Simplivity:我们的方案将彻底取代原有IT机制

Simplivity公司打造出向外扩展整合型服务器存储方案Omnicube，但要发挥它的全部能力、用户需要对自己的IT基础设施进行一番颠覆性的改造。听起来这样的产品实在很难卖得出去，但目前已经有不少客户着手推进，而这家初创企业也为自己提出了年营收额2亿美元的宏伟目标。

该公司成立于2009年9月，他们用了三年半的时间——也就是到2013年4月——来编写能够运行在Linux上的代码，并随后推出了自己第一款进入通用阶段的产品。公司创始人DoronKempel在第一年内出资支撑企业运营，随后则依靠风险投资方的资助完成了A、B以及C轮融资，总计筹得1.01亿美元资金。

截至目前其Omnicube产品已经出售了五个季度，公司当下在全球范围内拥有260家合作伙伴，并成为一家100%纯渠道销售厂商。

作为其竞争对手，Nutanix公司已经在产品发布后的第十一个季度实现了2亿美元的年营收水平。Kempel表示：“我们将在第八个季度实现同样的2亿美元营收目标。”

不过戴尔已经与Nutanix建立起OEM合作关系，Simplivity公司是否能够继续保持自己的迅猛增长势头？

Kempel指出，客户对于其解决方案抱以高度赞赏：当数据抵达Omnicube之后将经过重复数据删除与压缩处理，并在接下来始终处于Omnicube体系当中——包括将副本保存在其它Omnicube方案内。只有在彻底摒弃Simplivity产品后才需要对数据进行导出恢复。根据Kempel的说法，目前客户已经能够享受到20：1甚至是30：1的数据量缩减比率。

重复数据删除与压缩功能是由专门的PCIe加速卡实现的，其同时配备FPGA与NVRAM，但存在两种例外：在笔记本设备上运行Omnicube软件或者在Amazon云的虚拟机中使用。在这两种情况下，重复数据删除与压缩工作将纯由软件完成。

要对Omnicube进行管理，企业只需要为其指派一位VMware管理员。而且无论被部署在哪里，Kempel强调称其都能显著降低管理成本。

下面来看Simplivity公司的客户数据：

• 目前Omnicube方案的部署规模已经达到约1000套。
• 当前客户已经达到“数百家”。
• Omnicube应用程序当中有60%为数据库。
• 当前客户中有65%将全部IT流程运行在两个或更多站点中的Omnicube体系当中。
• 一些客户在其产品进入通用阶段的六个月之后就开始采用，Kempel指的是美国本土的一部分区域性银行。
• 纽约州已经有六座城市将Simplivity方案引入市政体系。

Simplivity公司的员工人数在2013年8月为100名，2014年2月为200名，2014年6月为300名，8月也就是现在则为350名。其中包括约140位工程师与120位销售人员，还有一部分员工驻扎在欧洲、中东以及非洲地区。目前该区域的员工总数为约60名。

要想在产品发售后的八个季度时获得2亿美元年度营收总额，意味着Simplivity方面需要在单季度拿下5000万美元销售数字。Kempel曾经与Moshe Yanai共同开发出重复数据删除方案Diligent，并以2亿美元的价格出售给了IBM——总之，这是一位善于创造奇迹的牛人，因此我不会对他提出的运营目标妄下结论。

顺带一提，美国职棒大联盟也是Simplivity公司的客户，看起来这位后起之秀已经挥出一记漂亮的本垒打。