IT领域的无敌浩克:戴尔与EMC即将联手横扫六合

戴尔与EMC双方已经签订了一项最终协议,约定戴尔公司收购EMC联邦并继续保持VMware的独立上市企业身份。从本质上讲,EMC将作为戴尔旗下私营体系的一部分,而埃利奥特资本管理公司也将迎来其梦寐以求的投资回报。

IT领域的无敌浩克:戴尔与EMC即将联手横扫六合戴尔与EMC双方已经签订了一项最终协议,约定戴尔公司收购EMC联邦并继续保持VMware的独立上市企业身份。从本质上讲,EMC将作为戴尔旗下私营体系的一部分,而埃利奥特资本管理公司也将迎来其梦寐以求的投资回报。

IT领域的无敌浩克:戴尔与EMC即将联手横扫六合

八大IT供应商巨头:思科、戴尔、甲骨文、EMC、HDS、惠普、IBM以及NetApp,如今可能只剩下七位,而相关交易总额则高达671亿美元。之所以乐于接受整体收购的形式,则是因为EMC公司长久以来已经被激进派投资方埃利奥特资本管理公司折磨得不胜其烦,低于子公司VMware的市场估值再加上上流阵列业务的增长速度一直不甚理想,最终导致存储巨头接过了戴尔伸来的橄榄枝。

两家公司指出,EMC将能够通过此次交易将自身在大型企业当中的业务优势经由戴尔之力传递到中小型企业、政府机关以及医疗卫生市场。

根据双方的说法,此次交易所带来的营收协同效应将三倍于成本节约效应,其中VMware公司很有可能会在未来五年当中通过向戴尔现有客户以及戴尔销售渠道交付产品而实现十亿美元的额外营收提升。戴尔方面也将寻求途径将自家服务器以及其它设备产品销售给EMC现有客户群体。

随着戴尔与EMC的合并,整个技术业界也迎来了前所未有的一次最大规模收购浪潮。这股浪潮不仅影响到作为发起者的这两家企业,同时也将给各类产品、代工与其它销售渠道合作伙伴乃至客户与竞争对手带来极为深远的影响。

事实证明联邦模式并不适合EMC,而戴尔所选择的分层组织结构也让其经历了运营中的起起落落。

收购交易对戴尔及惠普的影响

此次收购交易预计将于2016年年中结束,期间将经历一系列监管事务,且现有管理层仍将保持不变。而在交易结束之后,迈克·戴尔将出任合并后的企业董事长兼CEO。我们预计届时EMC董事长兼CEO乔·图斯同志将终于安心退休。

 IT领域的无敌浩克:戴尔与EMC即将联手横扫六合

戴尔与EMC组织结构示意图

戴尔公司采取的是分层组织结构,而EMC则选择了半自主性质的联邦运营体系。David Goulden担任EMC信息基础设施(简称EMC II)CEO。Pat Gelsinger负责运营VMware。Rodney Rogers执掌VIrtustream,也就是EMC于今年5月收购的云管理企业。Rob Mee管理云软件系统厂商Pivotal,而在他之前一手创立这家公司的CEO Paul Maritz已经于今年8月离职。

EMC旗下的两位重量级CEO分别为Goulden与Gelsinger。目前EMC的各位主要高管成员皆继续在位,其中Pat Gelsinger负责掌管联邦皇冠上的明珠VMware,他的管理层地位不会面临任何潜在候选者的挑战。

戴尔公司目前由迈克·戴尔统领,其中企业级解决方案(包含服务器、网络与存储业务)由Marius Haas聘任总裁,软件业务总裁为John Swainson,服务业务总裁为Suresh Vaswani,而Jeffrey Clarke则管辖客户级解决方案。Karen Quintos担任戴尔公司首席市场营销官。Allan Atkinson则负责管理Marius Haas下辖的存储业务部门。

戴尔公司的服务器业务将并入总部位于马萨诸塞州霍普金顿的EMC,而其它潜在的业务调整目前尚未具体透露。乔·图斯指出:"由David Goulden领导的EMC信息基础设施,或者简称EMC II,属于目前联邦当中规模最大的事业部。令我个人非常开心的是,迈克和我在将我们企业级系统业务总部继续保留在马萨诸塞州霍普金顿方面达成了共识。"

"在这部分业务当中,我们将投入自己的服务器、存储、融合型基础设施以及其它相关方案。我们双方的综合业务将立足于满足客户需求,同时努力构建起一套规模庞大的世界级产品上市引擎。值得强调的是,这项业务在建立之初即将迎来超过300亿美元的营收水平。"

由于服务器业务被交由EMC方面打理,Haas治下的部门势必面临显著的营收缩减。不过可以想象,EMC与戴尔双方绝对不会在这样公开的电话会议场合中讨论Marius Haas与David Goulden之间的利益纠葛。

在我们看来,戴尔公司的存储产品实际上将被整合至EMC的存储业务范畴当中,而EMC II CEO David Goulden则继续掌控该事业部,并与高级产品负责人Jeremy Burton一道联手戴尔的Alan Atkinson从存在交集的各产品线中筛选适合继续保留的方案、同时剔除那些谈不上发展前景的业务。

Marius Haas则将继续执掌经过大幅压缩的业务部门,或者被踢出高管队伍。

很明显,两家公司所有后勤职能部门,例如人力资源、法务与财务部门,都将存在实质上的交集。而这样的交集意味着其必须被裁撤以节约企业运营成本。

产品交集与业务补充

两家公司的产品定位实际上存在着较大差异。戴尔旗下拥有规模可观的PC、工作站、笔记本以及平板设备业务,而EMC在这些方面皆未涉猎。在服务器方面,戴尔拥有自己的一系列x86服务器产品,另一方面EMC则在自家方案内采用嵌入式白盒服务器,包括在ScaleIO节点及VXRack产品中使用广达提供的配件,并在vBlock等VCE产品当中使用思科UCS服务器。

存储成为业务交集重灾区

在高端企业级SAN方面,EMC拥有VMAX而戴尔拥有nada。

在SAN方面,戴尔拥有主要面向光纤通道的Compellent与基于iSCSI的EqualLogic,两款产品皆提供混合与全闪存机型,此外戴尔还拥有PowerVault; 在EMC这边,则提供混合及全闪存版本之VNX。

在虚拟SAN业务领域,戴尔公司拥有其EVO:RAIL产品,而EMC则掌握着更为强大的ScaleIO以及ScaleIO Node。

在采用全新设计的全闪存方案领域,EMC拥有XtremIO,而戴尔则拥有nada。

 在NAS领域,戴尔拥有其面向Compellent与EqualLogic阵列的Fluid文件系统,外加一款Windows NAS系统; 而EMC则提供面向VNX及其向外扩展Isilon系统的文件访问方案。

In object storage, Dell resells Scality's RING software while EMC has Atmos, ECS and ViPR's object services,在对象存储业务领域,戴尔公司目前经销Scality提供的RING软件; 而

在融合型基础设施业务领域,EMC拥有VCE(采用思科提供之UCS服务器及网络设备)与VSPEX系统及参考架构,而戴尔方面则拥有vStart--不过目前这套解决方案还没有任何市场影响力。

在超融合型基础设施领域,EMC拥有ScaleIO Node,而戴尔则凭借同Nutanix之间的OEM软件合作关系打造出XC产品线。

在软件定义存储领域,戴尔公司与Scality以及Nexenta建立起转售协议,而EMC则拥有ScaleIO、ViPR以及VMware旗下的VSAN。

在备份软件领域,戴尔公司拥有AppAssure、NetVault Backup以及vRanger,而EMC则拥有Networker、Spanning、Mozy以及SourceOne归档方案。

在重复数据删除业务领域,戴尔拥有Ocarina技术,不过其市场地位低于EMC的Data Domain。

戴尔公司拥有一系列备份硬件产品,包括磁盘与磁带两大类介质,而EMC则具备市场领先的Data Domain产品,外加Avamar与面向大型机的磁盘库产品。

来自尼古拉斯公司的华尔街分析师Aaron Rakers表示:"根据Gartner公司的预计,戴尔方面目前在基于外部控制器的存储阵列市场上占据总体份额中的约6%--年度营收总额约在14亿美元左右。相比之下,EMC在这一市场上的营收占比则约为33%,年度营收高达75亿美元上下(备注:Gartner并未将相关软件业务计算在内)。"

他预计"戴尔与EMC合并之后,将把注意力集中在产品组合的整合工作方面,旨在进一步拓展自身在超融合型基础设施市场上的定位--即将戴尔在x86服务器市场上的优势地位(营收占整体市场比例的21%左右,年平均营收约为93亿美元)同VMware的EVO:RAIL以及EMC的ScaleIO解决方案加以结合。"

Rakers指出,基于ScaleIO的VxRACK超融合型产品"是一套自包含型服务器及网络系统(分别采用ToR与主干交换机)的解决方案,其市场定位为VCE vBlock与VxBlock融合型基础设施平台的实现方案之一,且属于定位高于超融合型VSPEX Blue解决方案的高端解决方案。"

EMC公司管理层已经指出,他们认为传统中端市场将随着超融合型解决方案的不断蚕食而逐渐消失。在此次收购电话会议上,EMC强调称思科公司仍将在融合型系统领域扮演重要角色,但其仍然对自家融合型、中端以及超融合型基础设施的业务增长充满信心。"

在云业务领域,EMC公司将继续对Pivotal与VMware的vCloud Air保持控制权。在此次收购交易会议中,乔图斯表示Pivotal将在"不太久的未来"迎来公开上市,根据我们的理解这样的表述基本将时间点限定在了2016年年初。

戴尔旗下目前的存储OEM以及转售存储供应商则面临着被EMC产品所取代的潜在威胁。而面向EMC的服务器供应商则有可能被戴尔的服务器技术方案所取代。

竞争对手

戴尔与EMC合并之后建立的巨无霸仍将面临多位主要竞争对手的威胁,其中包括思科、HDS、惠普、IBM以及NetApp。除此之外,众多小型存储及网络厂商如今只需担忧一家大企业的竞争,而不再像过去那样同时面对两位技术巨头。

思科公司可能会因此而在VCE方面失去一部分UCS服务器业务以及一部分网络市场占有率,而戴尔与VMware的软件定义解决方案则将占据这部分份额。在我们看来,思科公司可能需要进一步拓展内部存储知识产权储备,并可能通过收购初创企业或者直接买下产业巨鳄--例如NetApp--的方式强化这一薄弱环节。

而对于HDS公司来说,此次合并将迫使其在物联网、大数据/分析、服务器与多类型存储产品领域有所突破。

拆分之后负责打理企业级业务的惠普企业业务公司似乎受到的影响最大,戴尔-EMC-VMware三方联手将补充各自在存储、超融合以及云方案领域的不足之处。要加以应对,惠普企业业务公司恐怕只能寄希望于收购了。

IBM公司可能不会因为此次收购受到太多影响。其此前与戴尔及EMC双方皆存在竞争关系,而双方合并之后这一冲突并未出现实质性改变。蓝色巨人旗下拥有自家SoftLayer云,而且就目前来看云技术的快速崛起将给企业级IT市场带来重大转变。因此如果IBM最终决定收购某家超融合型厂商,我们也不会感到太过意外。

NetApp公司可能也会受到戴尔-EMC合并交易的严重影响。NetApp公司CEO George Kurian及其员工必须考虑自身是否能够作为一家独立的存储产品厂商,并将产品发展战略集中在单一全功能型存储产品、集群化Data ONTAP以及Data Fabric无缝化混合-公有云数据管理方案,且无需划拨一部分资源整合及构建服务器与网络产品。

我们预计NetApp公司将继续以独立姿态运营,而不太可能寻求来自思科、IBM或者惠普的收购提议,不过要想顺利运营、其必须开发出一套强大的超融合型产品线。

乔图斯治下的EMC联邦业务体系即将结束,戴尔直接全盘接手--除非有像思科、惠普企业业务乃至IBM这样的潜在买家给出更高的价位。就目前来讲,EMC与戴尔双方的每一位员工、合作伙伴、供应商以及客户都将迎来崭新的时代与生活方式--我们期待着看到这笔震惊世人的巨额收购最终会带来怎样的结果。

来源:ZDNet存储频道(编译)

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2015

10/13

17:48

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