显示了UIT公司是国内存储市场增长最快的品牌，也是UIT公司长期坚持研发体系和中国市场需求投入最好的证明。
经过多年的积累和开发，UIT公司在2005年推出第一款产品，2006年第一款NAS产品问世，今天我们发布海量存存储方面最新的软件产品，预示着UIT公司成为存储领域里面高速发展的专业的存储厂商。今天我们发布的一系列产品，也是秉承了UIT一贯的存储理念，我们采用了很多最新的存储技术，使我们自己能够为我们的客户提供更好的服务，提升海量信息应用领域里面的价值。
通过今天的新品发布会，希望在座的各位能够充分的感受UIT公司在存储领域里面的专业和专注，希望UIT公司不断的进行技术创新，不断的简化存储应用，使中国的客户真正的进入一个海量信息应用的时代。最后，我希望通过下面的介绍，各位来宾能够进一步的全面了解UIT公司，了解UIT比较领先的存储技术和产品，也能够渡过一段愉快的时光，谢谢各位。
主持人：感谢任总的致辞，让我们对UIT有了更多的了解和认识，让我们对今天即将发布的新品充满了期待，在UIT的成长过程中，离不开客户、合作伙伴、媒体朋友的支持。共同成长，合作共赢是我们发展的目标，IDC作为全球信息技术、市场咨询专业提供商，在IT领域的市场跟踪数据已经成为行业标准，今天我们有幸请到IDC市场研究部主管经理和顾问分析师崔轶然女士，为我们东西存储市场的现状和未来。
崔轶然：大家早上好，非常高兴今天和大家分享UIT在存储方面做的研究成果，从今天来讲，我们存储的世界是在不断发生着变化，我们可以看到随着整个IT业不断的向前发展，出现了很多新鲜事务，这些新鲜事务的产生为存储增添了压力，是否存储的数据结构方面也会发生相应的变化。今天在座的各位都是更多关注中国存储市场的发展，中国的存储市场是怎样的发展现状和未来的发展趋势，从全球来看，我们可以看到如果要想知道中国未来的存储会呈现什么样的发展其实，我们要看一看美国目前的一些存储发展趋势，将是我们未来在两年，或者三年中出现的一些新的变化。最后一部分是我跟大家今天做的总结，首先让我们回顾一下存储目前的新挑战，从这张图中大家可以看到，有很多新鲜事务都是在IT发展进程中产生的，对于一些个人的消费类电子产品，存储信息是不断的发展，并且是爆炸性的增长。尤其是我们现在关注到的Web 2.0，音频，视频方面的数据。还有新兴技术的产生给我们加大了压力，比如视频监控方面产生的对存储新的压力，以及我们谈整个IT发展过程中，不仅仅是IT，我们看IT设备面临绿色环保的问题，也为存储施加了无形的压力。在IT发展过程中，出现了新兴的事物，存储的结构也在发生着变化。从这张图中大家可以看到这是IDC对全球数字信息按照类型划分为四大类，传统的结构化数据，非结构化数据，复制的数据和内容仓库。大家最熟悉的应该是传统的结构化数据，就是我们数据库中所保有的数据，以及管理和复制的数据。我们现在可以看到非结构化数据，内容仓库，在边上显示的增长率是2007年到2011年四年的年平均增长率，这两方面的增长率是达到四个类型里面最高的，非结构化数据和内容仓库是密切相关的，我们谈的内容仓库大家可能不是特别的清晰，指Web 2.0，或者是主机托管的公司，在进行数据的保存，管理，或者是进行分析的时候所产生的新型的数据对存储的需求。随着IT的发展，整个数据结构在发生变化，他们都是施加给存储无形的压力，使存储会有一个非常大的增长的前提。
谈一谈中国的存储市场，到底目前中国存储市场在亚太地区是什么样的位置，以及未来的发展是怎样的，带动中国存储增长有哪些因素呢？从这张中可以看左边的散点图，从图的横轴来讲，代表的是2007年各国家在外置磁盘存储方面的销售情况，球的大小跟2007年的销售额密切相关的，销售额越大球就会越大，纵轴来看，2007年到2012年五年的预测看年平均增长率。球越大代表市场的销售额越大，市场的潜力越大，我们看到增长率越高，也是我们市场未来发展的一匹黑马，中间的线画成了红色，是亚太除日本地区所有国家放在一起进行的2007到2012年的比较，达到13.3%的增长率。高于这条线是对整个亚太除日本地区起到非常大的带动作用的国家，低于的是起向后拉动的作用。我们看到高于这个平均增长率只有三个国家，一个是中国，另外是越南和印度。从图中看到中国的球形也是最大的，我们可以得出这样的结论，中国在未来的一段时间，一直引领着亚太除日本地区的增长，并且起到非常重要的推动作用。
右边，是画出了对中国存储市场未来发展来讲四个主要的推动力，一方面存储的增长是来源于在线备份需求不断的膨胀，刚才提到的绿色IT的概念，随着节能概念不断的普及，会要求我们的存储的硬件、软件以及解决方案都会呈现新的要求，我们也会对这些产品出现一些新的需求。其次，两个增长点一个是我们关注医疗方面存储的需求，中国目前的医疗水平，包括现有装机存储产品还是处于比较落后的状态，国家的政策从很多方面趋向于推动医疗市场的发展，医疗方面我们一直持续的关注，增长率都是远高于其他行业的，也是未来存储发展的主要推动力。还有视频监控，对存储的需求也是非常大量的。我们总结到对中国存储市场未来的发展主要是这四个方面的推动力。
要想看中国的存储，在功能，或者是未来发展前景这块，我们是怎样的状态，我们不得不谈一下网络的存储架构，谈到存储这是必谈的，我们从2006、2007年两张饼型图中可以得出这样的结论，占有份额最大的主要是来自这个“英文”，我们从下面的图中，2007到2012年按照不同的存储网络架构做的预测，我们也不难得到这样的结论，首先“反波…英文”仍然是占主流，浅绿色的是预测的图形，年平均增长率在各存储网络架构中是最高的，达到46%的增长率。NAS是保持比较稳定的，这部分虽然很多的媒体，或者是在讲到的时候会说，NAS仍然是具有潜力的发展市场，但是对中国市场的认知，NAS会保持比较稳定的份额强前发展，NAS方面目前提供给用户产品的选择性不是很多。呈现在中国的市场是用户对产品越来越熟悉，他们可以根据自己企业IT方面的需求，自行配置自己的产品，搭配存储产品的时候会兼顾考虑到产品和性能找到中间点来平衡存储产品。这是中国目前存储市场发展现状，以及未来存储网络架构发展趋势。从未来的功能，或者是存储未来会不会有一个很好的发展前景呢，尤其是目前我们所受金融危机的威胁下，存储是否还会很坚挺的发展下去。我们看一下全球市场是怎样的。
这项研究大家看到的图表，存储未来需要的功能，是从IDC美国那边调研出来的，包括存储在未来应该具备的功能，搜索、存档、虚拟代库、快照、加密等等，都是存储未来需要具备的功能，在美国适用，在全球适有，在中国一些大型的企业，对存储发展比较快的企业也注意这些功能，在中国随着存储技术的普及，这些功能会们慢慢的深入到我们的企业当中。
说存储是否会停滞，我们在美国做了一本白皮书，是有关数字信息的，我们叫做数字宇宙，有一些数据可以跟大家分享。从2006年到2011年的五年中，整个数字宇宙，就是我们的数字信息大爆炸，我们创建的数字，到进行备份和归档产生的所有数字信息的数据是增长了十倍，这是非常大的一个数据。在这样的数字宇宙大爆炸的过程中，我们可以看到随着IT发展的过程中，非结构化数据会占越来越多的份额，而且个人和消费者在信息的创建方面也是占到了一个非常大的比例，会占到70%。如果说信息归纳来讲判断存储是否会停滞，在我们的数字宇宙不断的膨胀过程中没有任何的阻力可以阻挡存储的发展，无论说经济形势是怎样的，我们的存储和存储需求一定是向前不断发展的。
最后做一个总结，随着IT向前不断发展的进程中会出现各种各样的新鲜事务，这些新鲜事务给我们带来了挑战，同时给存储带来了机遇，中国在亚太除日本地区会长久的保持领导地位，从技术角度看，“反波…”仍然是占主流地位，但是，“嘎诺塞”也是不能忽视的。从功能方面应该更多的关注他们，现在虚拟化，重复存档都是目前受到挑战比较多的，用户需求方面频繁提到的技术，值得我们关注。最后一个答案，在整个IT领域中存储应该是增速最快的产品之一。这就是我今天简短的演讲，谢谢。
主持人：感谢崔轶然女士的发言，让我们看到了一个极具发展潜力的存储市场。UIT公司今天的成功来源于过去的辛勤汗水，来源于对明天美好憧憬的向往，在这里作为UIT人一定有很多的感受想和我们大家一起分享。下面有请UIT公司副总裁崔湧先生来为大家介绍一个全面的UIT。
崔湧：各位来宾早上好，很高兴又有机会跟大家见面，今天简要的把UIT最新的发展给大家更新一下。今天见到一些老朋友，又有一些新朋友，把UIT的简历再跟大家介绍一下。
UIT作为专注于存储的公司，我们在市场不断的打拼的同时，我们不断的在总结自己的优点，在加深自己的强项，我们对自己的定位和我们自己的发展，也不断的更新。今天给大家汇报UIT目前对自己的定位是立足于中国，面向全球数据存储解决方案的提供商，我们不仅作为生产存储产品，研发和生产的供应商，我们发展到了不断的给企业提供完整的数据存储方案的提供商。我们现在有三大类研发中心，最新的更改应该是四大研发中心，美国的硅谷、深圳、武汉，下一步会在国内其他地方。16个国内办事机构，使UIT在国内中国的触角能够不断的加深，包括总部在北京，深圳、香港、太原、合肥等地有16个自己的办事机构。今天UIT几乎以每年翻一番的速度发展，今天我们有300多人，其中70%的员工是研发和技术工程师。UIT一直以来从广电发展起家的，今天我们重点的行业已经拓宽到通讯、政府、安防、互联网在存储需求量爆破性提升的存储企业。
今天看到了几位用户老朋友，中央电视台，湖北电信，上海电信，首都机场T3奥运会监控，中国移动等等公司。从今天的发展来说，UIT是立足于中国，面向全球，我们不仅有国外的专家，还有国内的技术管理团队。2001年公司成立，有几个更新向大家介绍一下，从2001年开发产品开始，2005年UIT的产品从第九届中国国际软件博览会开始，每一届都获得金奖，或者是创新奖，到去年的第11届，一路走来研发上还是一步一个脚印，扎实的往前走。在市场方面，从今年3月开始，我们作为唯一的存储厂商参加了广州的会展，以及在德国2008亮相，今年5月我们作为国内的存储厂商进入IDC的报告，我们成为中国市场上增长率最快的本土存储公司。
我们的LOGO上的一点，我们现在的词是说“英文”，今天的解读有不同的版本，我们今天会说UIT会有新的存储产品的服务，帮助我们的客户达到他们目标的实现。这是我们今天对战略的解读，“new storage new vision”我们立足于用全球领先的存储技术，对中国细分市场的相近调研以后，在开发出能够满足中国细分市场的存储产品，以及存储解决方案，这种方式，来给最终用户，合作伙伴服务。这幽闭与我们的竞争对手，把在外地，也许是欧美比较成熟的产品拿到中国进行销售是完全不同的战略，我们所有不断发布的新产品，新的存储产品背后的逻辑，什么叫新的storage我们是拿他山之石来攻中国之玉，这是我们中国存储的解析。不断的新技术的应用是帮助我们的合作伙伴，帮助我们的最终用户完成他们对新的商业事业，或者是新的创新的实现。最终的目标也是为了我们用这种存储服务来满足客户，帮助我们的客户实现他们的愿望。这就是我们今天解读的new storage new vision。
我们为客户服务的过程中，UIT一直专注于把国际化的产品，技术研发与本地化的市场知识相结合的战略，我们跟跨国企业相比，UIT有本地的研发，可以快速的相应需求，我们贴近市场，我们理解中国地区，中国的用户对存储的渴望在哪，他们应用过程中头疼的问题在哪里，我们会把市场的呼声，市场的需求反映到研发当中，不断的推出新的产品，架构完善的存储解决方案，这样来满足客户的要求。我们通过本地化的研发实现成本和利润的双重的双赢，这是跟海外的跨国企业相比。跟国内的企业相比，UIT最大的亮点是我们是为数不多的，专注于很扎实的在存储产品和存储解决方案做研发的公司，我们从2001年开始踏足存储开始，在研发上一直默默不断的耕耘，不断的投入，今天我们70%的公司员工组成了很大的研发团队。我们还有一个比较大的战略，UIT是更多的利用跟合作伙伴的合作，我们以行业为切入，以行业和区域相结合的市场方式，可以很快在快速增长的，对存储要求很高的行业脱颖而出，能够打开局面。同时，在管理层面上，UIT不仅是留学的公司，不仅是跨国公司，也是本土公司，我们管理团队融合国际化和中国本土先进的管理理念。不仅是产品的研发，市场的推广销售，以及公司内部的管理，我们崇尚中西管理文化精华的文化。这就是我们UIT跟国内和国际的友商相比，我们的一些特点。
刚才IDC的崔经理也介绍了，这是我们UIT的一件大事，自2008年UIT作为正式的一个品牌，进入了IDC在中国市场前十名份额的名单，2008年开始是第一次进入，而且2008年两个季度都是排名前十，其中最大的亮点，我们红色的部分，我们虽然份额排名还是需要不但的提升，我们的增长幅度，我们的增长率还是排名最高的，第一季度我们排名100%，市场份额差不多2.7%。第二季度市场增长率是128.1%，市场份额提升到3.3%，这可以看到在IDC这样一个全球的监测机构验证，UIT今年的成长步入了国内存储一流行业，正在不断的向超一流行业迈进。
我们今天新发布的产品跟大家在架构上做一个归类，这是UIT人看待存储，或者是看待应用的版图，上面有很多的不同的应用，在线的应用，静线的应用，离线的应用，包括软件的应用。对数据的研究分两类，一种是“”“英文”，就是我们说的静态的。我们根据功能性能，把存储产品分入门级，低端，中端，高端。在四个大的集中领域进行耕耘，第一个领域的产品家族叫高速存储，核心在于我们能够把利用最新的技术，把以前中低端的功能放到入门级，让我们的客户能够真正的通过入门级的产品，享受以前更高端的存储服务，重点在于传输速度上。这是高速存储的领域，另外一个注重的领域是应用存储，这个领域更多的英语叫“破来四”我们会把第三方客户的解决方案，应用软件内嵌到我们的存储产品，或者是存储节 方案当中，我们在中国市场唯一的一家厂商一直不断在这个方面努力的。应用存储的好处，对我们的客户来讲，能够给我们的合作伙伴和终端的客户提供一站式的服务，最终用户拿到通过UIT购买和集成的存储产品，把电源开关一打开，里面有了一整套的可以存储管理和数据服务在里面，还有我们的合作伙伴，第三方的常用软件已经内嵌在里面，这样对我们的客户来讲，大大的降低了使用的复杂程度，而且提高了效益，这是我们在应用存储里面不断的发展过程。
第三个重点的家族，叫统一存储，刚才IDC的崔经理也说了，现在从细分市场上，我们经常讲存储架构，分成“”“”、NAS和应用软件，对我们的客户来讲，是存储服务，不是具体的实施方式，我们市场提供的呼声是UIT的产品，IDC的产品，能否做一个简单的配制，简单的简化，变成光纤的东西，有的时候 会说做IP SAN的产品，是否可以变成“”“”也是NAS的产品，我们为了相应呼声在做这样的架构，不仅是外观上完全一致，在软件管理的细节上，在软件管理的功能上也是完全一致的。
随着存储的发展，云存储也是我们挑战的重点，刚才IDC的报告也说，数字世界里面85%的数据都是“昂四拽”的数据，在IDC核心机房里面的数据仅仅占一小部分，我们的统计大概是15%，85%的数据也是越来越关注的，信息时代对信息越来越关注，这些方面呼唤我们把以往在IDC在LAN里面提供存储的技术应用到互联网当中，或者是互联网的架构中，把这些服务提供得更好，这是我们围绕这方面的需求提供的产生和方案，就是云存储的架构，在这方面我们今天发布的产品，这几款产品在四个“佛可四”focus?存储家族当中最新的成果，细节方面一会儿产品总监会介绍。
在每一个新的产品家族当中，我们都不断的有一些独特的专用的技术，这些细节一会儿由产品总监给大家沟通，我们不仅有产品，还有很多专用的技术。应用存储刚才已经讲了，给大家更形象的，传统意义讲我们提供的存储产生，我下面列举的两个，一个是硬件系统，一个软件管理系统，我们的存储产品，或者是存储的解决方案决定的，我们还有第三层，就是应用软件层，是我们的合作伙伴的，这层软件可以很好的达到内嵌在存储产品当中，这样能够作为一站式的解决方案，和一体化的设备，能够提供更好的服务。同时，根据不同的客户，不同内嵌的产品，我们可以衍生出多种的多组合的解决方案。在把这些解决方案基于UIT存储产品和解决方案高性能，高可用的基础上把我们的应用带到更高的领域，这就是我们的应用存储背后的逻辑和动力。
今天除了我们发布的产品，还有三个存储解决方案，很多解决方案都是用了应用存储的方式，跟我们的客户，跟我们的合作伙伴更紧密的绑定在一起。云存储是一个越来越强烈的挑战，涉及面越来越广，云存储的数据可能超过80%以上的数据，这个重要性，在这个领域信息的损耗也是很惊人的，而且是成本越来越高，云存储就要在这上面给大家提供更好的解决方案包括产品。能够把我们在以往IDC局域网中的存储技术应用到广域网上，应用到互联网上，去满足这些挑战。所以作为云存储产品的第一阶段的一些推出，能够达到一个初级的云存储服务的标准，我们会在这个基础上不断的推出不同版本，不同规则单机版和集群版的解决方案，能够帮助客户形成不同规模的云存储的服务。
最后讲讲UIT怎样更好的为大家服务，这是一个更新，除了有很完善的解决流程以外，现在还增加了其他的一些服务，包括现场设备的安装服务，包括现场故障的排除服务，包括3G的培训体系，我们在北京有一个大型的实验室，我们组织了十人专家组，三个区域服务中心，九个服务网点，五个备件库，50多人的技术团队，我们不断的加强技术支持的服务能力，这样能够更好的为我们的合作伙伴，以及终端客户在遍布中国各大小城市，能够提供更好的及时相应和最好的服务。这就是我今天的报告，谢谢大家。
主持人：感谢崔总的全面介绍，现在我们即将见证到UIT2008一个新的飞跃，让我们一起来分享这个激动的时刻。
……舞蹈……
主持人：伴随着悠扬的乐曲，我们共同经历了UIT快速成长的历程，从一滴水柱，到潺潺溪流，从汇聚成江河，到百川到海，有句古话说，四海之内阶兄弟及今天我们换个说法，四海之内阶存储，UIT用自身源源不断的研发投入，用对中国市场的深刻理解，用UIT人无限的智慧，不断的创造存储技术，简化存储应用，通过不懈的努力，帮助越来越多的中国企业真正的进入海量信息应用时代，下面我们非常高兴的邀请到UIT的李辉先生来为大家详细的介绍今天发布的4个产品系列的8款新品。
李辉：大家上午好，今天非常容幸有这样的机会，跟大家共享UIT公司在存储方面的创新与突破。前面的环节已经很多，大家接受的信息量已经很大，前面任总，崔总，崔女士讲到一些东西，我们讲到UIT公司的使命，UIT公司的理念，UIT公司的战略和优势，以及我们的产品布局，以及我们的技术路线。崔女士讲到存储今天面临的挑战，接下来我希望把UIT公司推出的新产品给大家做一个简单又相对详细的介绍，我们来看一下UIT公司的产品，技术和研发，到底怎样能帮助大家解决这样的一些挑战。
在今天我们来看存储已经不是陌生的话题，今天的存储已经应用到各行各业，以及应用到各种行业当中，结构化的数据，非结构化的数据，内容仓库。存储今天已经成为信息化建设的一个关键的基础要素，不再是一个因素，是一个要素，而且从我们IT的网络来看，存储和路由器，交换机网络设备一样，已经成为网络基础的设备。随着存储在应用当中应用越来越多，我们也会发现，我们面临着一些共同的问题，一些基本的问题，一些根本的问题。比如说我们存储的信息数据量，信息的容量，信息数据量的增加，我们今天看到数据量是非计划性的增长，而且是非线性的增长，我们应用的种类是在逐步的增多，今天会用数据库，明天会用视频点播，后天会用视频监控，我们的数据量在动态的变化过程中，我们在动态变化的过程上，我们怎样解决存储的问题。
看看我们今天面对的存储，我们听到很多存储的技术，新的概念，比如虚拟存储，比如重复数据删除等等技术，这些技术和理念带给用户的问题是我们怎样在这么多厂商和方案当中选择最适合我们的解决方案。我们同样希望在我们的存储的过程中不仅解决技术的问题，还有资金的问题，现在是金融危机，明天可能是经济危机。我们怎样在采购和维护，升级改造上节约资金。今天我们存储的部署和应用是海量的问题，而且是动态变化的问题，我们不仅要关注现在，更要来看存储的建设怎样适应未来。刚才提到UIT公司产品的布局，技术的理念，从UIT公司的产品线来看，UIT公司现在正在数据服务的架构，刚才看到水平方向，以及数据服务的管理，垂直的方向上，依托着崔总介绍的研发体系来发展我们的产品线。使得UIT公司能够用我们各类存储设备和管理的软件，能够为我们的用户建设一个既能够关注现在，解决现在的问题，也能够适用于未来的最佳的海量数据存储和管理的平台。今天我们基于这样的战略，我们推出四个系列的产品，第一是BE800产品，为工作站应用领域而优化设计的，第二系列是采用了创新的应用存储架构技术做的应用存储系统，第三系列是终端产品系列，是一种统一的虚拟存储系统，第四系列崔总刚才已经介绍很多了，就是一个软件产品，在云存储下面技术的实现。
下面我把这四个产品做一个介绍，首先是BE800，今天我们审视信息化时代，我们发现我们处于一个BC终端，手持终端，甚至是监控终端，我们处于有这些东西编织的巨大网络上，信息被传递，被服务，被管理。这个巨大的设备有一个工作站，在这个巨大的网络中发挥着越来越重要的作用，我们今天逐步的进入数字消费时代，我们大家主动到网上消费，通过IPTV看视频节目，我们看高品质的，清晰的图片，我们看动漫电影，这些是有工作站完成的。我们今天推出这样一款产品解决工作站应用过程中，设计过程中，在海量存储中的基本问题。这是国内首款创新型采用“PCIE”技术，并且采用了两个技术来优化工作站设计应用。BE800产品可以把工作站中的硬盘从工作站中拿出来，我们知道工作站做设计的时候，运算负载是很高的，我们拿出来之后可以降低工作站温度的负载，可以节约设计时间。我们在应用PCIE互联技术，以及BE800ZET的技术，可以链接在桥的工作站上，来为工作站设计出来的数据提供高性能的存储。在软件上，我们ASST技术，动态流媒体稳定技术，通过这个技术可以发现这两张图，可以让存储的性能稳定在一个比较高的水平之上，它的意义是我一般的存储设备，有可能会在不稳定的状态下产生向下的波动，我们在做高清节目制作的时候，如果有一个波谷出现，可能会丢掉几祯，出去出现了丢掉，播放的时间可能会出现停顿，我们就可以保证工作站的品质。BE800就是这样一款既能帮助我们保证工作站的设计效能，又能保证工作站设计品质的产品。
第二系列的产品是采用了创新的应用存储架构的产品，有两个型号，一个是BX1200，一个是BX1600，是两U12和三U16可以扩充的系统，可以作为单一的系统布置在中小规模用户的IT环境中，同样由于采用IP技术，可以部署到大规模的集成应用当中，可以作为大规模集成应用的节点，比如高性能计算已经有成功案例，我们的视频监控的集成应用。这一系列的产品在应用架构方面，采用的是SATsata?技术，有别于传统的存储系统的架构，从硬件讲，基于开放架构和供应的标准，这样的特性可以保证硬件产品有线性的扩展，可以让我们的产品具备多重存储的功能，可以提供“IP SAN”的存储能力，提供NAS的存储，尤其是把第三方应用软件，一些数据管理的软件集成在我们的平台当中。同样具有丰富的管理特性，毕竟是管理的产品，要有很好的管理手段。
这两个产品有什么好处，我们发现可以用iSCSI满足数据库的应用，也可以和NAS功能满足网络文件共享的应用，第三方软件集成的功能实现数据管理工作，远程的数据中端可以把第三方软件集成在这个平台上来实现这个功能。通过这样两款产品的应用，我们可以在几个小型的应用上采用一套这样的设备，来共享我们的存储部署的成本，我们可以在多个应用上部署多套这样的设备，来减轻存储维护的难度。还有一个最重要的，我们可以随着企业的成长，我们需要更高端产品的时候，可以把这款产品从关键的角色中转变到不关键的角色，做数据备份，数据的保护，数据的归档的应用，来延长产品的应用，从而减少采购成本，这样三个优点可以节省采购成本，提升回报率。
在软件集成上，这样的产品可以用UIT公司UStor的软件，可以变成一个应用的平台，比如监控的领域，我们提到监控会是非常大的未来几年推动中国国内存储市场高速发展的关键要素之一，在监控的市场上，我们因为这样的一款产品，因为我们的应用存储架构，因为我们的软件平台，我们可以把监控软件放在我们的产品上，好处是让我们省去监控里面媒体服务器这个硬件的采购，还有更多的采购，可以减少维护的复杂度，节省了成本还减少了维护的复杂度，能够让我们的监控应用，可以找到最佳的解决方案。BX1200和BX1600可以适用不同的规模和功能变化的产品。
第三系列的产品是全能的统一虚拟存储系统，是全能的，还是虚拟的，有别于传统的地方，有灵活的硬件架构，具备了更全面的管理软件的能力，是一个适用非常全面的终端产品。除了具备我们所说的传统的存储产品所应该有的全融于的可靠性特点之外，还有两大特点，第一做了带宽的设计，存储作为盒子摆在这，在网络服务器的后面，内部有比较多的所谓的数据传递通道的，我们的前端和后端的通道上，控制器节点的控制器之间，我们采用了更多的技术，我们前后端和左右端的通道可以匹配，可以消除数据在产品内部瓶颈的节点。可能有一些产品大家仔细看一下之后，如果深入到产品内部，会发现他们的架构当中，在总线上，会有一些性能瓶颈的节点存在，一个性能的缺憾存在，指标和特性非常好，到我们的应用上一看可能并不尽如人意，这是我们有一个比较特殊的带宽均衡设计的特点，来保证我们海量存储应用的性能。第二是统一存储的架构，我们前端和后端可以支持更多的存储互联的标准，可以做成可替换的模块，后端可以支持SAS好处是可以根据应用的性质和应用的数量的不同，根据我们信息中心网络的规模的不同，来部署成不同存储的架构。我们可能在将来随着结构化数据，非结构化数据，内容仓库数据类型增加的时候，我们将来在关键高性能，高可用的存储介质上的存放。这个架构的技术特性有一套设备可以满足多个应用，或者一个应用满足多套设备，随着架构的演变，应用于不同的架构当中，能够降低成本。可以减少难度，延长服务寿命。软件方便区别于一般的存储，我们在这全面应用虚拟化，我们在服务器端的虚拟化，交换机端的虚拟化，我们今天谈的是磁盘端的虚拟化，通过应用这样的虚拟化的技术，来真正解决我们应用存储的时候碰到的实际问题。我们不想泛泛而谈，我们希望用我们的技术为大家实实在在的解决技术问题，怎样介绍配置维护的难度，怎样减少系统维护时候的停机时间，离线的时间，使它能够有更高的在线维护的可维护性，怎样解决过去终端存储，中低端存储的单卷能量问题，设备性能不高的问题，怎样解决降低成本的问题。全面虚拟化的技术，体现了服务器端的联络，以及磁盘端的卷，我们怎样降低维护部署的复杂度，我们在联络上有一个TVT的技术，我们可以通过这个技术把存储提供的存储空间，很方便部署到一个集群的环境中，可以在集群环境中不用维护很庞大很复杂的连路的表，跟路由器上的路由表一样的，不用维护这个表，来减少部署的难度。
在空间的管理上有一个LAN TVT技术，可以对LAN进行更加灵活的在线的管理，过去需要对两个LAN的数据进行备份，我们需要存储系统离线的时间，今天在我们的LAN TVT技术下，我们删除和备份的时间是不需要的，可以直接的在线处理，可以在腾出来的空间创建新的LAN，和PC大师一类的软件一样，可以容易的把在线的空间做管理。刚才提到过去应用的问题，过去应用存储的过程中，会看到我的登卷容量就是两个TB，但是我需要的容量很大怎么办。或者说我需要一个更高的传输的性能，但是我只能用一个卷，我们的单卷的性能不够，今天我们在“TVT”技术下，可以把多个卷合成一个大的卷，来存储更多的数据，为我们的应用提供更高的海量空间。我们可以把多个卷做条带化，让我们应用可以读写海量的卷，来提高性能。还有一个省钱的办法，如果我们买了一堆硬盘，我们希望硬盘支持几个应用，我们需要的性能不一样，传统的技术上不能在一组盘上做这个RAID的技术，今天可以允许一组盘做三个RAID的技术，通过这样的技术就不需要额外的买两组盘，作为一个RAID，来从存储的空间节省成本。
除了TVT技术之外，还有一个技术OKTT，一键优化的功能，我们有的是追求读写的优化，有的数据库是最大的操作，还有视频点播，视频监控和IPTV追求的最大的存储率，我们做了几个优化的模型，这个截面上有三个选择项，用户可以通过选项根据应用性质选择操作模式，通过一个键就可以为应用优化出最好的系统性能，简化这个系统性能的调优。
总结四个型号的终端产品，最大的特点，希望能够带给用户的是具备良好的架构和良好功能的管理，能够为我们的用户在应用的种类，网络的规模变化过程中，更能贴近用户的应用，真正的代来更多的实惠。
最后一个系列的产品，webdisk产品，我们的数据在哪，是我们的PC和终端上，我们看桌面中端的时候会发现65%桌面终端处于人为无保护的状态，会因为人为的损坏造成数据的丢失。各位都对数据丢失有很深的体会，我的网络银行出现了问题要到银行柜台花时间来处理，我们通过技术网络，通过这一款软件，加上UIT的存储设备，构成一个UIT网络存储空间，可以通过分组，分用户的授权，给每个桌面PC终端，可以把自己桌面的数据，认为关键的数据上传到网络空间，在远程有这样的数据备份，丢了的时候可以再找回来。以前总是用U盘存储个人关键的信息，我会做一个文件把银行卡和密码放在上面，但是U盘是容易丢失的，如果我们放在这里的话，丢失的风险会降低，安全性会提高。我们给企业级用户，我们操作终端有数据在这，我们不希望丢失，我们可以为用工在网络上部署这样的设备，我们可以把这个服务搬迁到互联网网站上，作为SP“外诺”来讲，有一个系统的产品，在网络上开辟网络空间的服务，能够为桌面用户，数字信息时代的消费者提供更好的数据的安全保护的解决方案。
今天我讲的内容稍微快了一些，简单的再总结一下，今天UIT正在从高速存储，应用存储，统一存储，云存储几个方向，在存储的架构上，或者存储的功能上，来做技术的创新和突破，来为我们的用户提供最好的产品，最佳的产品，最实实在在的产品，来解决我们海量存储应用过程中的问题，来简化海量存储的应用，能够发挥出应有的信息化应用所发挥的能力，让我们的数据安全无忧。接下来我的同事会介绍更多的解决方案，我希望在未来能有机会跟大家交流UIT创新科公司更多存储产品，我的介绍就到这里，谢谢大家。
主持人：感谢李辉先生的介绍，让我们充分体会到UIT产品的技术魅力和客户魅力，在好产品的基础上更加贴近客户的应用方案也将更加提升服务的价值，下面请冯凯先生给我们介绍UIT九思三大全新解决方案。
冯凯：大家好，刚才李辉主要介绍了一下我们新推出的产品，我们应用产品有很多具体的应用产品结合，应用系统结合软件，如何使存储产品在应用里面得到更好的应用，这就是解决方案，今天我介绍三个解决方案。超级保险箱解决方案，数据分布视频监控解决方案，UIT数据备份解决方案。这是有应用设备与软件结合的方式，我们很多底层技术还是依靠云存储实现的。
相信很多企业里面，甚至是一些个人，我们经常会有一些大量的非结构化数据需要管理，需要存储，需要共享，需要备份。目前我们所能碰到的管理系统里面，简单的应用，靠一个文件服务器来实现，更高一级的会找一个NAS产品，还有对数据进行备份的时候，经常会对重要的服务器，特别是数据库服务器，就是结构化数据进行备份。我们的系统里面有大量的非结构化数据，或者说我们核心的服务器里面存储的数据，很多时候是普通服务器，甚至是由个人的PC来生产的，或者是产生的。如何实现在一个企业内部大容量，非结构的集中管理就是很重要的问题。我们推出一个解决方案，叫超级保险箱，是UIT在云存储的架构上利用应用存储为大家提供的强大的内容管理系统解决方案。这个方案可以实现什么呢，实现企业内部的数据的集中管理，远程的共享，或者是自动共享，我们还可以实现自动备份的功能。这一个系统如果运用在电信的运营商，或者是IDC的大型数据中心，我们还可以把服务提供给众多的中小企业，或者是个人用户。中小企业或者是个人用户可以租赁空间存储自己的非结构化数据。超级保险箱是采用UIT的应用存储BX1200和BX1600，集成软件来实现解决方案。
在这张图中，左侧是一个企业内部网络，我们有不同的部门，不同的工作组，有不同的用户，很多部门有大量的数据需要存储，需要集中管理，需要共享，我们也有大量的人员，有重要的一些资料需要存储，甚至说这个系统里面还有大量的分支机构需要和总部进行数据交换，共享存储，很多数据也需要备份。我们提供这个解决方案，实施起来非常的简单。需要UIT的超级保险箱连在网络上，起用机器，设置用户名和密码就可以使用。超级保险箱有什么实用功能和好处呢，对所有的PC和服务器来讲相当于本地容量的扩展，40G的硬盘可以提供100G来使用，可以通过集中管理软件，将我们所有重要的数据全部集中管理在我们的网络存储上，保证数据的易于管理，不会丢失，不会泄密的功能。在工作组内部可以实现共享。我们可以通过超级保险箱的客户端实现自动的数据备份，很多系统里面备份是很重要的功能，希望大家注意的一点，超级保险箱不仅是备份的工具，还有很多备份系统，备份软件不具有的功能。这样一个系统能够带来什么样的好处呢，我们有三个应用的案例，在第一个应用案例里面，我们是在一个企业大的互联网的网络游戏的企业里面，所有的研发团队将重点的东西放在这里面，避免有人辞职的时候把重要的开发数据带走，或者是重要的数据有意识的删除。我们如果把这些重要的数据每天备份在超级保险箱里面，重要的数据不会带走，既使是走之前要搞鬼的话，日志监控会看到所有的操作。
还有在电台里面，有1700个用户，实际的可用工作量数量只有200个，人员多，工作数量少，每一个人员都有大量的私有的文件需要存储，我们通过超级保险箱给每个人分配一个用户名和密码，任何一个员工通过任何一台电脑都可以连接到超级保险箱调出自己专用的资料进行存储和管理，还可以实现重要数据的备份，谈到备份，我们第三个应用方式，在电信研究院有很多人经常出差，很多领导的笔记本电脑里面存储很多重要的数据，一旦硬件或者是软件损坏，很多数据就没有了，我们通过超级保险箱可以进行数据备份。
另外一个应用方式，我们可以将超级保险箱提供给电信运营商，或者是IDC这样大的数字运营集团，可以将超级保险箱的空间租赁给中小企业，可以租赁给很多的个人用户，中小企业要实现远程的数据备份就不需要买相应的设备，只要租赁空间就可以了，通过超级保险箱的客户端进行远程的自动备份。对中小企业来讲，不需要买设备，不需要配备专门的技术人员来实现系统的一些备份设置，包括设备维护连接，很方便的可以提供远程备份，或者是远程数据服务。
超级保险箱有一些重要的特点，比如可以通过多种软件截面，可以通过Web的方式实现使用，是具有加密的措施，一是在传输过程中哪个数据加密，保证数据不会在网上被别人窃取，所有传输在超级保险箱内部会通过数据加密，既使是这个数据被别人盗用了，也打不开，网管也只是看到有文件，内容也是看不见的。可以由全备份，增量备份，不同版本的备份，支持断点的续传，可以支付很多功能。我们在那边有演示器大家可以去了解一下。
第二部分会介绍分布式视频监控系统，视频监控系统经过很多年的发展，从第一代的全模拟的视频监控系统，更新到模拟加数字的视频监控系统，以及到现在逐渐转换成前端是摄象头，编码器加视频服务器加存储的第2.5代的方式，以后还会更新到第三代全数字化的系统。现在的实施方式有两种，一种是DV2的方式实现，模拟摄象头通过视频天线实现数据的存储和管理。还有一种方式，也是越来越推崇的，包括电信全球试点里面，平安城市系统里面，都会产生服务机加存储加平台软件的方式来实现系统的监控。这两种方式DV2有一个缺点，容量相对比较少，前端摄象头数量比较少，数据没有辈分，一旦某块坏了所有的数据都没有了。第二种方式可以保证数据的安全性，可以实现数据容量扩展，但是结构相对比较复杂，因此，今年逐渐有一些厂商在提一种概念，叫NV2的概念，简单来讲就是讲视频服务器和存储融合在一起，服务器加存储是什么，就是应用存储，UIT用应用存储BX1200以及1600，以及内嵌的视频监控软件，给大家提供分布式视频监控解决方案。
为什么要谈到分步式，现在的视频监控系统里面有很多种说法，分步存储，分步管理，这个解决方案带来的是分部存储，集中管理，可以将所有的数据集中在多个存储设备里面，通过存储设备内嵌的统一的视频监控管理平台保证社会整个的管理和调用，回放，以及转发等很多功能。右下角的结构图是一个简单的结构，上面的部分就只有一个存储设备，内嵌了一个软件，下部是交换机，然后是编码器，前端是摄象头，这是我们常用的方式，随着数字化进程不断发展，后期会前面采用IP的摄象头，连到以太网交换机，存储设备也连多以太网交换机，使用起来非常的方便，我们可以通过分布实施监控系统，减少系统的结构，减少系统的流程和步骤。这个系统可以通过一台设备独立形成视频监控系统，也可以多台设备之间进行联网。还可以取代现在大规模使用的视频服务器加存储加平台软件的方式，可以简化整个系统的结构，以及简化流程。应用这样的存储设备，我们是怎么用，或者是什么样的用法，可以简单的给大家这样讲，我们看到这个存储设备，主控制器如果安装磁盘可以支持30路视频信号，存储15天，后端的容量可以进行扩展。这样的设备最大可以支持100路的视频信号。
我们看一下视频系统里面的结构，这个结构非常的简单，系统可以由BX1200或者是1600组成，里面的平台软件前端的摄象头编码器，以及客户端需要调用的PC如果说我们的视频需要上电集成加一个解码器就可以。这个方案可以用在小型的视频监控系统里面，比如说工矿企业，比如说商场，小区，网吧的系统里面。这个系统往往是几十个，或者一两百个头，可以非常简单的用一两个存储设备，可以实现视频监控系统。还有一种方式，可以用在平安城市里面，可以在派出所一级，每个派出所配置一个存储设备加软件，整体工作软件联网，这就是平台城市的结构。现在很多政府类系统里面，比如说银行，比如说监狱的系统里面，每个地市都会有一个节点，会有十几个头，或者是几十个头，全省需要联网，这些实施起来非常的方便，每个节点放一个存储就可以了。这是视频监控的解决方案。
我们的结果方案会在前面有一个演示，大家可以进行相关的了解。
最后一部分是数据备份的解决方案，相信大家都非常的清楚我们很多的数据需要备份，如果不备份的话，不管是硬件的损坏，病毒，都会造成重要资料的丢失。我们推出了一个备份方案，这个方案核心是采用backbone软件与我们应用进行结合，结合LAN的方式，采用备份服务器，BX1200或者是1600，或者是FC的的存储设备，我们采用的是应用存储加存储软件，我们把软件内嵌在里面，对用户来说可以说一个备份服务器，这个结构会更加的简单。整体的方案有三大特色，第一大特色，简单应用，所有的全部是同性化中文截面，所有的操作不需要配置，脚本，只需要通过鼠标点击可以完成，整个方案的最大特色就是简单，而且有很多功能，比如29种报表，有很多的一键恢复的功能。作为备份的方案，我们这个方案里面有一个很重要的特色，就是备份功能，大家需要用专门的磁盘存储，还有“为太欧”的设备，这个设备就不需要单纯的买，后面还可以挂磁带库进行使用。所有的软件是模块化的设计，根据需要进行动态的升级。
这部分是我主要介绍的三个主推的方案，我们在不同的行业里面在新的存储设备，我们今天发布的产品之上还提供了很多的解决方案，比如说在广电行业里面单机高清的解决方案，中小制作的解决方案，教育行业里面图书馆存储的解决方案，医疗、政府、信息化的解决方案，我们都有相应的解决方案提供给大家，这就是我今天讲的内容，我今天讲了三个解决方案，如果大家记不住这三个解决方案，大家记住我三句话，一，在UIT可以找到最合适的，最适合的存储产品。二，在UIT可以找到最适合你的解决方案。三，UIT有最敬业的销售，以及服务团队，越了解存储，越信赖创新科，创新可愿以百倍的努力，为你们的事业添砖加瓦使之更加辉煌，谢谢大家。
主持人：谢谢冯总的解释，今天我们一起见证了一颗存储新星的冉冉升起，也感受到了UIT公司海纳百川存储为王的气势，我们坚信未来的发展道路上，这颗存储新星必将为市场带来更大的利益和发展，再次感谢各位来宾和朋友光临今天的发布会，UIT2008新品发布会到此结束，我们相约下次再见，谢谢。
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