Criteo扎寨中国 实时精准广告搅动本土营销市场

电子商务市场的发展势头是有目共睹的，根据艾瑞统计数据，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，但其实这还有很大的进步空间的。研究发现一个用户浏览电商网站，其中有高达97.5%的用户看过网站之后就离开了，并没有达成购买，这无疑给了在线广告类厂商一个很大的市场。

都说外来的和尚好念经，位于法国的在线效果类展示广告的全球领导厂商Criteo就这么闯入了中国市场吗？2013年10月30号在美国纳斯达克成功上市的Criteo，从2005年成立至今的9年内成绩不菲。Criteo亚太区总裁Max Ueno表示根据第三方统计，Criteo是全球第二大的展示广告类的厂商和服务商，仅仅排在Google之后。

Criteo亚太区总裁Max Ueno先生

目前Criteo平均每秒投放的横幅广告超过29000条，图产品展示20多万条。为了能够应对如此之大数据量的需求，Criteo扩大基础设施建设，现有6个数据中心、7000个服务器，每天还要进行的数据分析量多达230TB。

Max表示在过去的四年当中，Criteo的业务发展一直都保持了非常稳定的增长势头，在2013年的时候年收入达到了6.15亿美元，而2013年相比2012年同比增长实现了63%。在上周刚刚发布了2014年第一季度的业绩，实现同比60%的增长。

Criteo发力中国市场

查阅资料，中国并非Criteo看中的第一个亚洲市场。最初是在韩国设立了第一间办事处，2011年在日本和澳大利亚也成立了机构。而在2012年和雅虎日本之间达成了排他性的合作协议，到2013年的时候，新加坡的业务开始注册，到今天，中国的分支机构正式成立。

可见来自浪漫之都的Criteo，一路走来是重视并且熟悉亚洲市场的，若想真正在中国这个竞争激烈的市场站稳脚跟，到底是否够实力？对此，Criteo中国区总裁王莹解读了三点优势。 

实时一对一精准营销

“Criteo一直关注于技术方面的发展”王莹说道，“在全公司的900多名员工当中有超过40%都是研发类工程师。包括位于法国巴黎的研发总部，越南分部，其中多数研发人员都是具有数学背景以及工程类背景的科学界人士。”

高精尖人才助Criteo实现了实时一对一的精准营销广告原理。王莹举了一个例子，当一个用户来到电子商务离开之后去到了别的网站上，此时系统能够认识到这是一个曾经去过携程的用户，它在产生这一个展示的同时，在那个展示的页面上如果有Criteo的广告位，会对这个潜在用户推送携程的广告，以及点击率和购买行为进行预测。这是整个核心引擎非常重要的功能，就是在那一刻对用户与广告的互动程度进行非常准确的预测。

那么具体推送什么样的内容呢？比如传统的展示广告一般为携程做20个创意，就这20个创意进行轮播。对于Criteo来说，每一个用户所看到的广告创意都是不同的，都是根据这一个用户在那一个时刻实时产生的，产品推荐的创意也是在那一刻实时产生的。广告与用户之间的互动，都是针对每一个用户而设计的。

前方实时推荐引擎，后方必然要有鼎力支撑。在谈到关于数据中心的建设问题时，Max表示Criteo一贯的做法是会开发和建设自有的数据中心，而在中国数据中心建设规划目前还没有最终确定。

多屏上的广告互动和转化

前方的展现形式多种多样，但是否会受制于设备的限制呢？这是Criteo先于考虑的问题，在广告的投放过程中，注重杜平的广告互动和转化，即不断优化各个用户在平板电脑、智能手机以及PC多个屏幕上的广告互动和转化。

尤其注重向移动端的转移，Criteo最近也发布了移动端的整体解决方案。王莹表示Criteo看到了整个互联网用户都在走向多屏、走向移动端。因为移动端解决方案不能像PC和网页端那样，基于cookie的广告基础，是具有一定的实现难度的。

异于传统商业模式

每个产品、没项研发最终离不开销售盈利的后备力量。谈到Criteo的商业模式，王莹表示Criteo采用了一种不同于传统的商业模式。除了主要向发布商来买展现量，同时还直接和发布商进行合作。Criteo在全球范围内与超过7000家的发布商进行了合作，比如在美国有USA Today、纽约时报，另外在伦敦有伦敦的卫报，还和雅虎日本是有排他性合作关系。

到目前为止，横幅广告是Criteo唯一来服务于用户和客户的方式。但是在将来，Max透漏Criteo会继续拓展更多的方式来服务于用户和客户。比如说针对电子邮件或是通过像消息类的服务，通过微信的平台来服务于客户等等。