“价值为王服务好伙伴”：电商时代长虹佳华的持续成长之道

电商的兴起，对传统IT分销行业造成了巨大的冲击。据权威调查机构IDC报告显示，在PC领域，2015年电商渠道的销量占比将达到18.7%。在智能终端领域，2014年销量中，有13.5%来自于电商市场，传统分销渠道只占据40%。而随着电商渠道的进一步下沉，传统分销渠道的市场空间还将进一步下行，甚至曾有业内人士预测“分销行业已趋近没落”。然而，历数当前几大IT分销商的发展情况表明，IT分销行业仍然存在上升的空间。

以深耕IT分销十余年的长虹佳华为例：自成立以来，长虹佳华的业绩就一直保持连年稳定增长。这充分说明：真正优秀的IT分销商完全能够在电商经济方兴未艾的时代，开辟出自己独有的成长之路，并凭借独特的市场竞争力赢得自身的可持续发展。

精耕价值服务提升可持续竞争力

众所周知，自进入互联网时代起，电商渠道就开始不断瓜分传统IT分销行业的市场份额。面对来势凶猛的电子商务，传统IT分销商探寻新的增值路径成为持续发展的关键。作为国内领先的IT分销企业，长虹佳华为打造可持续竞争力，多年来始终坚持以“卓越营销服务”为主线，深层推进自身业务的转型发展。为了给予厂商合作伙伴提供最有价值的代理分销服务，长虹佳华在积极拓展下游渠道经销商和零售店面的同时，还长期为下游合作伙伴提供市场分析、产品培训和技术支持等多种服务，帮助下游合作伙伴一起提升能力，共促价值提升。

尤其值得一提的是，长虹佳华先后开发出的“长虹佳华精英训练营”、“零售经理人研修班”、“卓越店长训练营”、“深耕挖潜，佳华正越”、“总经理创新工作坊”、“IT名师大讲堂”等多种系列培训课程，涵盖销售技巧、技术讲解、案例分析、营销管理、店面运营等方方面面的培训内容，为合作伙伴整体价值的提升提供了有效的帮助。此外，在渠道网络方面，长虹佳华已经拥有近万家优质代理商，这些渠道网络涵盖传统IT渠道、3C渠道和新兴渠道，广泛覆盖到了4-6级的城市经销商和零售店面，有效促进了代理商品的市场拓展。

顺势而变 广受嘉奖

近年来，伴随云计算、大数据等新兴技术的兴起，长虹佳华还不断思考，积极探索分销服务的增值之道。基于云计算、虚拟化应用等技术平台，长虹佳华积极推进代理产品与自主解决方案的结合，陆续研发推出了一系列适应医疗、教育、金融和中小企业等发展需求的行业解决方案。这些解决方案依据市场变化和客户需求而研发，不仅有效满足了不同层次和不同特点客户的需求，同时也有效带动了长虹佳华增值业务线和代理产品线的发展。

2015年初，联想、EMC、康宁等国际知名IT企业的合作伙伴大会陆续召开。凭借卓越的业绩表现和IT综合服务能力，长虹佳华接连获得 “2014年度联想商务之星奖”、 “2014EMC合作伙伴精锐奖”、“2014 EMC华东销售奖”、“2014EMC工商企业销售奖”、康宁“2014最佳业绩增值分销商奖”等多个含金量颇高的厂商大奖。对此，长虹佳华相关负责人则表示：“连续获得厂商嘉奖，证明了长虹佳华的综合服务实力，同时也彰显出了上游合作伙伴对长虹佳华核心经营理念和深耕IT服务战略的高度认可。长虹佳华将继续以‘拓新路，网天下，服务好伙伴’的理念为合作伙伴提供更有价值的支持和帮助，以实现互利共赢，共同发展。”