简单解读EMC高歌猛进的新战略

大中华区最佳职场EMC，是2014《财富》全球最受赞赏的公司、Great Place To Work全球最佳职场第18名。3月18日，2015 EMC中国市场战略发布会在北京顺利举行。巨大的标语“REDEFINE. IT’S TIME.”表明了EMC在2015高歌猛进的决心。

开场音乐都是EMC员工自作自导自演的，精彩异常，一开始就抓住了所有人的注意力。EMC员工乐队嗨翻天的摇滚，和歌词中的“redefine the world that is all about to explode”诠释了EMC中国给2015的主题定调——时不我待 用技术颠覆自我。

我们常常能看到“颠覆传统”这样的字眼，而自我要如何去颠覆？鸡蛋从外打破是食物，从内打破就是生命，我们也在2015的一开年就看到EMC要通过过硬的技术手段来颠覆自我，EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉在战略发布会上进行了解读。

首先要知道的就是EMC在什么样儿的基础上颠覆自我。

刚刚过去的2014是个不平凡的一年，EMC在中国也做出了很多改变。从市场的现状来看，过去EMC所面临的竞争对手是IBM、惠普等等，但是业绩都在下滑，但如今新一代的竞争对手有很多是本地品牌，给EMC带来了压力，从这个侧面也可以看到现在市场的变化，IT行业正在从第二平台转向以云计算、大数据、移动化和社交化为特征的第三平台，各个企业都着重改变自己的IT架构。从EMC自身来看，在中国的两年中EMC还是有三位数的增长，这确实是可喜的，但面对市场的变化，若只一味做存储硬件的话，止步不前就会走向衰败，所以我EMC决心颠覆自己，利用新的技术、利用新的数据中心、利用新的做法，让EMC改变以实时应对市场的变化。

另外，有12年投资收购史的EMC在2014年研发、收购并举的技术和产品投资策略也继续结出丰硕果实：企业级数据服务平台VMAX3、超大规模云存储基础架构ECS设备、软件定义的VNX、软件定义存储平台ViPR2.0和ViPR SRM、全闪存阵列XtremIO 3.0、首个企业级横向扩展数据湖IsilonOneFS、数据保护解决方案ProtectPoint、EMC企业混合云等新产品和方案层出不穷；DSSD、Cloudscaling、 Spanning等一系列收购剑指混合云、闪存等市场热点，这使得EMC在现今的市场状态下有能力去做自我的颠覆。

有了一系列准备和基础的EMC想要实现继续增长的目标就必然有完善的策略，那EMC的策略究竟是什么呢？叶成辉总裁是这样说的：

EMC 2015年在有针对中国很明确的策略，就是要从技术上面颠覆自己，并与本地的厂家进行合作，让EMC的技术融入到本地的品牌中。同时，EMC将加大对中国二三线城市的投入，为客户的新的数据中心推出最好的2.5平台技术，就像XtremIO、Isilon、DPS等，在第三平台领域、大数据领域布局。

其实说到底，最重要的是“HOW”，EMC会用怎么样的方式来执行策略呢？

2015年，EMC在中国市场的布局也将重点瞄准2.5平台。因为接下来的几年正式企业从第二平台向第三平台转型的关键时期，2.5平台和第三平台应用将释放大量商机。EMC在此市场背景下，将更专注于增值销售，通过EMC领先的技术、产品方案和服务，与客户在转型过程中共同成长，以赢得市场。

具体到产品和方案，EMC将加速XtremIO、Isilon/ECS、DPS数据保护、大数据HDFS等2.5平台方案市场覆盖，VMAX、VNX则继续巩固传统阵地，持续增长。在第三平台市场方面，EMC将践行联邦优先及协同的技术和市场策略，迅速占领新兴市场。EMC企业混合云、软件定义产品组合ViPR、ScaleIO等都是重点方向。

2015年，EMC将继续加大对二三线城市的投入，系列举措包括：与VAD共同投入，在二三线城市增加人员，布局新解决方案中心，加强对区域核心合作伙伴的支持与合作，持续优化销售和售前在各地区的比例，重新划分行业和区域，重新定义组织架构，加强行业大客户和区域的覆盖等。同时，借助VSPEX集成参考架构等方案，帮助合作伙伴提供客户环境所需的标准化方案，实现IT应用转型、基础架构转型和运营模式转型。此外，加强EMC咨询服务团队和合作伙伴的合作，打造第三平台服务生态圈。

面对激烈的市场竞争，EMC技术上颠覆自己，瞄准2.5平台发力，不断的自我颠覆、变化、创新技术以此占领市场先机，实现增长。