Exagrid、Simplivity和Zadara：存储放缓？我们可不是

有三家存储初创公司宣称他们仍然在保持强劲的增长，尽管主流厂商的收入扩张仍然令人失望。

那么原因是什么？好吧，如果你问这三家厂商，答案可能很简单：更好更有效的技术。

Exagrid，重复数据删除的备份到磁盘提供商，宣称它正在经历公司有史以来表现最强劲的一个季度，预订量增长了24%，收入则同比增长18%。

好消息还有，Exagrid说这是继2014年的双位数增长之后，连续第7个季度现金和P&L为正。

首席执行官Bill Andrews表示："ExaGrid继续加强市场争取更大的客户……[我们]一直在中小企业市场表现抢眼，这些客户拥有数十到数百TB的数据，但是[我们]现在也有大量业务是那些拥有数百TB数据的企业。这个季度，我们签下了金额为6位数的新客户单子，创下历史记录。"

他说，这要归结于更好的技术，意味着快速获取数据，没有重复删除数据到一个不需要处理的恢复落地区域，以及多个节点的全局重复数据删除。Gartner在它2015年"重复数据删除备份目标一体机魔力象限"中将ExaGrid放在了远见者的象限。

然而ExaGrid还有很长的路要走；ExaGrid还没有跻身到IDC专用备份一体机市场数据报告中的前5名。然而实现这样的增长，可能会让它很快进入前五的排名中。

硬件辅助的、超融合和横向扩展服务+存储+网络系统厂商Simplivity最近表示，他们的销售预订量环比增长了50%。有超过半数的销售额是来自于北美市场之外。

Simplivity表示，他们在这个季度签下来到目前为止最大的一个客户，涉及到超过200个集成了思科UCS的OmniStack解决方案。我们被告知该公司有630名员工，其中有150人是在过去这一年中加入公司的，同比增幅为35%。

到目前为止，Simplivity在2015年的全球经销商规模已经覆盖60多个国家，员工遍及21个国家，全球有700多家合作伙伴。

Zadara，出售企业存储即服务，提供一款根据增长需求付费的设备，可以是内部安装的，也可以是远程部署的。该公司宣称，从2013年1月到2015年7月，客户总体规模增长了11倍。

在这期间，ARPU增长了4倍，Zadara每月的经常性收入整体增长超过40倍。

当然我们不清楚基数是多少，所以在极端情况下，客户有可能是从1家增加到11家。不过我们不要想得那么惨……相反，我们将假设Zadara做得确实不错。

这三家公司可以说技术要比很多公司好一些，除非是他们的竞争对手。例如，重复数据删除备份一体机市场领导者Data Domain就没有全局重复数据删除。超融合一体机厂商通常会避免专用的硬件，而SimpliVity称这正是他们的优势。

至于Zadara，它凭借着整体技术和业务模式，几乎是在一个人的市场中竞争。

在这三家公司看来，存储市场充满机遇。但是新技术就是这样--很难摘取、在高处的果实变成了唾手可得的果实。这是一个比喻，开始采摘吧。