Box核心思维：人们想要公有云软件

文件同步、共享和协同不是一个功能，而是一个产品，是“即服务”（例如SaaS）的最佳呈现。通过Box的三座数据中心和公有云就可以看出来，该公司表示，对于现代企业来说，现在这是一个内容平台。

这是Box传递的信息，而且很奏效，从Box正在增长并且增加的服务就可以看得出。

Box已经增加了自己的基础服务，例如针对IBM、Salesforce、微软Office、Google Android for Work的专有产品。此外Box还宣布推出了Box Platfor，一个用于认证、用户管理和内容访问的开放API集。

Stifel MD Aaron Rakers最近与Box公司首席执行官Aaron Levie及投资管理副总裁Stephanie Wakefield进行了会面，为了更好地了解Box在微软OneDrive、SharePoint以及Google方面的情况。他说，Box看到客户正在用他们自己的服务替换本地的SharePoint、OpenText以及最近收购的Documentum产品。

Box即将推出一系列专门的服务产品以推动客户支出：

- Governance：400多家客户，其中200个是在2016财年现有的客户

- KeySafe：加密密钥管理

- Zones：内部数据位置，利用IBM和Amazon数据中心

- Shuttle：更快速地将内容迁移到云

- Relay：将在2017年推出的内嵌内容工作流，与IBM协作

Box表示，自己的Relay产品允许员工构建、追踪以及管理定制的或者预构建的工作流，利用Box所有的所有安全、法规遵从和协同特性。

Box Developer Addition则让第三方开发者和企业客户开发可以利用Box实例的应用。

Box产品

Rakers写到：“Box目前就这些附加解决方案并没有给销售团队下配额，我们相信在2018财年（也就是2017年）这个情况会有所变化。”Rakers预计Box会每年推出1-3个新功能，重点专注领域是在分析和工作流上。

目前Box有66000个客户，其中95%的收入是经常性收入。Box估算了平均客户价值（ACV），在过去3年中这方面的平均增幅是23%，也就是每个用户席位是8到10美元。最近一个季度（截止于2016年8月）的收入是9570万美元，同比增长30%，自从2013年至今的复合年增长率是51%，在这个季度的亏损是3810万美元。

预计在截止2017财年第一季度的自由现金流应该是正向的，但是现在还没有任何盈利。

目前Box数据中心内的所有数据都复制到公有云中，Rakers认为Box未来将会更多地利用公有云。

Box大幅增长期已经结束，目前正处于稳定建设基础设施的增长阶段。例如，Box已经聘请David Benjamin作为该公司高级副总裁、EMEA地区总经理。他来自电信提供商BT，担任全球服务运营副总裁，在2007年加入BT就成为业务负责人。该公司希望扩展欧洲市场，更加专注于德国，计划在德国开设办公室，最近还在阿姆斯特丹和斯德哥尔摩开设了办公室。

虽然Box现在是一家有些沉闷的公司，但不是一家平庸的公司。这是不寻常的，它必须稳步增长，以不寻常的方式，实现盈利，开始支付红利，也许还会开始收购其他公司以刺激增长。目前该公司的市值是19亿美元，股票交易价格为15.74美元，IPO上市日（2015年1月23日）的价格为23.15美元。当Box实现盈利的时候，股价应该会上涨，不过这可能要等到2018年了。