真相渐进：戴尔将以每股33美元的价位收购EMC，交易最早可能在下周一开始

根据彭博社发布的一篇报导所言，戴尔公司正准备以每股33美元的价位收购EMC，而这笔收购交易最早可能在下周一正式开始。

此次收购交易将包含高达400亿美元的融资以及EMC旗下子公司VMware所持有的股票，折算相当于每股8美元，彭博社在报道中表示。

“对于戴尔而言，这绝对是一次不可错过的好机会，”Future Tech公司CEO Bob Venero评论道——这是一家位于纽约州霍尔布鲁克市的解决方案供应商，在CRN 2015年解决方案供应商五百强排名当中位列232位。“这将建立起一套规模庞大的端到端组织体系，其能够销售并支持各类客户群体，从客户设备到高端数据中心再到其它各个技术业务领域。此次收购将使得戴尔以一站式方案满足所有客户需求——无论其属于中小型企业还是全球一千强这类大公司。”

这项交易也将成为戴尔公司CEO Michael Dell职业生涯当中的重要分水岭，其在两年前曾斥资250亿美元通过回购股票的方式让戴尔重归私营体制。作为31年前在德克萨斯大学宿舍中创立并以自己的名字命名这家技术巨头的全球知名企业领导者，Michael Dell将在戴尔与EMC合并之后继续负责管理工作，彭博社在报道中指出。

目前已经有多位解决方案五百强企业的CEO发表评论，认为这次重量级兼并交易将严重刺激到其它解决方案供应商，并促使他们寻求能够与戴尔在未来发展中继续巩固自身业务的有效途径。根据他们的观点，此次交易必然会对惠普以及思科双方产生连锁性影响——前者目前正在销售EMC的硬件设备，而后者则曾与EMC及VMware一道建立起了融合型基础设施合资企业VCE。

“我必须保护自己的业务份额，”EMC公司某家顶级合作厂商的CEO指出，并计划与戴尔尽快达成合作意向。“我认为如果真能够完成这笔收购交易，那么我们的现有戴尔业务必然会迎来迅猛增长。戴尔公司接下来也会积极从惠普及思科手中争夺合作伙伴资源。”

另一家解决方案五百强企业的CEO——但其并不愿透露姓名——指出，他同样认为交易完成后戴尔的业务将得到有力推动。“渠道合作伙伴一定会凭借着此次收购交易迎来可观的发展机遇，”他表示。“戴尔与EMC都已经意识到了渠道合作伙伴的价值所在。戴尔公司将把一部分渠道合作状况反映到本次交易当中。我们也将积极关注双方未来会将哪些新要素添加到自己的合作伙伴体系当中。”

这位CEO还表示，他认为戴尔与EMC在企业文化方面其实非常相近。“双方都采取非常积极的直接销售文化，”他指出。“不过这两家公司也都已经意识到，如果没有强大的销售渠道网络作为支撑，企业根本不可能真正取得成功。戴尔公司的文化属于强势文化，而且能够为EMC的企业文化带来显著的辅助作用。”

思科公司的多位合作伙伴则指出，戴尔收购EMC这笔交易一旦完成，则意味着思科耗时六年参与的VCE合资企业构建计划将彻底落空。除此之外，他们认为这可能会迫使思科公司考虑收购一家存储厂商。“VCE（分别代表VMware、思科与EMC）旗下的计算与网络业务将由思科转向戴尔，”一位解决方案五百强厂商的CEO表示。

而另一家解决方案五百强厂商的CEO——同样不愿透露姓名——指出，他认为戴尔公司是目前市场上表现最为稳健的企业之一，而目前其采取的私营体制则可能会给吸纳EMC带来挑战。“以私营方式运营能够保证戴尔公司以合理的发展思路指导业务发展，而不必屈从于华尔街的意志，”这位CEO坦言。“他们能够制定更多长期投入目标，而不再拘泥于以季度为单位的业绩目标。”

Future Tech公司的Venero表示，戴尔公司拥有企业级的技术前瞻性与执行能力，足以完成对EMC的兼并。在他看来，戴尔公司企业级解决方案首席商务官兼总裁Marius Haas——此前曾在惠普任高管职务——已经建立起一支强大的队伍，其中包括声誉显著的前思科公司高管、现任首席技术官Paul Perez，外加拥有三十年从业经历、曾任Advanced Micro Devices公司CEO、现任全球商业销售事务总裁的Rory Read。

“戴尔旗下可谓人才济济，基础设施与销售团队都拥有实现成功的必要条件，”Venero对戴尔兼并EMC表现出乐观态度。“对于戴尔公司来说，目前可以说是万事俱备，只待收购交易正式敲定并借此进一步推动企业份额提升。”