CommVault对华尔街说：业绩不好因为销售人员不够

CommVault公司的运营业绩终于出炉，这家备份方案供应商在2014财年最终财季中遭遇营收增幅与利润额度双重下滑，如此结果自然没能达到华尔街作出的预期。不过最令分析师们感到震惊的是，这家公司第四财季业绩疲软的原因竟然在于“员工不足”。

这家Simpana数据保护与归档软件的缔造企业发现，当公司运营状况未能达到华尔街预期时、分析师们的态度也一下子变得恶劣起来。在截至今年三月三十一号的2014年第四财季中，该公司营收数字为1.568亿美元，与去年同期相比增长13%、但与上季度相比增幅却只有2%。公司本财季净利润报收1570万美元，与上年同期相比减少了130万美元。

为什么第四财季的表现令人失望？公司董事长、总裁兼CEO N Robert Hammer表示“本财季美洲地区的表现低于预期，而这又给我们的许可营收增长带来负面影响。鉴于我们在企业客户营销渠道与财报会议前对本季度表现的良好预期，美洲地区糟糕的业绩表现真的让人十分意外。”

2014财年全年该公司净利润总值为6410万美元，营收则达到5.863亿美元。相比之下，2013财年该公司全年净利润为5320万美元，整体营收则为4.96亿美元。

尼古拉斯公司总经理Aaron Rakers对这一财报结果作出评论称：“CommVault在2014财年第四季度遭遇大宗交易下滑，”并补充称尼古拉斯公司已经有多位分析师估计其具体减少量可能相当于“前十大交易（交易金额在100万美元到500万美元级别）总和的水平”。

William Blair公司分析师Jason Ader则指出，“许可营收本财季实现10%的同比增长幅度，没能达到华尔街作出的14%增幅预期。CommVault公司管理层将此归结于美洲地区大宗业务的成交率过低，但却并没有具体解释成交率下滑的原因（不过竞争因素已经被排除在外）。”

分析师们还提到，CommVault公司发现自身在第四财季出现了销售人员短缺的状况、并旋即采取应对行动。Rakers使用了“必要的销售与营销员工数量扩张”与“2014财年员工短缺（特别是在销售与营销部门）”这样的说法。

Ader指出，“该公司在美洲地区出现了核心企业业务员工不足的问题，正是这一原因导致CommVault不得不在本财季中高度依赖大笔交易作为主要业绩来源。”

他在文章中写道，该公司计划在2015财年的前半年大力扩张手中的销售团队、决心显著提升相关规模。

CommVault公司CEO Hammer在财报电话会议中评论称：

鉴于我们在存储市场上的强大战略地位，我们坚信帮助自身在业务增长方面取得决定性量变目标的关键在于高效的销售团队。美洲地区的销售团队在整个2014财年当中都面临着严重的手人短缺。

国际业务运营状况比美洲地区好一些，而CommVault则对其欧洲、非洲与中东地区销售团队进行了重新组织，委派了新的区域领导与更多新任企业方案销售代表。亚太地区的重组工作同样延续类似的路线，但根据Rakers的说法，其执行时间比欧洲、非洲以及中东地区要晚上一年。

Ader给出的解读是：“我们认为对特定产品作出过时的定价策略以及管理层所说‘过去六到九个月内云计算方案迎来的戏剧性扩张’同样也是导致该公司遭遇业绩及前景疲软的重要原因。”

他随后又补充称：

我们认为业绩增速放缓的状况并非源自竞争压力。不过我们几乎可以肯定，目前行业的主流趋势已经由过去的内部部署转向基于云的备份方案，而这很可能阻扼传统备份市场的前进脚步。

CommVault已经为Simpana添加了云功能，目前其拥有约两百家云服务供应商客户。不过该公司的目标自然远不止于此。Ader表示CommVault在过去两年中已经建立起“以云为主要对象的销售团队，并期望能够在2015财年中将云投资增加到原先的三倍。”