Avere与Violin经营状况——冰火两重天

今早坐在办公桌前，我的脑袋里突然涌出几个问题：Avere公司长久以来始终遭到忽视，但Violin Memory却又被捧得太高——这种一者无人问津、一者饱受争议的命运到底因何而起？

Avere公司相对较为隐蔽

2015年的春季与夏季可谓猛料频出，而在此期间几乎默默无闻的固态存储技术产品厂商Avere无疑遭到了严重忽视。

Avere公司最新公布了其FXT边缘文件管理方案，其能够作为谷歌近线云服务的前端使用，并为此类服务用户提供与此前Amazon云方案用户类似的成果：利用前端缓存机制让远程云资源拥有更接近于本地资源的出色速度表现。

不过相关新闻也就是这些了，关于Avere同谷歌的合作倒还有一点——但只限于对Avere而言，而且基本上完全被谷歌Nearline服务的宣传攻势所盖过。

而值得强调的是，几乎每家厂商都在涉足混合云业务，这意味着谷歌所做的一切根本没什么特殊性可言。

我们的消息流量只有这么多，这意味着作为媒体、我们只能关注那些拥有热度的议题。换言之，真正具有内容的新闻或者背景故事往往得不到深入探查——除非是尼亚加拉瀑布断流这种超重量级信息。

那么为什么Avere从来就没露过面呢？

Avere公司一直以来都在坚持打理自己份内的任务。虽然业务实现了高速增长，但却没有什么爆炸性的新闻可言，例如：

·     Avere公司并未提交首轮公开募股申请。

·     Avere公司并未作出任何高层管理者变更。

·     Avere公司并没有公布任何新技术。

·     Avere公司没有与超融合服务器/存储厂商合作开发出任何新成果。

·     Avere公司没有与思科达成任何合作关系。

·     Avere公司并没有发布任何业务增长数字。

·     Avere公司没有出现在任何一期Gartner魔力象限报告当中。

·     Avere公司并没有收购任何企业或者接受来自任何买家的兼并。

·     Avere公司并没有涉足3D NAND、XPoint内存或者叠瓦式磁盘等业务。

·     Avere公司并没能筹得超过十亿美元的融资，这意味着其无缘进入“独角兽俱乐部”。

·     Avere公司并没能显著蚕食掉主流存储厂商的市场份额：相比之下，Nimble、Tegile与Tintri、Nutanix、SimpliVity、Pure、SolidFire以及其它众多初创厂商都给EMC及NetApp等老牌巨头造成了严重威胁。

遗憾的是，Avere公司——尽管其确实打造出了卓越的文件管理方案以及能够切实提高云资源速度表现的技术方案，并在业务领域取得显著增长——仍然没有资格站在舞台的正中央。

Violin正处于发展历程的转折点

着眼于Violin Memory公司的股价历史，就像是在观看一场雪地速降比赛：简直令人眼花缭乱。

在2013年10月实现每股7.51美元高位后，Violin公司的股价随即于次年6月初跌到了每股3美元。其发展趋势如下图所示：

Violin Memory公司股价走势图

2016财年第二季度的1800万美元营收估值已纳入以上图表。

Violin到底在搞些什么

参考以上列出的股份波动趋势与季度营收/净利润数字，大家就会发现股票表现的震荡与Violin公司的运营表现完全一致。

2016财年第二季度将于本月27日截止，不知道Violin方面在最近这三个月中又将拿出怎样的表现。

Violin公司最近付出的新闻包括：

·     新任市场营销负责人Amy Love于今年4月加入公司，并组织了一次感恩节演唱会活动。

·     今年5月，这位销售事务负责人被Said Ouissal所取代，继任者此前曾担任产品管理及战略高级副总裁。他在个人职业生涯中并未直接处理过销售管理及领导方面的工作。

·     激进派投资方The Clinton Group于今年7月底向Violin公司CEO Kevin DeNuccio发出一封公开信，表示如果营收继续保持低迷，其将采取相关措施。

这封信件当中有一句话非常关键：“如果该公司的营收执行工作仍然没有实质性改善，而我们投资方的声音仍然得不到接纳，那么我们将不得不认真考虑在下一次公司会议上寻找其他董事会替换人选。”

Violin公司的季度营收图表已经对本财年第二季度的运营表现作出了预估——成绩为1800万美元，这里取的是其预估结果的中位数字。

我认为该公司实现这一目标的可能性大约有六成，但这只是种直觉，没有任何事实作为依据。存储业务领域的多家企业都在本季度公布了糟糕的营收结果，并指出现阶段存储市场处于疲软状态：Barracuda、Imation、昆腾、QLogic、希捷以及赛门铁克皆是如此。这六家厂商还提到，外汇兑换比例的浮动也是造成其业绩成果不尽如人意的重要因素之一，而Violin自然也会受到影响。

不过EMC公司则在最新季度当中实现了逆流勇进。

作为Violin方面的竞争对手，Pure Storage公司已经向美国证券交易委员会提交了首轮公开募股S1文件，这一点相当值得肯定。

Violin公司已经利用Concerto产品补充了业务范畴中的空白，并在上一次财报公告中表示，公司客户长久以来一直希望能够拥有更多备选新产品并加以选购。

考虑到这一点，销售事务负责人走马换将也就不难理解了——毕竟在他任职期间，Violin旗下的销售团队及渠道合作伙伴并没能获得充足的产品供应。

如今距上述收购活动已经过去了三个月，客户们应该已经完成了对Concerto新产品的评估及采购工作——相信市场反响还是不错的，毕竟全闪存阵列能够让买家的计算设备拥有更出色的速度表现，从而令日常业务具备更理想的执行效率。

如果真是这样，而且如果Said Ouissal能够在过去三个月当中打理好销售团队与渠道合作伙伴的组织工作，同时Amy Love的市场营销手段也确实能够帮助这两股推广力量顺利起效，那么Violin公司实现1800万美元的营收数字应该不在话下。在这种情况下，The Clinton Group自然会对结果感到满意，而DeNuccio将迎来公司的积极转折点、并让股价开始逐步回暖。

不过一旦Violin公司本季度的营收与上个季度基本相当（1210万美元）甚至更糟，那么DeNuccio恐怕只能引咎辞职，而我个人认为Violin面前也只有接受收购这一条道路可以选择。从这个角度看，2016财年第二季度确实非常关键。

Avere公司可能应该努力吸引到更多关注，但最好别像Violin那样“曝光过度”。我们希望Violin方面能够获得理想的运营数字，这样每个人都能轻松下来，而激进派投资方也用不着再拿出剑拔弩张的凶狠态度。