七牛用互联网思维做云存储

国内做云存储的公司如雨后春笋，但只专心于移动互联网市场的并不多见。

上周笔者参加由七牛公司组织的答谢会，与会者多以移动互联网领域的初创公司为主，话题也始终围绕着互联网展开，七牛更多扮演了一个将话筒交给这些走在前沿公司的幕后者。

七牛还是一家年轻的公司，成立仅三年时间，而这正是云从飘浮在上逐步落地的三年。七牛公司总裁吕桂华回忆说，“三年前云还是飘在空中，后来我们逐渐看到产品化的趋势，才有了真正的基础设施，在这期间，七牛希望是参与者，而不是旁观者”。

这样一家云存储初创公司，怎么与BAT等互联网巨头竞争，怎么做存储架构的变革？这些都还是未知数。作为嘉宾，宽带资本创始人田溯宁表示：“在互联网时代下，IT基础架构的变革才刚刚开始，需要新的想像力和创造力”。他认为，这场变革的核心不仅仅是一个简单的商业模式，要短期谨慎长期乐观。

七牛CEO许式伟表示认同，“玩玩的心态做云服务是没有出路的，我们认为只有将云，云计算作为最核心的企业竞争力的公司才能成为最终的赢家……巨头并不可怕，因为这些巨头都是从一个细微点切入，最终成长为一个新兴行业的霸主……我们并不是真正地和巨头竞争，而是他们的一个子部门，其成败对他们来说也许根本无关痛痒的”。

许式伟也阐述了自己的移动互联网生态观，他认为云计算本质是为了改善企业运营率，创业者最重要的不是钱而是时间，占据市场的时间才是最重要的。“经过分析，我们最终认为从存储角度切入会使我们的附加价值最大化，我们如果从云存储切入……我们希望能够逐步有一些独特的价值，如果真的有一天做云主机，我们也是希望云主机有高附加价值的。”

因此，七牛选择从非结构化数据为切入点，但不会止步于此，会引入第三方服务，形成合作 的生态链，让链条上的每家公司不再“苦逼”地做云计算。就让我们来看一看，在互联网这个“圈子”里，和七牛云存储有千丝万缕纤细的伙伴们有表达了怎样的观点：

公有云存储是移动互联的基石——IDC助理副总裁武连峰

武连峰认为，七牛云存储走过了从公司创建以来最为关键的前三年时间，未来还有更大的成长空间。在他看来，移动互联网和互联网将相互融合不分彼此，移动互联网的蓬勃发展引发了数据的爆炸增长，如何应对非结构化数据的大规模增长，同时又不会让用户体验变得糟糕，这是每个应用开发者和移动互联网公司都要面临的问题。

而公有云存储正是未来各类移动应用的基石，可以驱动互联网数据的生命周期，包括数据的采集、存储、分发和利用，每个环节都影响应用和系统的体验。按需提供、成本节约、访问速度、扩容能力和开发支持，是衡量云存储的重要指标。利用好公有云存储以及选择有资源整合能力的合作伙伴，是非常重要的。

硬件变化云端价值不变——铁皮人CEO魏纬

魏纬透露，铁皮人公司一大半的人在建设云端和内容，三分之一的人做硬件。未来硬件端是可以不断的变化，背后云端的内容和服务是真正的价值所在，可以通过用户不断使用数据帮助研发下一款的产品，准确定位他们的需求。

云可以把用户留住——极米CTO钟超

极米通过云端向用户推送内容、收集用户信息、图片同步、升级和提供游戏。钟超认为，现在云端能提供保持用户的长期黏性，例如用户的照片存的云端，产品购买记录保存在云上。硬件一直在更换，但是云端可以把用户留住。

做云要有平台思维——星网锐捷技术总监游磊青

磊青认为，应该把硬件和产品看作一项服务，而不是一个产品。现在用户希望用一个平台就能下载所有软件，他们不关心软件的数据保存在哪里。硬件只是一个平台，数据只是一个形式，对于做硬件的公司来说，应该有这样的思路。

合作把蛋糕做大——沪江网副总裁徐华

在过去的10年中，用户对互联网教育的关注层变化很大，从原来的BBS，到门户网站，再到网店，现在用户很多是通过手机端访问的。厂商之间可以有更多的合作，一起把互联网产业这块蛋糕做大。

移动互连改变用户习惯——朗博CEO杜昶旭

同样以移动端用户为主，朗博也看到了最近几年用户习惯发生的巨大变化，如今他们的在线教育产品用户付费率已经达到40%。移动端是未来的一个发展趋势，可以解决很多PC端无法解决的人机交互问题。

互联网不是简单地搬到线上——有道教育负责人罗媛

罗媛的观点是，教育是一个比较偏重服务的行业，携带着技术驱动和产品驱动的基因；同时这也是一个偏重内容的行业，不能只用工具思维来做教育，应该既有高科技的加入，又有数年教育的沉淀。而就互联网来说，不应该是简单地把线下的产品搬到线上，而是用互联网思维把各种内容串联起来。

语音搜索向云模式跨越——科大讯飞语音总经理丁继栋

丁继栋说，语音搜索向云模式的转变，是一次革命。现在所有手机都可以把语音输入作为一种输入方式，这让讯飞得到了用户数据，数据让技术得到了质的提升，用户得到了语音输入的体验，为移动搜索提供了基本的能力和前提。

受益上游，惠及用户——明道CEO任向辉

如果没有从上游如PaaS提供商营造的生态，做生意的门槛就抬高了，任向辉这样说到。正是因为有了如云存储这样的基础服务，明道可以非常专注于自己的应用开发。目前明道使用的IaaS和PaaS超过7家厂商，综合使用开发设计成终端用户的产品。可以说，明道从产业上游受益，普通用户从明道更加直接地获得好处，例如用户体验更好，成本更低廉。

机会成本是云服务的优势——LeanCloud CEO江宏

LeanCloud是整个云服务链条的中间一环，为移动用户开发者提供一站式后端服务，既是各种云服务的消费者，也提供云服务给开发者构建更高一层的产品，这种产业链和细化分工，是因为互联网发展速度太快而历史较短。对于用户来说，云存储服务省成本省人力是次要的，机会成本是最主要的，当你想上线一个新产品新项目的时候，这显得格外重要。

传统企业一步步向互联网转型——步步高廖清华

以前渴望贴近消费者，现在通过互联网真真正正做到了消费者导向。步步高公司内部就是按照互联网的一些模式运作，一点点从传统企业向互联网转型，例如产品中加入社交功能，用户上传数据并分享，融入带有游戏化理念的应用。

廖清华认为，有了云以后，用户使用步步高的内容更方便了，直接在云端下载即可，用户和用户之间通过云产生了连接，步步高则可以通过大数据分析，更准确地把握消费者的需求，让步步高能够做到消费者导向，这是云带给他们的最大价值。

冲击下的战略转型——TCL付遥远

互联网公司对传统企业的冲击已经非常明显了，在这个大背景下，TCL集团做出了重要的“双+”转型战略，一个是服务+产品，另一个是智能+互联网，并且专门成立了互联网事业部，吸纳来自腾讯和小米等互联网公司的人才。现在TCL以2B和2C两种方式并行展开业务，但但归根结底，用户数据是未来业务的基石，在此基础上可以做各种新的尝试。

需要摸索、需要合作——中兴通讯田波

互联网公司给传统企业造成不小的心理压力，这就需要传统企业摸索出一个新的方向。这个市场足够大，可以做更多的合纵连横，不同厂商的关系合作大于竞争；这个市场还没有起来，需要共同培育。合作可以降低门槛，专注于核心能力，互联网时代下比的就是快速出产品，构建生态链有助于大家共赢。

“传统巨头已经老了！” 七牛总裁吕桂华喊出这样的心声，他认为云服务是一件需要非常专注、持续投入、作为核心竞争力去做的事情，像七牛这样的创业公司和大公司之间一个重要差别，就是和开发者利益一致，站在独立且中立的位置，“如果能纵向联合起来，我们是可以一战的”。