化茧成蝶 从音悦汇来看蓝魔的进化

　　经历了几年的风雨浮沉，如今的MP3行业依旧面临价格大战、同质化极端严重的局面，可以说到了一个迫切需要思辨和进化的局面，如何能够突破重围，结合中国国情，将更多的国际化元素和更先进的理念引入行业，成为摆在每一个厂商和品牌的首要问题。

　　俗话说“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，尽管MP3行业还远远没有达到山穷水尽的地步，但行业内的一些亮点仍然给我们带来了不小的希望，2008年6月16日，蓝魔数码“音悦汇”品牌暨新品在深圳华桥城OCT-Loft创意文化园盛大发布，本次发布会以“蜕变”作为主题，蓝魔数码及瑞芯微电子董事长励民先生、音悦汇品牌的韩国产品开发合作伙伴的核心高层悉数到场，足见其对“音悦汇”品牌的高度重视。为了凸显品牌的时尚诉求，蓝魔数码为本次发布会精心安排了涂鸦、街舞、DJ等视听艺术表演，当然，本次发布会的主角非Q18、V8、T8三款新品莫属，它们精致简约的设计与时尚炫目的配置将蓝魔数码“音悦汇”品牌的雄心壮志与美好愿景显露无疑，而本次发布会所蕴含的巨大意义与价值，也是其成为近期业界的最大亮点。

　　本文，我们将结合市场动态，重点分析并展望蓝魔数码“音悦汇”品牌的诞生背景、产品策略、战略部署等三大层面，尝试深入剖析这个新锐品牌的前世今生与明日前景，浅析其对业界的影响。

　　第一章 诞生背景：突出重围 创新求变

　　在本土市场，蓝魔数码素来以敏锐的市场判断和领先的概念营销闻名，它总能与解决方案厂商达成高度互信，以先发制人的战术步步领先。无论是昔日王者的瑞芯微RK26系列主控方案、还是炙手可热的瑞芯微RK27系列主控方案，无论是探索RM播放的飞思卡尔i.MX主控方案、还是突破FLV播放的奥地利电子AS3525主控方案，无论是多元融合的SigmaTel 3650主控方案、还是音质出色的SigmaTel 3710主控方案，蓝魔数码总能在第一时间将其推向市场，以新颖产品不断引领消费者的需求变化，长期扮演被对手抄袭跟踪、模仿学习的角色。

　　蓝魔RM100，不仅开启了瑞芯微时代

　　2007年底，蓝魔数码携手瑞芯微电子，推出了“3英寸真宽屏RM随身看”RM970，基于其良好的设计、均衡的功能与实惠的价格，通过蓝魔数码精细化、定向化、人性化的推广攻势，使该款产品一举成为上半年市场最成功的随身看产品，除了自身的成功，它还引领了“3英寸WQVGA分辨率真宽屏”、“瑞芯微RK2706主控方案”、“D1分辨率RM直播”三大概念的纵深发展，促进了整个市场的产品升级，而蓝魔数码也从RM970的成功吸取和积累了宝贵经验，体会到设计、功能与价格的把握尺度。

　　蓝魔RM970，概念与需求的完美融合

　　在宏观层面，随身看市场高速的发展带来表面的繁荣，但也使目前的随身看市场步入同质化的泥潭，由于各类产品在功能层面很难拉开差距，因此，厂商只有通过价格或设计来提升产品竞争力。不过，限于国内厂商的研发能力和短视心态，很多厂商都选择采用价格手段，并取得了阶段性的成功，不过，屡降屡跌的价格一方面限制了企业的盈利能力，抑制了企业的可持续发展，另一方面拖累了本土市场的品牌升级，影响了市场的正常秩序。

　　以3英寸宽屏随身看产品的价格走势为例，其市场价位从去年年末的4GB/599元跌入今年年初的4GB/499元，接着跌入现在的4GB/399元以及2GB/299元，相信很快就会有厂商打出4GB/299元的价位。如此简单粗暴的价格战愈演愈烈，很多实力较弱而被动选择价格战的企业很可能越陷越深，沦落成“为价格战而价格战”的市场奴隶。

　　蓝魔V80，国内第一款采用WINCE6.0操作系统的智能MP4

　　当国人一面膜拜国货的价格、一面鄙视国货的品质之时，蓝魔数码审时度势，清醒的意识到，单纯的价格战是有去无回的死胡同，它不打算把消费者当作穷人和傻瓜，也不愿意把自己的命运交给眼前的几张钞票，而是决定走另一条路，走另一条跨国品牌一直走的路，走另一条国内品牌知难而退的路，那就是设计与价值之路，正是在这样的思路指导下，蓝魔数码音悦汇品牌呱呱坠地。

　　第二章 产品策略：国际合作 精益求精

　　在产品的整体设计上，音悦汇立足国内，充分借鉴、吸收和运用国际化的资源和元素，韩国的设计、制造资源；欧美流行元素；国内顶级的加工能力；国际水准的UI软件设计；在3款产品身上，深刻昭示了国际化分工合作和音悦汇整合资源的能力，彻底抛弃以往粗制滥造、抄袭模仿的行业风气，向我们展示了全新而健康和充满活力与希望的真正的国货精品。下面，我们就来分别分析音悦汇品牌三款产品的特性与定位。

　　1、音悦汇iClick“爱它”（V8）

　　首先，在4GB/599元主流价位，采用瑞芯微RK2706主控方案、3英寸WQVGA分辨率（400×240像素）、支持RM直播与TV-OUT功能的音悦汇V8“爱它”（iClick）已经陆续在各地上市。作为音悦汇品牌的开山利器，蓝魔数码十分重视iClick的内外兼修，它参考了RM970及国外产品的优秀元素，历经半年潜心磨练，首次将高端的铝镁金属铸造工艺应用于V8的外壳制造流程，并对其金属框架结构进行严格测试与实验，实现了超薄精细的设计品质与工艺水准。

　　音悦汇iClick，爱它的美

　　同时，在操控与UI（用户界面）设计方面，音悦汇iClick也表现出色，一方面，iClick采用了T-Click触控技术，用户可通过触摸屏幕四边中央的四个微凸触点来完成各种操作，其易用性和可靠性较好，误操作率明显降低；另一方面，iClick采用了动画式UI，简约化、科技感的图标令人耳目一新，搭配T-Click触控技术，显著提升了操作性。

　　爱它iClick，摸得到的爽快

　　与同价位的主力产品相比，音悦汇iClick具有屏幕尺寸优势及制造工艺优势，在操控的实用性方面表现较好，对比很多同价位的产品你，音悦汇iClick在整体设计、制造工艺、视听功能等方面具有优势，在操控方面也颇具特色，对比其它新锐品牌的产品，其优势更为明显，此外，音悦汇iClick还具有潜在的品牌优势，年轻用户对于青春时尚、新鲜创意的品牌好奇感不可小视。

　　2、音悦汇iMovie“爱慕”（T8）

　　iMovie“爱慕”作为音悦汇神秘的旗舰级新品，其设计充满概念和未来的感觉，但同时兼顾实用和体验，刚刚发布便赢得业内外及众多消费者目光的焦点，音悦汇iMovie以其简约雅致的设计品质与大气时尚的功能配置惊艳全场。

　　音悦汇iMovie，奢华之美

　　此次推出的iMovie采用了与iClick相同的外观制造工艺，得益于正面的窄边框设计与背面的圆弧收缩工艺，iMovie的视觉效果简洁明快，极富美感，它的厚度成功控制在10毫米以内，刷新了大尺寸屏幕产品的厚度和体积的记录。作为整机最大的亮点，音悦汇iMovie在业界首次采用了4.3英寸WQVGA分辨率（480×272像素）触摸屏，整机仅保留开关和锁定键，其它操作均由触摸操控，从网路曝光的图片和视频资料来看，音悦汇iMovie已经开发完毕，估计正在进行紧张的除BUG阶段，相信很快我们就能在手心体验音悦汇iMovie的无尽快感。。

　　爱慕iMovie，挚爱电影

　　目前，市场上采用4英寸以上屏幕设计的闪存产品相对较少，其中，采用4.3英寸触摸屏的产品目前仅有爱可视 605 WiFi一款，其整体品质较高，但其价格达到了4GB/1700元，超出了主流用户的消费能力。国内品牌的产品无论在外观造型还是制造工艺上，都很难以iMovie形成竞争。音悦汇iMovie具有十分明显的设计和操控优势，如果iMovie的价位能在4GB/799元以内，其对于白领阶层、大学生、商务人士的吸引力将较为明显。

　　3、音悦汇iShine“爱炫”（Q18）

　　蓝魔Q系列瞄准经常被国内品牌忽视的女性用户，无论是平价可爱的Q13和Q12，还是近期登场的Q16，Q系列靓丽出众的设计总能一直得到广大美眉的追捧与厚爱，此次首度跻身音悦汇品牌的iShine“爱炫”（Q18），以便携、时尚作为主要诉求，采用了2.4英寸QVGA分辨率屏幕，整机厚度仅有7.7毫米，在韩国设计师的精心调理下，iShine的外形设计（尤其是背部和细节处理）具有典型的韩系唯美风格。

　　音悦汇，魅力惑彩

　　音悦汇iShine首度应用了国内领先的In-Mole Decoration工艺，它结合了丝印油墨和注塑技术，通过在主机外壳透明片材上丝印（IMD的丝印油墨），再经过注塑形成一个透明基片，这一高难度的工艺使iShine相对于普通产品更显光鲜靓丽，并且显著提高了耐磨损性。此外，值得一提的是，音悦汇iShine将发行四种颜色，包括钢琴黑、象牙白、玫瑰红、宝石蓝，其中后三种颜色为限量发行版本，创新的色彩营销与限量推广进一步体现了产品的个性化特征。

　　爱炫iShine，多彩时尚

　　在内涵设计方面，得益于蓝魔对于女性用户的需求把握，音悦汇iShine秉承“以音乐为主、视频为辅；以设计为主、以功能为辅”的产品思路，它没有过分追求“高、大、全”的功能，而是以女性化的细腻思维把握了简单、好用、好看的原则，通过靓丽新颖的全动态菜单营造浪漫的UI体验，具备音乐、FM、视频、电子书、图片等简单功能，放弃了过于花哨和复杂的功能，贴合女性消费者的使用心理。此外，其续航时间也达到20个小时，足以媲美主流纯音乐播放器。

　　感性唯美，精致简约

　　唯美简约，如同三星手机一般，音悦汇iShine带给我们丝滑巧克力般的柔美感受，凭借出色的外观设计理念和制造工艺，能与音悦汇iShine来竞争的就只有国际品牌如三星、iriver等一些产品，尽管音悦汇品牌的影响力还没有达到与他们媲美的程度，但是时尚欢悦的品牌理念已经足够让你动心，何况，音悦汇iShine的定价又是如此的出众，2GB价格仅为399元。

　　钢琴黑、象牙白、玫瑰红、宝石蓝，多彩多姿的音悦汇iShine再次挑战你我的口袋，不用多说，音悦汇iShine一定会成为2008年国内最流行的礼物之一。

　　第三章 战略部署：完美蜕变 化茧成蝶

　　从目前蓝魔数码音悦汇品牌的三款新品iClick、iMovie、iShine来看，音悦汇品牌继承了蓝魔数码四大产品系列中的三类，即以高性能为主打的V系列、时尚个性的Q系列以及高端精品的T系列，相信蓝魔数码在今后也会延续这三大系列在音悦汇品牌框架内的发展，而主打高性价比的RM系列因为不适宜新品牌的定位，可能会成为蓝魔数码母品牌的骨干力量与核心支柱，当然，也不排除蓝魔继续开拓新的产品线的可能性。

　　强势崛起，新军出击

　　不过，至少从现有产品线的分配来看，蓝魔数码的确为音悦汇品牌注入了包括设计、研发、营销等层面的大量优质资源，它果断的将潜在的优势产品线调整至音悦汇品牌，并极力凸显音悦汇品牌的独立性与原创性，弱化蓝魔数码品牌与其的关系。蓝魔数码将企业四分之三的产品资源剥离出现有体系，打造了一个全新品牌，甚至相对抑制了蓝魔数码RM系列的投入与发展，从某种程度上反映蓝魔数码对于市场的判断与决策，音悦汇不仅融“汇”了音“乐”与愉“悦”，也“汇”聚了蓝魔数码对于品牌未来的希望与，这一战略部署关系到蓝魔数码未来的生死胜败。

　　化茧成蝶 蓝魔进化 音悦汇腾空出世

　　正如前文所述，蓝魔数码已经做出了战略决策与部属，它大胆选择了设计而非价格的战略，这是一条由跨国品牌把持的道路、也是一条鲜少有本土品牌认真尝试的道路，蓝魔数码可以借鉴产品思路，却很难获得适用的品牌运作经验。蓝魔数码音悦汇品牌目前的战略部署主要从产品、渠道和推广三方面展开，在产品层面，透过三款特色鲜明的产品，可以看出蓝魔数码正在向女性用户、时尚人群以及广大80后、90后年轻群体发出善意的信号。蓝魔数码音悦汇品牌已将未来的希望寄托在年轻一代，相信在后续产品的研发进程中，蓝魔数码还会继续挖掘能够引爆年轻群体关注与追捧的亮点，因此，追求简约与完美的外观设计、顶级材料的应用、国际工艺的引入、更友好人性化的用户界面、更畅快的操控方式、更出色的硬件配置等都是潜在的设计突破亮点。

　　mumumusic，时尚新主张

　　在渠道方面，音悦汇正在全国谋划旗舰店和形象店的大手笔动作，摆脱以往柜台式的小打小闹，跃身走向国际品牌式的渠道和终端建设工作，其统一、清晰、新鲜的定位让人耳目一新，同时，音悦汇品牌还在业界首次开设了800免费技术支持热线，提前预热客户服务，这些都预示着蓝魔数码更深层次、更大范围的战略变革即将揭开，不过，如何处理音悦汇品牌与蓝魔数码品牌在终端渠道的关系，以及配套的资金与人员投入，应该是下一阶段蓝魔数码需要重点考虑和应对的工作，但可以肯定的是，在市场摸爬滚打壮大起来的蓝魔数码一定给我们一个又一个惊喜。

　　新品牌，新气象，新风貌

　　推广一直是蓝魔数码品牌最为看重的一个环节，其手法和创新意识一直都是业界谈论的焦点，从网络媒体到平面媒体，从电台到全国高校，从快乐男生到洋葱头，从大灌篮到长江七号，你随处可见蓝魔数码品牌的形象，随处可见与时尚和流行相结合的身影和活动。

　　另一方面，蓝魔音悦汇品牌也积极探索新的推广媒介和方式，首先，音悦汇中文网站mumumusic.com闪耀登场，便于品牌的独立推广与客户服务；更令人震惊的是，音悦汇与分众传媒进行了更深层次的合作，凭借分众传媒强大的资源优势，面向大众进行强势的推广，不可不谓“大手笔”；并且，音悦汇品牌还在积极开拓周末画报、城市画报、1626等时尚媒体及专业游戏媒体的合作，在时尚群体、游戏用户等各类细分消费市场加强推广力度。这些推广攻势，都是本土厂商鲜少尝试的策略，综合看来，音悦汇品牌的新思路正在产生潜移默化的感染力与传播力。

　　充满时尚魔力的音悦汇品牌，正在成为本土MP4市场新的磁场，独树一帜的时尚风格与国际潮流的设计语言，正在改写本土品牌新的形象，拓展本土品牌新的内涵，拥抱本土品牌新的曙光，蓝魔数码音悦汇品牌不止是一个品牌的蜕变，更预示着整个市场深度蜕变的大势即将到来，让我们共同期许，化茧成碟后的音悦汇在蓝天白云下翩翩起舞！