浪潮的"奔驰车"渠道奖励计划这几年在业界掀起了巨大的反响。在该计划中,浪潮每年都会为销售业绩最好的渠道商奖励一辆奔驰车。那么,今年的奔驰车花落谁家呢?答案是:北京良源鼎鑫科技有限公司。
浪潮集团渠道管理部总经理王峰为良源鼎鑫颁奖
为什么是良源鼎鑫?
作为IT渠道圈知名的一家分销商,北京良源鼎鑫科技有限公司(简称:良源鼎鑫)曾经在某国际知名品牌的全国存储渠道中名列前茅,在转做浪潮存储后,又很快坐上了头把交椅。优秀的业绩与良源鼎鑫的生存之道分不开:在做存储渠道之初,渠道商竞争极为激烈,甚至有的渠道商在假货上打起了算盘。而良源鼎鑫总经理刘学良说:"我们从来不卖假货,哪怕一个配件也不卖!与此同时,我们又是一家能吃透产品、提供技术支持的增值分销公司。我要求销售经理都能熟记每款产品的技术细节,圈内朋友有技术问题,都愿意咨询我们。"
凭借这两项过硬的本事,几年之内,良源鼎鑫公司成为某国际知名品牌TOP存储渠道商。虽然形势一片大好,但刘学良敏锐的察觉到,在2013年这个节点,"自主可控"等IT趋势变化,使国际品牌优势不再,再加上一些国际品牌易手,良源鼎鑫不得不面临第二次事业选择。
在比较了两三个本土品牌后,良源鼎鑫最终选择了浪潮:"浪潮的产品在短短的时间内有了快速的进步,现在产品从工艺到功能都与可比肩国际品牌。"这让刘学良很兴奋,并决定代理浪潮!
凭着敏锐的市场洞察,以及浪潮产品自身的优良品质,良源鼎鑫存储出货量一路高歌。2015、2016连续两年,良源鼎鑫都在浪潮存储全国渠道中保持出货量第一的位置。
全力以赴是诀窍
在与浪潮的合作之初,良源鼎鑫就展现了自己充满魄力的做事风格。浪潮原本希望先提10台AS300N2存储系统试销,但良源鼎鑫却直接提出要一次就提货30台。面对这一出乎浪潮意料的想法,刘学良解释道,"AS300N2是尾货,综合性价比相当有竞争力,而且包销某一型号产品,更容易在存储圈里打开知名度。"
在实际的分销中,AS300N2起到了令人惊喜的效果,"除了产品自身的竞争力以及我们积累的分销资源之外,在销售过程,从售前,售中到售后,浪潮给予了良源鼎鑫很大的帮助,为我们减轻了不少销售压力。"刘学良说。仅仅两个月,这些设备即销售告罄。虽然当时的销售额并不算高,但让良源鼎鑫在浪潮的渠道市场中一下子打开了局面。
多年来,良源鼎鑫并没有沾染很多国际品牌代理商"坐等用户上门"的习气。例如,良源鼎鑫主动与北京各大科研院所加强技术交流,基于用户在云计算、大数据方面的应用,诚意推荐浪潮存储解决方案。以这样踏踏实实做事的风格,良源鼎鑫最终一步步走向了问鼎浪潮最佳代理的宝座。
终于,功夫不负有心人,年度大奖奔驰汽车属于良源鼎鑫!获奖之后,刘学良表示:"开着奔驰卖浪潮存储,不是一句空话,现在梦想成真了。我特别希望让圈内的同行们了解,做浪潮是有前途的!浪潮是家讲信誉、重承诺的公司!"
好文章,需要你的鼓励
谷歌DeepMind和伦敦大学学院研究发现,大语言模型在面对反驳时会迅速失去信心并改变答案,即使反驳是错误的。研究显示LLM既会对自己的答案过度自信,又对批评异常敏感,表现出与人类相似但又独特的认知偏差。这种行为对多轮对话AI系统构成威胁,最新信息可能对LLM推理产生不成比例的影响。
北航团队推出Easy Dataset框架,通过直观的图形界面和角色驱动的生成方法,让普通用户能够轻松将各种格式文档转换为高质量的AI训练数据。该工具集成了智能文档解析、混合分块策略和个性化问答生成功能,在金融领域实验中显著提升了AI模型的专业表现,同时保持通用能力。项目已开源并获得超过9000颗GitHub星标。
一加正式推出AI功能Plus Mind和Mind Space,将率先在一加13和13R上线。Plus Mind可保存、建议、存储和搜索屏幕内容,并将信息整理到Mind Space应用中。该功能可通过专用按键或手势激活,能自动创建日历条目并提供AI搜索功能。一加还计划推出三阶段AI战略,包括集成大语言模型和个人助手功能,同时将推出AI语音转录、通话助手和照片优化等工具。
卢森堡计算机事件响应中心开发的VLAI系统,基于RoBERTa模型,能够通过阅读漏洞描述自动判断危险等级。该系统在60万个真实漏洞数据上训练,准确率达82.8%,已集成到实际安全服务中。研究采用开源方式,为网络安全专家提供快速漏洞风险评估工具,有效解决了官方评分发布前的安全决策难题。