融合创新，行路致远——访派拉软件总经理谭翔先生

2008年，一抹新绿在张江高科技园区生根发芽。

　　从创业初期的披荆斩棘，到今天的站稳脚跟，派拉软件用活跃的思维和智慧、强大的技术和创新能力、始终践行的“PARA”精神，专注在企业级IT管理平台的领域中，不断地奔跑，前行……

　　中国银行、百胜餐饮、家乐福、一汽-大众、上汽集团等世界500强企业，到上海外国语大学、浦东软件园、上海图书馆等政府教育部门，再到鞍钢集团、东风汽车、光明集团等大型企业。

　　众多耳熟能详的行业知名企业，不约而同地选择了派拉软件作为他们的信息化合作伙伴，这家企业究竟有何种魔力呢?让我们跟随派拉软件总经理谭翔的思绪，一起来品读派拉软件的发展能量。

　　不忘初心，融合创新

　　“我们有一个重要的目标：我们希望做一家员工健康、客户满意、股东有良好回报的企业，在细分的技术领域里，我们要成为身份安全领域和信息整合领域的领先者。”采访初始，派拉软件总经理就谈及了企业一贯坚持的目标。

　　为了实现这一目标，派拉软件采取了“两条腿走路”的业务模式，即企业软件业务和互联网业务，并交出了非常不错的成绩单——连续3年复合增长率保持在240%左右。

　　派拉软件企业软件业务，主要集中在信息安全(身份管理和单点登录)、信息优化整合和大数据三个方向。“派拉软件在身份管理、信息整合等方面具备非常丰富的大型企业实施经验，有很强大的技术支撑体系，这是我们比较大的一个行业优势。”

　　“同时，我们设有解决方案中心和服务交付中心来确保产品及服务的交付质量，我们也设有软件研发中心和创新中心来加大我们产品的创新能力和差异化优势，这些部门的共同协作，极大地增强了派拉身份安全管理软件在大中型企业的技术优势。”谈及公司的软件业务，谭翔信心满满。

　　派拉软件互联网业务，主要聚焦在云安全方面，保障SaaS应用的账号安全、数据安全和移动应用安全。国家战略“互联网+”的热推，将派拉软件的互联网业务带上了快速发展的跑道。

　　谭翔认为：“互联网+起来以后，各个传统行业与互联网的结合越来越紧密，互联网安全也越来越受到重视。”为此，派拉软件针对互联网+以及企业互联网方面，推出了派拉软件SSO360，这是一个涉及云计算SaaS安全认证、数据加密和移动安全保障3方面的解决方案。SSO360本身也是一个SaaS平台，支持多租户的环境，能为企业构筑一个安全的互联网IT平台。

　　与此同时，传统软件业务与互联网的碰撞也越来越多。谭翔认为：“互联网、云计算、大数据等新技术越来越多，新技术的背后，对应的更多的是业务模式的创新，对派拉来说，我们围绕客户业务和企业互联网+，持续地为客户提供创新解决方案。”

　　“例如，在企业营销方面，企业会有电子商务整合的需求。我们在SOA、BPM、ESB等方面的优势，就可以应用到企业的电子商务业务中;此外，客户逐渐会采用SaaS应用来提高效率降低成本，SaaS的安全性就成为客户关心的首要方面。对此，派拉推出了新一代身份管理软件，能支持主流的SaaS应用，如客户希望采用Salesforce作为他的CRM，或者通过Office365来实现办公自动化，派拉云计算安全都能为客户提供安全认证解决方案，使得传统IT能与云计算、互联网等创新应用进行接轨，也给我们带来了新的机遇。”

　　此外，派拉软件通过与Cloudera的合作，为企业的大数据分析提供技术支撑，将大数据技术应用到了客户传统营销、生产和服务改进环节中。派拉软件通过自身在新技术、新业态融合方面做出的努力，帮助客户不断地改进业务流程，创新业务模式。

　　企业文化，行路致远

　　对派拉人来说，“PARA”四个字母所带表的含义，是他们一直以来孜孜不倦的追求和精神指引。P：Passion激情，A：Attitude态度，R：Responsibility责任心，A：Action行动力。派拉软件的企业文化，不仅展现在派拉的Logo中，更是内刻在每一位派拉人工作和生活的方方面面。

　　派拉软件是一家客户导向型的企业，客户服务是派拉软件企业文化的重要组成部分之一。“我们在产品研发、业务创新中所展现的激情，我们在客户服务中倾注的态度和责任心，我们在解决客户疑难问题时的行动力，都将PARA的企业文化贯彻的淋漓尽致。”

　　谭翔很真诚地说道，“我们得到过非常多的客户感谢信，不管是客户出紧急故障也好、节假日需要帮助也好、项目上线的关键时刻也好，我们通过优质的客户服务，第一时间帮助客户解决问题，受到了很多客户的认可和表扬。派拉的成长，离不开我们长期客户的支持，目前派拉有50%左右的收入来自于我们的长期客户，是派拉良好发展的重要支撑力量。”

　　派拉软件也是一家以人为本的企业，员工是公司最重要的资产。派拉软件的企业文化精神，对内体现在他为员工设立的多元化的企业活动上。

　　马拉松跑团：目前已有相当多的员工加入到跑步的运动中来，通过跑步，激发员工的热情、促进员工健康，提升团队凝聚力。

　　读书会：通过不定期开展的读书会活动，在企业内部形成良好的全员学习的氛围，不仅提升专业知识，也能锻炼心态意志，打造一家积极向上的知识型企业。

　　达人旅行：每季度，派拉软件会评选优秀达人。通过旅行的方式，让平时忙于工作的员工们，都有机会去领略不同的风景。旅途中，可能风光无限，可能波澜重重，需要每一位达人并肩前行，感悟“PARA”。

　　“今后，派拉会通过更丰富的形式，如马拉松公益跑、爱心读书会等，来履行企业的社会责任，将PARA的文化精神，落地到更多方面，为企业的长远发展，点亮一盏精神指明灯。”

　　牵手资本，全力奔跑

　　软件行业是一个高风险、高回报的行业，美国软件行业又是全球的风向标，美国大多数成功的软件企业都有非常多的风险基金在里面，对创新型公司的发展也起到了较强的支撑作用，新型的创新公司在产品研发期，不可避免需要大量研发资金的投入。

　　从长远的发展来说，派拉软件希望成长为一家以领先的云安全产品为主的软件企业，对研发的持续投入将是他的发展重点之一。而资本，成为派拉软件确保研发投入的渠道之一。

　　“和资本的对接，这是我们走对的一步棋。2011年底引入首轮融资以后，我们加大了研发投入，陆续推出了几个拳头产品，这是支持我们后续3年内生增长的动力。”谭翔中肯地说道。

　　2014年，派拉软件登陆新三板，于2015年启动第二轮融资并受到很多投资公司的追增。公司在未做公开路演的情况下，短短3月，意向定增资金达到了8000多万(原定融资金额1800万)。

　　谭翔和他的创业团队，牢牢守住了1800万的融资底线。对此，谭翔理性地分析：“第一，我们并不需要8000万的资金，第二，我们对自己充满信心，从第一轮融资到第二轮融资，公司的估值成长了8-10倍，我们相信在下一轮融资中，我们也会有一个较好的增长。”

　　派拉软件的今天，是一群充满激情的寻路者用智慧描绘成的画卷。在机会和风险的路口上，派拉软件一次又一次地做出了正确的选择。

　　未来，派拉软件将时刻关注推动企业进步的源动力，以IT技术为手段，以PARA服务为本心，用创新的产品和服务，为企业的IT管理和业务变革注入融合创新的力量，携手踏上商业变革的新征程。