成本削减带来回报 赛门铁克迎来利润提升

软件安全、数据管理与保护方案巨头赛门铁克从用户们对黑客活动的恐惧中获得了收益，其产品销售状况的转好也给公司营收及利润带来提升。

纵观截止于七月四号的2015财年第一季度，赛门铁克公司营收总额为17.4亿美元，与上年同期相比增长1.5%，与上个季度变更CEO人选时相比增幅更达到6.4%，这样的成绩高于市场预期。

赛门铁克本季度纯利润为2.36亿美元，远高于上年同期的1.57亿美元。看起来赛门铁克着手推进的内部成本削减策略已经取得成效，并且持续为利润提供助力，利润增幅高于营收增幅的现状完美地诠释了这一点。

此番销售业绩提升主要得益于赛门铁克方面将营销力量拆分为新业务与传统业务两个团队。他们的努力让NetBackup取得了骄人的市场表现，其营收额与上年同期相比增长了35%。

不过公司CFO Thomas Seifert在财报会议上指出：“信息管理部门取得的6.5亿美元营收与上年同期持平。而且NetBackup与Backup Appliances产品线的持续增长被Backup Exec产品的一路衰退所抵消。”

Backup Exec 2014今年六月刚刚推出，赛门铁克方面希望新方案能扭转原本的不利局面。值得一提的是，新一代Backup Exec能够将备份与重复数据删除速度提升一倍。

赛门铁克公司临时CEO兼总裁Michael Brown表示：“我们上个季度在五大主要层面取得了稳步进展，其中包括：对特定业务利润率进行优化、改进企业执行效率、吸引顶尖人才、向股东回馈可观的现金回报以及专注于将投资用于企业级业务增长方面。”

目前该公司的业务关注重点包括备份设备、移动、高级威胁保护、托管安全服务以及数据丢失预防等。

Brown在一份准备好的发言材料中陈述了安全产品方面的现状：“我们已经开始对部分业务作出调整以提高其利润比例，这也是我们当前的第一要务。正如我们在上一次财报会议中所说，我们为自己的诺顿品牌产品构建起新的客户团队，旨在帮助公司利用这部分业务取得更为可观的利润回报。此外我们还将从下个季度开始根据不同部门分别报告消费级业务运营状况。我们正利用诺顿安全套件与诺顿安全套件及备份工具的beta测试版本对现有产品组合作出简化，我们还计划摒弃特定高成本及利润有限的零售市场与OEM协议、从而精简我们的渠道销售战略。”

赛门铁克为其备份及即将推出的灾难恢复即服务产品勾勒的发展蓝图。

“除了这些成本缩减手段之外，我们还在今年六月初推出了诺顿小型企业版本，这是我们面向小型企业推出的第一款诺顿产品，我们还有选择地将员工与得到简化的业务相匹配。”

赛门铁克此举无疑是打算将诺顿业务更为直接地推向消费者，而员工匹配的说法正是裁员的委婉表达。

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在我们看来，此次财报会议上谈到的全部是产品组合管理议题，几乎没有提到任何新产品领域的创新活动。然而Brown却表示：“在过去两个季度中，我们已经推出了二十多款全新或者经过改进的产品，我们还将在本财年年底之前再公布同等数量的解决方案。”

赛门铁克认为灾难恢复即服务（简称DRaaS）将形成一个总值达数十亿美元的庞大市场，并因此开始向这一领域进行投资。所有基于云的备份与业务连续性供应商都将采取同样的发展策略，这当然意味着赛门铁克必须率先拿出公有云才能顶住这轮竞争冲击。

一位投资者在演示文稿中表示，“Disaster Recovery Orchestrator能够自动为基于Windows系统平台的应用程序提供灾难恢复管理机制，面向的环境类型包括物理设备、虚拟机系统以及微软Auzre云。”

Seifert对于公司的成本缩减举措大加赞颂：“我们已经开展了八项营收激励与效率提升项目，我们预计这将帮助公司在未来几年内继续维持目前的上升势头。我们已经确定了三项有效举措，并坚信它们将在本财年下半年发挥更为显著的效果，它们分别是：优化我们的诺顿业务、精简产品支持体系并削减全球机构规模。”

削减全球机构规模很可能意味着关闭分支机构并且/或者裁员。精简产品支持体系同样有可能导致裁员。赛门铁克表示，目前公司在五十个国家拥有总计两万名员工。Seifert就此作出回应，指出：“我不排除随着公司在未来实施效率提升举措的过程中，会对员工-业务匹配作出一定调整。”

赛门铁克可能还需要摆脱非增长性因素与某些低利润业务的困扰。Brown表示：“我们已经确定了这些业务的具体分类。如果它们仍然无法实现营收增长或者利润改善目标，那么很可能会最终被从业务体系内剥离出去。”

在本次财报会议上，RBC Capital Markets公司研究部门的Matthew Hedberg提出这样一个问题：“我很好奇。许多业界一流的安全与存储供应商最近都获得了良好的运营表现。我想知道的是，你们能否从自己的角度出发与其它领先以及同类供应商进行对抗，从而促进客户购买赛门铁克的产品并借此实现营收增长。”

Brown回应称，赛门铁克公司拥有业界领先与广泛市场布局两大优势。举例来说：“我们的DLP（即数据丢失预防）产品……在市场份额方面超过了其它三家竞争对手的总和。”

他坦言，客户们“正在购买来自其它领先厂商的某些特定技术方案。我们目前已经开始努力在ATP（即高级威胁保护）业务领域缩小这种差距。”

赛门铁克预计其下个季度的营收数额将在16亿美元到16.4亿美元之间。如果取中间数字，那么这样的营收成绩仍要比上财年第二季度低出约2亿美元——虽然这样的结果恐怕令人失望，但成本缩减与现有产品销售状况改进可能也只能实现这种程度的业绩水平了。

可以说一切都取决于新任CEO的表现。Brown指出：“我们的CEO物色工作目前正按照计划正常推进。选拔委员会已经获得了积极响应，而且手头握有一份质量极高的候选人名单。”

他估计新任CEO的人选在下个月就会正式公布。

Brown表示，目前最受关注的候选人素质之一在于“拥有协作型领导风格，这也是我们在反思前任CEO时讨论得最多的重要因素。”