Veeam CEO谈20亿美元融资、Cohesity-Veritas合并、Rubrik IPO和数据弹性

2024年是数据保护和数据弹性行业的关键一年。

首先在今年2月，Cohesity收购了规模大得多的竞争对手Veritas，此举将打造价值70亿美元的数据保护业务，并使其跃居市场第一。这一举措意义重大，足以导致Cohesity将IPO推迟一年或者更长的时间。

随后在4月，竞争对手Rubrik完成了IPO，募资7.52亿美元，成为两年来首家完成IPO的数据保护和网络安全厂商。

本月，Veeam紧随其竞争对手的重磅财务举措，启动了自己的举措。总部位于美国旧金山的TPG Capital周三牵头对Veeam进行了20亿美元的二次发行，Veeam的估值达到150亿美元，这也成为数据保护和数据弹性市场规模最大的投资之一。

Veeam公司首席执行官Anand Eswaran在一次独家会议上表示，Veeam已经实现盈利，预计今年将有近5亿美元的现金，因此实际上不需要新的资本注入。

Eswaran表示：“Veeam是一家非常赚钱的公司，我们的EBITDA为29%，2024年我们有近5亿美元的现金。我们的ARR超过17亿美元，因此利润是非常丰厚的。即使我们已经转型，我们也长期超过‘40法则’。所以很明显，我们接受这笔投资，并不是因为我们需要筹集资金。”

相反，他说，这笔资金将帮助Veeam有朝一日进行自己的IPO。“[并且] 拥有这样的投资方很重要，如果我们想做一些变革性的事情，不仅仅是大型并购，而是大规模的变革，拥有资金充足的投资方是一件好事，因为这会让事情变得简单得多。”

Eswaran还谈到了计划之中的Cohesity-Veritas合并交易，他说他预计Veeam将保持自己在数据保护和数据弹性行业的头把交椅。他还称，Rubrik的IPO对整个行业来说是一件好事，因为这会让人们看到客户需要管理不断增长的关键任务数据这个突出问题。

Veeam和整个行业都在发生很多事情，而Eswaran为了解数据保护和数据弹性提供了指南。

您是如何定义Veeam的？

如今，数据是每个现代企业和政府的基础和货币。由于我们周围发生的这些事情，过去只是IT优先事项的事情，如今已经成为董事会优先事项和政府优先事项：数据激增、基础设施复杂、法规无处不在、勒索软件不断增加。150多个国家的55万多家客户信任Veeam能够保护他们的数据，并使其具有弹性，无论原因是什么，无论是勒索软件攻击、地理灾难、人为错误、技术更新、还是像CrowdStrike那样的错误升级。我们将这种确保您的数据始终可用、您为用户提供的服务始终可用的能力，称为数据弹性。根据IDC和Gartner的定义，Veeam是全球市场份额第一的数据弹性平台。因此，无论您咨询哪位行业分析师，Veeam的市场份额都是遥遥领先的。

我们无法避免谈论Cohesity即将并购Veritas的事件，首席执行官Sanjay Poonen表示，这将使Cohesity成为行业第一。那么您是如何看待这次并购的？会如何影响Veeam？

在我回答之前，我要说一件事，因为背景很重要。我真的认为AI已经让坏人变得民主化，降低了他们的准入门槛。如今，即使是初级人员也能造成勒索软件带来严重的影响。我们的目标是充分利用AI，走在这些人的前面。在这种情况下，竞争是一件好事，因为我们会互相推动，加快创新速度。但话虽如此，Veeam相信，创新在很大程度上是有机的，吸收特定的、对客户有益的知识产权，这就是我们的做法，这就是Veeam收购Coveware的原因，因为它拥有业内唯一的第一方事件响应能力。现在，Veeam关注威胁模式，使用我们的Veeam Data Platform扩展到550000多万家客户，这就是我们处理规模、增长和创新以及并购的方式。我们不相信购买份额，尤其是当购买份额感觉不自然的时候。

看到[Cohesity]庆祝收购了他们公司四分之三的收入，这很有趣。整合之路并不轻松。我看到很多员工和客户都不确定。Veritas一直是Veeam最大的份额贡献者之一。自收购公告发布以来，我们看到越来越多的客户和员工对Veeam感兴趣，而且是巨大的兴趣。我真的觉得这对Veeam来说是一件好事。我们现在以显著的优势位居第一。让我们看看新数据发布后会发生什么，我预计我们会继续保持市场份额第一。

对于Veeam来说，这只是我们在创新方面为客户所做的工作，以及我们与合作伙伴合作的体现。我们拥有34000多家渠道合作伙伴，拥有业内最强大的合作伙伴基础。我们是一家以合作伙伴为先的公司，我们有规模。到2024年底，我们的ARR（年度经常性收入）将超过17亿美元。盈利能力方面，我们的EBITDA是29%。我们的企业订阅同比增长30%，企业订阅保留率超过120%。规模、增长、盈利能力和保留率，这些都是软件行业的标杆，而不仅仅是在数据弹性领域。所以我对我们现在的状况感到非常满意。归根结底，我们专注于为客户创新，我认为我们在这方面做得最好。

2024年在数据弹性行业的另一个大新闻是Rubrik的IPO。这对数据管理和数据弹性行业有何影响？

没有。我认为Rubrik的IPO可能会让人们更加清楚地认识到数据弹性的重要性。每家公司，无论规模大小，都需要有一个数据弹性计划和数据弹性态势。Rubrik这样的IPO引起了广泛关注，这对整个行业来说是一件好事。让我兴奋的是，暂且不论我们的规模和其他一切，Veeam是唯一一家可以为各种规模的企业和组织提供保护的公司。我们不仅仅是说，我们在保护拥有5000名客户的大型企业，还保护着其他各种规模的公司，从小型夫妻店到最大型的企业。我们之所以兴奋，是因为我们认为我们在这个行业中的地位是独一无二的。我们的创新速度是独一无二的，这反映在增长、盈利能力、规模和份额第一上。

实际上，有关注度是件好事。Rubrik在IPO中筹集了约7.5亿美元。我们的二次发行额为20亿美元，是市场上最大的二次发行之一。而且，我们在20亿美元的二次发行中获得了超额认购，TPG是领投方。我们对投资方是非常挑剔的，因为我们有能力这样做。我们获得的关注是对我们这个方向的认可。每个潜在投资方在投入资金时都会进行深入分析，我们得到的反馈非常积极，这是客户和合作伙伴对我们的认可。显然，对于投资方来说，财务指标很重要。但其他因素，如渠道、我们合作的合作伙伴、Veeam以合作伙伴为先的方法，都发挥着巨大的作用。

投资额为何如此之大？这是迄今为止数据保护和弹性业务领域最重要的投资之一。

绝对如此。Veeam是一家盈利能力极强的公司。我们的EBITDA是29%，在2024年有近5亿美元的现金。我们的ARR超过17亿美元，因此我们的盈利能力极强。而且，即使我们已经转型，我们也长期超过“40法则”*。所以很明显，我们接受这笔投资并不是因为我们需要筹集资金。我们的资产负债表非常强劲，我们可以自己做有意义的大事。在TPG入股之前，我们归Insight Partners所有，Insight仍将是Veeam的最大投资方和控股投资方。我们喜欢Insight，因为他们是一家专注于增长的投资方，为我们增加了价值。

但展望未来，我看到了两件事。首先，现在是我们公司发展过程中实现投资者多元化并引入一些蓝筹股的好时机。IPO将是我们公司发展历程中的一个里程碑。拥有更多多元化的蓝筹股投资方，他们将长期与我们在一起，不仅仅是为了某个特定的里程碑或特定退出，这实际上是一件非常重要的事情。其次，拥有这样的投资方很重要，因为我们想做一些变革性的事情，不仅仅是大型并购，而是大规模的变革。拥有资金充足的投资方是一件好事，这会让一切变得简单得多。当然，这也给一些员工和Veeam的长期投资者造成了一点流动性。

*注：40法则是SaaS公司的一项财务指标，旨在了解综合收入增长和利润率是否至少达到40。

Veeam有任何战略投资方吗？

会有的。我们还没有准备好公布名字，但我们会在短时间内公布。

您谈到了IPO里程碑。我们看到Rubrik今年完成了IPO。Veeam会成为下一家进行IPO的数据弹性公司吗？

对我们来说，好消息是IPO不会被市场对流动性的迫切需求所驱动。我们不需要这样做。但我想说，IPO是一个很好的里程碑，在某种程度上是一个不可避免的里程碑，因为这会给公司带来信誉。这当然是一条道路，但我们还没有奠定基础或确定一个时间段。我们会关注宏观情况，关注市场，并在适当的时候做出决定。但这绝对是我们道路上的一件大事，也是我们走上欢迎新投资者的道路的原因之一。

有了新的投资，您提到要做一些“大规模变革”的事情……

这里有一些细微差别。这是一次二次发行，而不是一次发行。我们非常希望将其作为二次发行，因为一次发行适用于需要现金并希望使用现金的情况。我们的资产负债表很强劲。在我们已经拥有的强大实力之上，没有必要再在资产负债表上增加20亿美元。正如我所说，2024年我们将产生近5亿美元的现金，这就是为什么我们走上了二次发行的道路，Insight出售了他们的部分股份，他们仍然是重要的多数投资方，但他们出售了部分股份，完成了我所说的一切，即欢迎新的投资方，他们将在更长的旅程中与我们同在，IPO是这段旅程的里程碑之一。投资方和一些员工也有一些流动性。然后，非常重要的是，如果我们想做一件变革性的事情，拥有这些投资方会让事情变得简单得多，但目前还没有具体的计划。

您是否认为Veeam近期会进行一两次大型战略收购？

我们从不说不。我先说这个。我们的收购原则非常明确。第一，收购必须是对客户有利的。如果没有简单的增值方式来考虑收购，我们就不会出去收购股份，也不会让我们的利益相关者、客户和员工经历一段充满不确定性的时期，我们从来不会为了收购份额而收购份额。

第二，这个行业已经出现了一个转折点，所有SaaS工作负载都需要受到保护。从历史上看，企业认为有了Microsoft 365，就是微软来负责数据保护，但事实并非如此，他们负责服务和可用性。每个SaaS应用都需要受到保护。因此，对我们来说，第二个视角是，哪些增值工作负载可以为客户增加有意义的价值，并且为我们的平台和公司文化带来收益。

第三是安全邻接关系。这是我们收购Coveware时走的路。当我们与网络保险公司交谈时，我们发现他们列出了一份公司名单，列出了在勒索软件攻击发生后接到客户电话时会寻求那些公司的帮助，而Coveware位居榜首。Coveware参与了从前期的取证分析到勒索谈判以及帮助客户恢复等所有工作。顺便说一句，其中有三分之二的公司成为了Coveware和Veeam的长期客户。Coveware不仅提供了我们这个领域中唯一的第一方事件响应服务，而且还能发现许多勒索软件威胁模式。Coveware现在已经集成到Veeam Data Platform v12.3中，现在称之为Recon Scanner。客户可以在其环境中运行Recon Scanner，获得有关其基础设施的全面报告，以及是否有任何潜在威胁等待激活。我们利用事件响应服务中的威胁模式，将其扩展应用到我们的55万家客户那里。我们正在研究其他类似的可以为我们的客户增加增值的东西。

Veeam对AI的使用情况如何？

我们对如何应对AI有着非常明确的目标，目前AI被大肆炒作，我们的方法非常简单，我们正在Veeam Data Platform 12.3中构建基于AI的主动威胁检测。我们拥有Veeam数字助手，利用AI将管理员从繁琐的日常任务中解放出来，让他们可以专注于更有价值的事情。我们宣布推出了AI Copilot for Microsoft 365，以生成式的、对话的方式为客户提供洞察，确保他们拥有最佳的安全态势。我们正在制定许多路线图，利用我们长期处理的丰富数据存储库中的洞察和情报，甚至正在研究如何保护推动AI发展的大型语言模型和小型语言模型。AI是一项越来越有趣的技术，使我们能够为客户的用例增加价值。

Veeam历来是100%专注于渠道的，或者接近于100%。展望未来，这种情况会有所改变吗？您对Veeam的渠道策略有何看法？

没有变化。我们是一家合作伙伴至上、渠道至上的公司，我们无意改变这一点。我们正在建立越来越复杂的合作伙伴关系，包括微软、Kyndryl、联想等。我们仍将是一家合作伙伴至上的公司。无论是经销商、分销商、还是VCSP（Veeam云和服务提供商），他们都是我们除了第一方服务之外、以服务形式向客户提供产品的重要组成部分。我们是一家合作伙伴至上的公司，我们将永远是一家合作伙伴至上的公司。

客户可以通过三种方式使用Veeam。第一，是购买自助管理的软件订阅。如果您想以服务的形式使用我们的产品，过去您会和我们的合作伙伴、云服务提供商或MSP合作。今年，我们还推出了Veeam的第一方备份即服务。如果客户有意使用第一方备份服务，他们可以直接联系Veeam。即使在这种情况下，我们也在努力向VCSP推出我们的第一方BaaS服务，以便他们也可以利用并在此基础上进行构建。VCSP和MSP是非常重要的Veeam渠道合作伙伴。

还有其他什么关于Veeam的信息是需要我们的吗？

我只想回到我刚开始的地方，即数据是每个现代企业的基础和货币，也是任何城市、任何政府、任何公司的优先事项。关键是，每家公司，无论规模大小，都需要帮助来获得弹性。不仅是最大型的公司，而是每个人。大型和中型企业占我们业务的60%。今年，我们将有超过2200家客户在我们这里花费超过100000美元的ARR。我认为Veeam是世界上最好的数据弹性平台，这反映在数字上：在份额、规模、增长和盈利能力方面均名列第一。这是我们的使命，这个使命非常简单：以卓越的弹性和智能、以及不懈的客户创新来保护数字世界。由TPG领投的20亿美元新二级市场验证了我们的方向和我们提供的客户价值。