Pure Storage有望在下个财年收入首次突破10亿美元

据报道称，全闪存阵列厂商Pure Storage有望首次实现全年销售突破十亿美元，主要靠其强大的渠道，以及与Dell EMC和NetApp相竞争的能力。

Pure Storage表示，不会受到NAND内存（全闪存存储的关键组件）持续供应紧张的阻碍，并且将更新软件以便让自己的解决方案适用于广泛的企业工作负载。

Pure Storage总裁David Hatfield在本周三的财报电话会议上表示，Pure Storage计划向产品线中增加同步复制和增强云数据保护功能，包括FlashArray、新推出面向非结构化数据的FlashBlade全闪存阵列、以及与合作伙伴思科共同创建的FlashStack融合基础设施解决方案。

Pure Storage还预计将从今年开始向自己的FlashArray产品线引入基于高性能NVMe PCIe的非易失性内存新技术，据该产品线副总裁Max Kixmoeller称。、

Kixmoeller向分析师表示，向NVMe的过渡对于存储业界来说可能要比从传统存储过渡到全闪存更重要、难度更大。他说，Pure Storage正在利用自己的软件能力来确保平滑过渡。

Kixmoeller还说，同步复制是Pure Storage进入高端灾难恢复市场的最后一个阻碍。“我们有信心在今年提供这个功能。”

Pure Storage公司首席执行官Scott向分析师表示，整个业界的NAND内存供应都很紧张，但是Pure Storage的情况要好于竞争对手例如HPE和NetApp，后者最近都受到了内存短缺的影响。

“记住，Pure Storage软件让我们拥有了竞争优势。相同容量的NAND我们把容量翻了一番，我们混合使用消费级和企业级技术。”

上个月Pure Storage发布了针对飞机非结构化数据的FlashBlade全闪存解决方案，开始将矛头对准了Dell EMC的Isilon和NetApp，Kixmoeller表示。

Isilon设计的时候，非结构化数据主要是在视频流方面，而FlashBlade是在物联网时代设计的，Isilon架构并不是针对目前客户运行的新型非结构化工作负载设计的，他说。

一位分析师提问说FlashBlade是否可以用于开发超融合基础设施解决方案，Hatfield回答说，FlashArray和FlashBlade都是针对将不同应用连接到相同数据集的最佳解决方案设计的，这一点对于云基础设施很重要。

“超融合基础设施最理想的用处一直是远离云的单层应用，”他说。

Dietzen说，借助思科与Pure Storage的FlashStack融合基础设施解决方案，思科作为Pure Storage的一个重要合作伙伴一直在成长壮大。

与Dell EMC等主要竞争对手相比，Pure Storage的FlashStack有很高的赢率，Dietzen说。

“我们与思科在FlashStack上有很强的一致性，Dell EMC被我们的渠道视为思科的主要竞争对手。”

Pure Storage的渠道是与Dell EMC等其他厂商竞争的关键，Pure Storage首席财务官Tim Riitters说。

Pure Storage看到，Dell EMC鼓励自己的渠道争夺思科的业务，这有助于巩固Pure Storage渠道与思科渠道，Riitter说。

“思科与渠道合作伙伴非常一致，Dell EMC就不那么一致了，”他说。

Hatfield说，Pure Storage非常依赖自身的渠道合作伙伴和思科的渠道合作伙伴来发展业务，并且专注于与那些能够与新客户开展业务的优质合作伙伴合作。

“我们从公司创建的时候就知道并意识到我们要依赖渠道，”他说。

在截止于1月31日的2017财年第四季度，Pure Storage收入为2.279亿美元，同比增长52%，这比Pure Storage此前预期范围的中间点高出大约2.2%。

以GAAP计算，Pure Storage亏损4290万美元，或者每股21美分，相比2016年第四季度的亏损4430万美元（或者每股24美分）有所改善。

以非GAAP计算，Pure Storage亏损480万美元，或者每股2美分，相比2016年第四季度的亏损2230万美元（或者每股12美分）有显著改善。

从2017全财年来看，Pure Storage收入为7.28亿美元，相比2016财年高出65%。

以GAAP计算，Pure Storage亏损2.451亿美元，或者每股1.26美元，相比之下，2016全财年亏损2.139亿美元，或者每股2.59美元。

Dietzen说，Pure Storage在该季度新增了大约450家新客户，2017全财年新增了大约1400家客户。现在Pure Storage有超过3000个客户，未来看好。

“我们有一个充满创新的渠道，预计我们将在今年收入首次突破10亿美元，”他说。

展望未来，Pure Storage预计2018全财年收入在9.75亿美元到10.25亿美元之间，中间点大约是10亿美元。