HCC2015服务器篇---华为在技术、渠道、融合方面稳步推进

HCC2015华为云计算大会上，华为IT产品线服务器总经理邱隆，华为IT产品线服务器全球销售总监巩建农，华为IT产品线FuisonCube产品总监王丰。共同参加了媒体圆桌访谈。

邱隆为大家介绍华为服务器产品的市场策略、最新的方向和技术特点。

华为服务器出货量连续八个季度位居全球第四（Gartner，截至2015Q2），华为刀片服务器出货量位居全球第二（Gartner，2014Q4），华为八路关键业务服务器实现业界唯一增长。2015年6月,华为FusionServer RH8100 V3 关键业务服务器荣获2015东京Interop “Best of Show Award”大奖。

华为服务器取得如此佳绩的支撑基础是创新、可靠、安全、开放。谈到可靠安全，邱隆讲华为有自己的安全实验室，服务器最大的漏洞会来源于两块：一块是底层的驱动，一块是软件（包括管理软件和操作系统）。华为对所有下层的驱动，包括所有的软件会进行扫描。真正的安全从底层架构，到驱动，每一层如果都能做到有所控制，有所检测，服务器安全测试是可以加固的。包括现在安全芯片可以进一步对安全进行加固。

比如华为推出ES3000 V3 NVMe SSD卡，采用华为创新研发的SSD控制器和读写算法，提供高达3.2GB/s带宽和80万IOPS性能，高出目前市场主流产品20%以上。同时ES3000 V3提供独特的原子写功能，保障数据一次性正确写入，提升数据写入效率，采用SSD的数据库产品会在性能上在提高20%。在SSD上创建虚拟化将成为主流，华为ES3000 V3提供独有的虚拟化（SR-IOV）特性，能够使多台虚拟机同时直接访问物理SSD，获得与物理机一样的IO性能，虚拟机性能提升30%以上。

华为全球渠道稳步推进

华为IT产品线服务器全球销售总监巩建农谈了华为的渠道方向，他认为从全球来看在中国区华为处于平稳发展期，经过三年的投入组织、人员、能力，华为的核心客户得到巩固。另外华为的渠道，分销体系也已经建立起来。在中国区华为在目前保持现在的策略基础上，不断地优化客户选择，中国区现在面临的问题，是需要把那些有价值的客户，有价值的行业份额做高，把有价值的产品份额做高。

在海外华为处于快速增长期或者叫做处于前期投入期，巩建农认为。“今年年底全球IT产品经理人数大概600人，到明年上半年我们的计划投入到1200人，还要再翻一倍。”可以看到华为将加大国外市场开拓力度。从明年开始华为在海外整个组织人员架构会搭起来，巩建农也认为明年海外肯定会有一个爆发期。在今后华为会聚焦重点国家重点投入，区域与国家的选择以GDP数据为选择前提，目前选择了GDP数据较为靠前的18个国家，同时以GDP数据前六的国家为核心，集中资源投入。从客户维度来看，华为还是会选择有纵深，对华为的质量、创新比较认可的客户群。比如金融、政府、公共安全、企业客户等方面华为都将会重点投入。

在海外华为在努力的培养自己的渠道体系，目前重点国家的总代和二级经销商已经有了一定的积累，但是目前数量来看还有比较大的差距。但随着战略核心客户的突破，今后会吸引更多的优质渠道。从整体来看全球服务器市场空间确实太大了，500亿美金的空间，华为的发力空间还是很大。除了北美之外其他的市场，华为希望通过未来两到三年可以符合中国区高速增长的过程。

结合超融合华为发布“NÜWA”大数据解决方案

谈到目前火热的超融合，华为IT产品线FuisonCube产品总监王丰表示，有两个原因出现超融合，第一个原因是复杂性，虚拟化、大规模应用之后发现带来资源统一的便利性之外也带来管理的复杂性。所有东西的配置就变得更复杂，因此除了融合基础设施，就是让你在一个管理界面上，通过一个管理界面配制、存储网络资源。

第二个原因是性能，现有的计算和存储之间离的太远了，计算节点是一对服务器，中间是通过交换机连结。计算和存储之间离的太远，而现在真正的网络设备是10G的网络和100G的网络飞速发展。我们现在用超融合把计算的存储融在一起，中间可以用高速网络打通。这样超融合的设备对大数据的处理、加速非常快。所以这就是超融合基础设施现在非常火的原因。