戴尔存储收入增长，合作伙伴参与度提升

戴尔Titanium合作伙伴Advizex公司CEO CR Howdyshell表示，“我们看到戴尔团队正凝聚意志、扩大面对面交互。……依托更高 的参与度和Partner First For Storage合作计划，我们希望戴尔旗下各个业务部门都能迎来显著增长。”

多家戴尔渠道合作伙伴纷纷表示，该公司去年在其存储产品上市计划中的大幅修整已经初见成效，推动各合作方的收入逐步提升。戴尔团队正积极为存储领域的合作伙伴提供当面沟通和培训支持，共同为产品销售献策出力。

来自俄亥俄州的戴尔Titanium合作伙伴Advizex公司CEO CR Howdyshell在采访中指出，“我们看到Partner First合作伙伴优先计划带来了巨大的业务增长潜力，我们也从中汲取养分以推动业务升级。我们看到戴尔团队正凝聚意志、扩大面对面交互。……依托更高 的参与度和Partner First For Storage合作计划，我们希望戴尔旗下各个业务部门都能迎来显著增长。”

来自纽约州的VirtuIT是戴尔的Platinum合作伙伴，该公司CTO Josh Lee表示戴尔的客户经理正主动致电他的团队，希望通过共同努力拿下更多交易。

他解释称，“自年初以来，我们见证了中等规模业务的增长，并期待这股势头能够保持到2025年。我们预计戴尔第四季度能够更好地与新客户开展交互，客群的变化也将驱动更多合作伙伴在现实交易中获得更广阔的施展空间。”

Howdyshell列举最近一个案例称，买家有意签订一份总额高达七位数的存储协议，并希望通过大规模分销商购买戴尔的产品。戴尔地区经理致电该潜在客户，表示戴尔将全力支持Anvormizex作为该客户的存储采购合作伙伴。最终，这家客户如约签订了合同。

他在采访中强调，“这表明戴尔的承诺绝不只停留在口头上。我们拿下了这笔条件丰厚的交易，而且后续还将有更多。戴尔地区经理向客户保证，「您可以任意选择渠道商，但如果接受这笔交易，我们将全程提供咨询服务。」这才是好伙伴应该有的立场和态度。对于戴尔来说，这一点非常重要，而且的确行之有效。他们正在用实际行动赢得合作伙伴的信任和支持。”

Howdyshell还提到，这让他想起戴尔全球销售及客户运营总裁Bill Scannell在Dell Technologies World大会上对合作伙伴作出的承诺。Scannell在舞台上表示，尽管戴尔在数据存储、x86服务器和商业PC领域占据领导地位，但仍有大量市场空间需要争夺。而切实践行对合作伙伴作出的承诺，正是戴尔一步步扩大份额的唯一途径。

Scannell在讨论中指出，“各位合作伙伴全心全意支持戴尔，戴尔也将全心全意支持各位。正因为如此，我们才会发布Partner First For Storage计划，并由此在存储、服务器和客户端领域获得了空前的在册合作伙伴数量。我们希望在市场上搏杀并夺取份额，而这场战斗离不开合作伙伴的支援。”

总部位于密歇根州布卢姆菲尔德山的戴尔Platinum合作伙伴Avalon Technologies公司总裁Todd Johnson坦言，他“的的确确”见证了Scannell在存储领域践行的承诺。

 “我们合作过所有戴尔管理层，都抱持着渠道伙伴至上的心态。他们正积极推动全体戴尔销售人员跟渠道合作伙伴开展当面合作，并希望各合作伙伴能够参与到销售会议当中。这无疑是一句强有力的承诺。我们Avalon公司每天都能跟戴尔的销售人员和管理层直接交流，参与度远远超出我的预期。”

戴尔公司的高管们表示，自从Partner First For Storage计划揭幕以来，在册存储合作伙伴的数量已经增长至5倍。

根据戴尔方面的说法，如果戴尔销售人员与在册合作伙伴同时发现一笔客户交易，则应让步并配合合作伙伴完成交易。戴尔提到，在册合作伙伴凸显出协作的力量，能够推动更好的业务成果并形成强大的规模效应。戴尔最初只设有在册存储合作伙伴，但在今年将其扩展至服务器和客户端领域，希望各合作伙伴能够为戴尔带来新的业务空间。

该公司还提到，在戴尔去年880亿美元的全年总收入当中，约有一半是来自合作伙伴的贡献。

Howdyshell表示，随着组织在AI领域支出的增加，这种亲密无间的关系对于戴尔和合作伙伴都非常重要。他补充称，Advizex已经与长期采购戴尔AI服务器及存储方案的大型云服务商达成了多项交易，而且是由戴尔主动向客户引荐了Advizex。

他坦言，“戴尔之所以推荐我们，是因为他们知道Advizex正积极投资AI领域，具备履行合约的能力。”戴尔最近还公布了对其PowerScale和PowerMax存储产品线的更新，重点就放在AI驱动效率方面，旨在优化性能并提高速度，从而更快将信息移交给具备强大数据处理能力的GPU。

这两款产品均部署在高端AI负载场景之下，并通过戴尔的渠道合作伙伴对外出售。

Avalon公司的Johnson总结称，“戴尔正对渠道开展更大规模的投资，而且效果立竿见影。合作伙伴的想法也很简单——谁对他们给予鼎力支持，他们就愿意跟谁携手并进。”