联想柏鹏：与合作伙伴共建One Lenovo生态体系，为客户提供全栈产品及服务

4月28日，2022联想中国商用大客户合作伙伴大会成功举办。联想集团高级副总裁、ISG中国总裁柏鹏在会上表示：“IT基础设施市场充满机遇，秉承‘科技赋能中国智能化转型’的愿景，新财年我们推出‘1248’战略，以方案和服务为导向，与合作伙伴共同构建全栈式的产品与服务能力，打造One Lenovo生态体系，共创高质量发展元年。”

联想集团高级副总裁、ISG中国总裁柏鹏

在与合作伙伴紧密合作下，ISG中国的业务在各细分领域都实现韧性成长：营业额同比增长19%，高于市场增长6个百分点；在高附加值产品的存储、软件定义、高性能计算等领域持续创新，成为客户需求首选；多个里程碑式的突破性项目落地。柏鹏强调，这些成绩离不开合作伙伴的鼎力相助。过去一年，ISG中国从能力提升、规模增长、市场开拓三个维度全面助力合作伙伴，取得了不俗成绩：开展了300+课程、150+培训，已有超万名合作伙伴参与，同时五千万级、亿级服务商不断涌现。

现场，柏鹏对未来市场进行展望分析。数字化转型、云服务、ESG、“即服务”、企业智能已成为市场发展新趋势。中国企业级业务也在稳健增长：数据显示，服务器市场增长率为10%，存储市场增长率高达15%，而IT服务市场增长率也达到13%。据 Gartner 预测，到 2022 年，边缘计算将成为所有数字业务的必要需求。2025年将有75%的数据产生在数据中心和云之外并在边缘侧进行处理。边缘计算与云计算、人工智能、物联网、5G 等技术协同，成为国家新基建的核心所在，边缘计算市场前景广阔，增长潜力巨大，未来大有可为。

“在这样的市场趋势下，新的一年，我希望ISG中国能在One Lenovo的指引下，携手合作伙伴共创高质量发展元年。”会上，柏鹏强调了“1248”战略全景。秉承“科技赋能中国智能化转型”一个愿景，立下“智能基础设施业务市场客户首选”的长期目标，完成“以客户为中心的转型”以及“3S转型”。他介绍，“以客户为中心的转型”即要求ISG中国进一步细分客户模式，针对不同类客户提供端到端的精细化经营、全周期服务。“3S转型”是深化助力集团3S战略落地，ISG中国也明确了“3个小S”转型思路——提供全栈式的产品作为方案驱动的3S销售模式，将硬件、软件、解决方案优势整合吸收，再向客户提供完整的解决方案。

“在完成两大转型的目标下，我们将积极地服务好四类客户。”在会上，柏鹏提到：“聚焦互联网客户，ISG中国将与头部企业合作更加深入，形成优势互补，打造行业最佳实践。在政教客户领域，紧跟国家政策、市场走向，深入政企、校企合作。针对大企业客户，将进一步深耕子行业、优化生态体系。面对中小企业的市场需求，将更加关注热点市场，特别是‘专精特新’，并深化联营的渠道模式，加大市场覆盖。”

联想集团高级副总裁、ISG中国总裁柏鹏

柏鹏强调，ISG中国要打好八大战役。首先，ISG中国要贯彻One Lenovo战略，打好营销协同战，提升企业级品牌影响力。同时，拿下成本、供应两大运营保卫战，为合作伙伴提供最有力的运营保障。此外，有价值的产品始终是市场的核心竞争力——ISG中国将在本地化、定制化、存储、软件及服务、边缘计算等五大产品领域持续攻坚、深入研发，形成创新及成本优势，提高产品竞争力。他表示，ISG中国的边缘产品将成为有力武器，助力合作伙伴开疆辟土。

柏鹏表示，未来在业务部署上，ISG中国将以方案和服务为导向，向客户提供全栈式的产品与服务能力，同时大幅提升在软件和服务方面的自主研发产品，与合作伙伴共同构建自主研发+生态伙伴模式，为客户提供更有竞争力的产品和服务。

最后，柏鹏总结到：“志同道合才能够携手并进，志同道合才能同频共振。在新的一年，我希望和广大联想商用合作伙伴，共同畅想我们的一个愿景，达成两个转型，执行四大客户战略，赢取八大战役。风云际会，共赢新IT！”