CeBIT观察：华为IT这些年的华丽转身

“以前来参会的人，会问华为展台在哪里，为什么没有摆放手机等产品。现在，他们知道了，华为是一家IT厂商，我们也有企业级的存储和服务器产品。”

作为已经是第五次参加CeBIT展会的华为人，IT产品线副总裁孙佳韡回忆这五年间华为的华丽转身时，这样感慨地说。采访室外，是人潮如织的2号展馆，这里云集了IBM和英特尔等众多IT主流厂商，华为的展区在最中间的位置。

一直以来，欧洲都是华为最重要的市场之一，经过这几年的耕耘，客户对华为的认知在潜移默化地发生改变。“现在要做的就是让一切发酵，让更多客户采用华为的产品。”

据他透露，就在CeBIT展会前夕，华为刚刚签下了巴黎圣日耳曼转播的视频存储订单，此前汉堡大学也购买了华为将近1PB的存储。

谈及这两年华为IT产品线在欧洲本土面临的竞争形势，孙佳韡称挑战主要来自国外厂商，“在海外市场很少见到中国面孔，欧洲的主要竞争对手是惠普和IBM。”

为了一点点撬开这个市场，华为利用如Dorado这样的特色产品，先触及到一些客户，然后再逐渐渗透，加大产品覆盖的广度和深度。“和国外厂商相比，华为更务实，也不会排斥和与竞争对手有合作的代理商。”

以前中国厂商杀入海外市场主要靠低价，而现在孙佳韡称，IT市场不同客户有不同的需求，华为运用在通信行业积累的经验，满足欧洲市场的特色需求，如前天发布的OceanStor 9000存储系统中就专门增加了针对媒资行业的功能。

谈到今年CeBIT上热度最高的“工业4.0”话题，孙佳韡认为，目前华为占到了一个很好的位置，不管是工业4.0还是工业互联网，华为都是一个很重要的玩家，手上有一大把筹码，就看怎么玩了，“华为有啥都不怕、啥都敢说、啥都能做的精神”。

ZDNet记者在CeBIT展会华为中央展区视频采访了华为IT产品线副总裁孙佳韡，他介绍了今年华为IT产品线参展亮点，以及他对工业4.0的观点看法，他身后展示的机架正是今年华为IT的明星产品。